广告产品指南

低成本、高转化的广告到底怎么做？有哪些你还不知道的广告产品？飞书深诺推出广告产品指南系列文章，让你快人一步，欢迎关注，收看广告产品指南系列内容。

随着Q4购物季的临近，各广告主面临着前所未有的市场机遇与挑战。消费者的购物行为在节假日期间发生显著变化，对于广告主来说，如何在这个关键黄金时期，抓住机遇提升销售量显得尤为重要。在此背景下，Pmax广告作为一种高效的效果转化广告，能够有效帮助广告主在竞争激烈的市场中脱颖而出。本文将详细探讨如何运用Pmax“广告神器”，助力提升Q4购物季的销售额。

Q4购物季，尤其是“双十一”、“黑色星期五”和“圣诞节”期间，是电商领域一年中最关键的销售时段，消费者们积极购物，广告主们充分利用这一机会，不仅可以提升销售额，还能提升品牌知名度。在这一过程中，Pmax广告凭借其智能化的特性，能够帮助品牌更有效地投放广告，最大化转化率。

 什么是效果最大化广告系列？

效果最大化广告系列是一种以目标为导向的广告系列。只需制作一个广告系列，即可利用所有 Google Ads 广告资源。有助于品牌在不同平台上保持一致的品牌形象与传播效果，寻找更多会完成转化的客户。

Pmax广告通过结合机器学习和数据分析，实现对用户行为的精准捕捉，从而在合适的时机将品牌信息传递给潜在消费者。Pmax结合AI自动算法技术，为广告主省时省力，自动优化出价、预算、受众群体、广告素材、归因等，从而提升每次点击的价值。

 Pmax广告系列能给广告主带来哪些好处？

👤 寻找更多会完成转化的客户

• 您可以定制对您的业务有价值的目标，最大限度地提高转化次数或转化价值。
• 借助效果最大化广告系列，您可以跨 Google 的各个渠道吸引客户。
• 效果最大化广告系列采用 Google 技术，可实时了解消费者的意向和偏好，再搭配您利用受众群体信号提供的信息，就能发掘您可能未曾注意到的新细分客户群。

💰 提高转化价值

• 跨各渠道的以数据为依据的归因模型可针对能够促成最高客户转化率的接触点进行优化。
• Google AI 技术可更准确地预测哪些广告、受众群体及广告素材组合的效果最佳。

💡 获取丰富的数据洞见

• 效果最大化广告系列素材资源报告不仅有助于您了解哪些广告素材对广告效果有积极影响，还有助于您优化广告素材，从而提高投资回报率。
• 新的数据洞见（例如热度上升的搜索趋势）有助于您了解广告效果的变化情况并制定范围更广的业务策略。

 如何在购物季合理运用Pmax广告？

1. 添加受众信号群体，告诉系统我们正在寻找的目标人群画像。提供兴趣和数据特征，精准定位潜在买家。

2. 设置自定义细分受众群体，告诉系统我们的目标用户对什么东西有购买意图，或搜索过哪些字词。如高频率购买者、新客户、节日促销关注者等。

3. 制作灵活适应不同版位的素材格式。Pmax支持多种广告形式（如搜索广告、展示广告、视频广告等），广告主可以利用这一特点创建多变的广告素材，以适应不同渠道的需求。

4. 制作优质的Feed标题与描述。Assets有可能会使用到GMC Feed里的商品素材和文案，因此Feed文案同样重要。可从Google trends中了解购物者最近搜索的热门字词，从而调整Feed的标题与描述，制作更吸引用户的文案。

5. 素材融合节日元素（特别的折扣、限时抢购、节日包装）以吸引消费者的注意力，设计与Q4购物季相关的创意，如圣诞节、黑五等。

6. 设置智能出价策略：使用Pmax中的智能出价功能，依据AI算法自动优化出价，从而最大化ROI。

7. 实时查看数据报告，针对性调整广告。查看不同Assets的成效，同时在Assets数量达到上限的情况下，添加新的Assets替换成效为“低”的Assets。

Tips：请使用替换的手段，而非直接删除Assets。向系统提供足够的Assets以达到效果最大化。

 Case Study：Tristar通过Performance Max赢得更多新客户

挑战

Tristar是一家拥有多个直接面向消费者品牌的公司。在营销组合方面，他们一直使用付费搜索和YouTube、GDN广告来发展业务。然而，随着业务的扩展，他们发现有必要通过其他渠道，采用always on的数字营销策略来满足更多客户的需求。

方法

Tristar决定从他们的三大产品-Emeril Lagasse Power AirFryer360、Power XL Air Fryer Grill 和Power Fit Elite开始尝试Performance Max。他们发现，Performance Max广告系列创建流程非常简单快捷，并月迅速启动，其目标是以一定的CPA推动更多销售量。

结果

在尝试 Performance Max的短短几周内，Pmax以更低的CPA为其频外增加了15,000个订单。其中Emeril Airfryer的CPA更是低于其他shopping, GDN, Search, YTB广告系列的平均值。Pmax的表现成效赢得了更大的信任，并使他们更加坚定地使用Pmax广告系列。仅仅几周后，Tristar增加了对Performance Max的预算，以促进销售额。

充分利用Pmax广告的智能化特性，结合产品最佳实践，通过精准的广告策略和数据分析，抓住消费者购物热潮的机会，将有助于提高转化率及销售额。借助Pmax，在竞争激烈的电商环境中实现业务增长，抓住Q4购物季的每一个机会。