亚马逊秒杀作为一种限时促销手段，具有多种作用和效果，是卖家运营推广的重要手段。

通过提供极具吸引力的折扣价格，秒杀活动能够迅速吸引大量消费者的注意，并促使他们在限定时间内购买商品，从而显著提升销售额。参与秒杀活动的产品不仅增加了产品的曝光率，还能提高品牌的知名度。秒杀活动可以提高产品的搜索权重和排名，使产品在搜索结果中更容易被发现，从而带来更多的流量和订单。

亚马逊变更了亚马逊秒杀的政策

具体涉及的是亚马逊秒杀BD

• 可以填写秒杀数量，尽量写较大数量
• BD会显示进度条
• 评分低于4分可能不显示BD标识（补充！如果前台显示四颗星 但也没有显示开case他会告诉你 你的4.0是四舍五入来的 实际上是3.98之类的，所以也没有BD标志。）

如何实现原价秒杀

日常价报秒杀 划线价打8折比30天最低价高，日常价要低于划线价20%。

• 划线价*0.8 or 0.85
• 小于等于近30天最低价（含所有促销价、企业购价格）

所以，只要保证现价是划线价的0.8/0.85，且小于等于近30天含促销最低价，就可以以现价来做秒杀价格。

很多卖家疑惑为什么有些竞品的划线价格可以设置的如此夸张，88%甚至90%，他们是如何做到的呢？

举例：假设一款产品A，其标价为29.99美元。你可以在店铺A中将此价格设置为“你的价格”，同时将“建议零售价”标为399.99美元，这个价格远高于市场上同类产品的30多美元。然后，店铺B以相同的高价跟进销售同一款产品。通过在B店铺中连续几天，每天产生1-2笔交易，可以使得产品A的399.99美元的建议零售价在列表中以划线形式显示，从而吸引消费者的注意。

其他出划线价格的方法

方式一：这个是适用新品并且实操有效的方法

当产品开售的时候，采用listing price+优惠券或者（code订单），等持续出单一周后（如果新品没有出单，可以通过站外投放出单）关闭优惠券。只要一listing加折扣的方式出了几天，然后把售价调整到原本售价就会出现list price的划线价。如果没有出现，可以通过模板刷新一下your price、list price价格。

方法二：大号设置高价出单后调低价格，小号高价跟卖大号

例如大号把list price设定为100美元，售价50美元，小号跟卖100美金，然后想办法让小号每天都出单，一周左右，list price它将显示100美元。其实原理都一样，只要在高价格出过单，再降价基本就能设置成功，如果你的链接在很久之前有过高价出售记录，不妨找一下这个高价，然后后台设置市场价，基本都能成功。

方法三：可以先在后台设置一个高过真实售价的list price

如果不显示划线价，可以一点点提高价格，或者一点点降低list price价格，直到成功显示。List Price和Was Price可以同时存在，把List price通过7天销量刺激的方式设置显示成功了之后。

有两种情况可以成功设置出was price与list price同时出现的情况：

• 降价的时候先不要一次性降价到你想要降低的最低价格，而是仅仅降低到你想要卖的一个中等价格，卖了一段时间（7天以上，且保证有出单），之后再把它一次性降低到你想要降低的was price价格，可以大概率被抓取成功；
• 降价的时候一次性降低到不可思议的低价，这个价格需要尽可能比市场上的价格都低，这样也可以大概率被抓取成功。

如何更高概率获得秒杀推荐？

获取亚马逊秒杀资格要符合促销要求

• 您必须是专业卖家，每月至少有5个卖家反馈评级，且整体评级至少为 3.5 星
• 在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为3星
• 包含尽可能多的变体。
• 不是受限商品或具有冒犯性、令人尴尬或不适宜的商品在所有地区均符合亚马逊 Prime 要求,状况为“新品”。
• 符合买家商品评论政策。要了解更多信息，请参阅买家商品评论政策，符合定价政策并具有有效的参考价
• 通过提高产品链接的排名和销量，持续一段时间的努力可能会得到系统的推荐。
• 利用新的ASIN在新品推广期间，通过外部推广和广告来增加销量和排名这可能会比旧产品更容易获得推荐。

如何更高概率获得秒杀推荐?方案一:同一个品，创建多个ASIN，同时跑，赌概率，有一条跑出BD后merge。这是很多大卖家在玩的方法。
方案二:参加WOOT。参加WOOT有如下好处

• 与亚马逊规定的至少21天间隔和每月一次的申报限制不同，WOOT允许7天的间隔期，使得卖家在一个月内可以多次申报BD.
• WOOT的BD申报周期可以是7天或14天，这比自行申报的时间更长。
• WOOT的BD活动时间安排更为灵活，由卖家自行决定，而亚马逊后台自行申报的BD活动则固定在周一至周日。
• 卖家自行申报BD需要后台的推荐，而通过WOOT申报则无需此条件，只需与WOOT进行对接并提交Listing审核即可。

