电商旺季营销必看！Pinterest购物广告实战干货全解析

随着电商旺季的到来，电商品牌出海营销的热情日益高涨。8月22日，飞书深诺集团旗下专注出海品牌全域营销服务子品牌BeyondClick飞书点跃携手Pinterest举办了【直击旺季！Pinterest购物广告私享会】线上Webinar，在本次私享会上，来自Pinterest的两位客户经理Ray Tan 振瑞和Xue Ni Tang 雪妮，详细分享了从购物广告的基本要素，到购物广告的最佳实践等，赋能商家玩转旺季市场！

购物广告基本要素

1. 为什么选择Pinterest购物广告

根据Pinterest对商家调研结果发现，选择使用Pinterest购物广告并且上传产品目录的商家，比没有上传产品目录的商家能够多出5倍的曝光量，同时，上传产品目录能够带来更多销售额，商品保存率提高了90%，结账率提高了30%，这对需要流量和转化的广告商来说是一个巨大的机遇。

2. 目前可投放的国际市场

目前，Pinterest已覆盖全球60+国家市场，充分满足广告主在不同市场区域的推广需求。未来，Pinterest还将持续致力于市场的进一步拓展，为广告商提供更多的投放市场的选择，让广告投放策略能够触及更广泛的受众群体。

Pinterest购物广告投放准备

1. 商家需要具备的条件

在开始投放购物广告之前，商家通常需要满足以下条件：

广告商需要在Pinterest申请一个商业账户，并拥有已申请的域名或网站
已申请域名/网站
安装Pinterest标签/Conversion API(CAPI)来有效追踪数据
拥有符合商家指南的网站（提供易于查找的联系方式、送货政策和退款政策）
可用的产品feed（产品档案）
设置受众列表（非必需）

特别指出，虽然在Pinterest平台中可以申请VMP认证，而VMP认证也能够提升商家信誉和广告效果，但VMP认证并不是投放购物广告的必须要求。广告商申请商家资格（Merchant status）并获得批准后，就可以在Pinterest上发布购物广告，极大程度降低了广告商的投放门槛。

2. 数据流程与相关热门术语

广告商创建其产品的格式化列表后，可以通过Ads Manager将数据源（Data Source，也称产品目录、产品feed或数据feed）连接到Pinterest，生成目录（Catalogs），此时，Pinterest将为数据源中列出的每个产品创建Pins，并进行Data ingestion数据摄取，经过24小时的数据清化，生成产品Pins（Product Pins），而将产品Pins划分为不同的分组则称为Product Groups产品组广告商可以通过付费广告来推广产品Pins，即Shopping Campaigns 购物/目录广告，来触达目标消费群体。

2. 创建产品Pin图

产品Pin图（Product Pins）是一种可以让用户轻松知道它们是可购物的Pins，相比静态Pin图，产品Pin图会展示价格信息。

创建Pin图则有四种方式，其中第二种较为常用：

直接从产品网页置入（aka 高级Pin图）；
通过链接和手动方式上传产品目录（aka Feed）；
通过Shopify或WooCommerce等集成进行连接；
通过API接口上传。

2. 设置受众列表

受众列表就是结合客户的信息及Pinterest的用户行为来帮助广告主精准定位人群，从而根据不同的需要来锁定目标用户群体的工具。

广告客户可以通过Pinterest上的可用受众列表来进行相应的设置：

Engagement 互动：允许您向之前在Pinterest上与您的内容互动过的合格受众展示广告；
Customer lists 客户列表：通过单列CSV文件上传现有客户的电子邮件或移动广告ID（安卓ID）
Site visitors 网站访客：已访问过您网站的人，并让您在Pinterest上重新定位他们；
Actalike 行为相似用户：Actalike目标定位可帮助您接触到与现有受众相似的人群。

关键要点总结

Pinterest用户已经开始在Pinterest上寻找灵感，现在他们可以通过Pinterest购物将灵感变成行动；推广购物广告作为高投资回报率的解决方案，尤其适用于拥有大量产品组合的企业。
购物广告的要求并非关于预算限制或企业规模，而是关于正确设置以确保一切正常运作；产品数据馈送的正确设置是购物广告成功的重要基础，因为它是广告系列的基础和内容；务必确保Pinterest Tag Health、产品组合和受众列表全部就位再启动广告。
商家可以利用购物功能将产品列表直接导入Pinterest，自动创建大量Product Pins；以每日$50预算开始，并以目标CPA的3.5x进行优化；扩大规模时，每周仅调整预算不超过2次，每次调整幅度不超过20%。