影响秒杀的因素和提升办法1、通过观察竞争对手的秒杀效果判断产品本身是否适合秒杀

• 搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有LimitedTimeDeals 标记的产品 ；
• 进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少，秒杀结束后关注该产品的排名变化，如果秒杀结束后排名变化比较大，并且秒杀价格有一定的利润，那就可以考虑参加秒杀了。

2、 产品本身的排名对秒杀效果的影响也是至关重要的

如果参加秒杀之前，产品大类排名在几万名开外，那就要想办法在秒杀开始之前提升一下类目排名了。除了类目排名，产品在主要关键词的页面排名也很重要，毕竟大部分买家主要还是通过关键词搜索购买产品的，那么如何在秒杀之前让产品的主要关键词占据首页位置，比较土豪的办法就是刷单了，比较省钱的办法就是用带关键词的超链，通过SEO,站外，Deal,社交媒体等分享产品。

3、秒杀时间的选择

最好的方法还是去测试，做记录，每个品类有每个品类的特殊性，很难说得准的，只能说个大概。还有像Prime day,黑色星期五，网购星期一等大促节日卖家一定要把握住，因为赶上这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，同时效果也会比之前的更好，因此更加不容错过。

4、优化LISTING

通过产品详情页面给买家更多有用信息是转化率的直接来源，所以在参加秒杀之前一定要对产品详情页面标题、图片、5 点描述、A+图文页面进行优化。做亚马逊卖家都知道 listing的 review 对订单转化非常重要!大家在参加秒杀之前首先一定要保证产品 review 评分不要太低，最好保证在 4.3 分以上。其次要保证产品首页上没有明显差评，而避免差评最好的方法就是成功申报秒杀的前 2 周开始为产品增加好评，从而增加秒杀时的转化率。

5、秒杀价格 

如何定位自己的秒杀价格，除了参考系统推荐的秒杀价格外，最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。在保证合理的秒杀价格的前提下，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成 71~73%之间的折扣。美国有数据统计，71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，过大太假，小了不够吸引力。这里注意一点，切记不能在开始前改价格。

6、上次 DEAL 的达成率 

卖家上一次秒杀完成率会直接影响卖家后面参与秒杀的频率以及在秒杀页面的位置，所以申报的数量不宜太多，比满足最低的推荐稍微多点就行，保证能够按时完成秒杀。或许有卖家朋友要问，”我报秒杀就是为了多出单，卖得更多，这样藏着掖着怎么行？“秒杀时是可以实时加库存的，秒杀数量可以随着秒杀进度慢慢增加，但一定注意不能减少，否则秒杀就会被取消。

7、秒杀进度条控制：

秒杀进度条变化不仅能时刻反应秒杀的转化率，也能在某种程度上影响买家的购买欲望。秒杀前期我们通过刷单或者大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来，剩下库存也会很快就卖完，如果有在秒杀快结束前进度条还没达到100%，我们也可以通过人为的方式把秒杀库存清完。确保下次秒杀在最好时机最好位置。如需秒杀进度条控制 可以寻求黑暗降临（linyu2048）协助操作

8、秒杀前站外发帖 

在秒杀开始前1-2 天让产品卡在一个比较好的位置，对提升秒杀转化率也有很大的帮助。那么为了让产品排名暂时有一个迅速的增长，我们可以在亚马逊站外发一些帖子，比如 Facebook，Youtube等社交平台以及Deal news等独立站平台，为秒杀活动引流。如需站外推广可以寻求黑暗降临（linyu2048）协助操作

9、秒杀前站内促销：

获得亚马逊的秒杀资格之后，秒杀前做一波站内促销对提升秒杀效果也是很有帮助的，比较常用的站内促销手段就是 Coupon,Giveaway 了。Coupon 的效果除了与折扣力度有关，与它在Coupon页面排名也是有关系的

10、秒杀时打广告 把用户吸引过来，这时候转化率（广告转化率）会非常高，如果转化了，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参加秒杀的，这也能够大大提高点击率。所以说，秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。

这里提醒一点：参加deal 的时候广告预算一定要多一些，比如即将到来的 prime day 你一定要多准备一些广告预算，以求最大化的曝光，这时候你的价格是有优势的，所以并不用担心转化率的问题。 

秒杀结束后  

一般来说，如果秒杀效果理想，在秒杀结束后的自然流量以及自然出单是会有一定增长的，但是这个时候千万不要以为你的产品已经起来了。在结束秒杀后，我们要做的事情还远远没有结束。如果我们的产品销量趋势跟坐过山车一样，上到最高峰又垂直下降到最低谷，系统会认为这样的数据是异常数据，后续给到的流量也会慢慢减少。

正确的是做法是把握秒杀带来的巨大流量，维持此前的站外促销力度，尽量保持秒杀前后的数据呈较平稳状态，不要让产品各项数据跌得太惨。当这样的趋势维持一段时间后（最短7天），自然流量以及自然出单占比提高到一定比值并趋于稳定后，我们便可撤销掉站外的流量辅助了。