独立站的Google SEO很重要。如果你也有在做APP，如何进行APP的SEO优化也是我们可以学习及实践的。以下这篇文章系统且实用地介绍了ASO优化的要点。希望大家能从这篇文章有所收获～ Enjoy!

了解应用商店优化 (ASO)的基础要素，提升应用程序的可见性、增加自然安装量，并降低获客成本。

全球超过 68 亿智能手机用户，移动应用已成为触达受众的关键工具。然而，打造一款优秀的应用仅仅是成功的一半。

要确保你的应用程序在激烈的竞争中脱颖而出，ASO优化很关键。

让我们探讨一下 ASO 的基本原理，并了解如何利用它们提升应用的成功率。

什么是ASO?

应用程序商店优化 (ASO) 有助于提高应用程序在商店中的可见度，让用户更容易找到并下载。这是任何成功的应用程序营销策略的关键，也是提高应用程序知名度和性能不可或缺的。如果操作得当，ASO 可以显著提高应用程序的可见性，并有助于提高安装率和付费转化率。

但曝光度的提升并非一蹴而就。与SEO一样，ASO 也是一个长期的过程。

当然，您可以在发布后的一个月左右看到一些小的改进，但您需要耐心和良好的 ASO 基础，这样您的应用程序才能在 App Store 或 Google Play 上保持长久的竞争力。

ASO能给商业带来什么好处?

虽然任何 ASO 活动的主要目标都是提高知名度，提升应用程序在商店中的排名。除此之外，还有其它好处：

• 提高应用曝光率：有了正确的 ASO 策略，数百万用户将有机会接触您的品牌。而正确的关键字优化策略可以将您直接与正在寻找您的应用程序的高匹配度的直接用户联系起来。
• 降低用户获取成本：ASO是一项长期战略。它通常需要大量的前期投资,很大程度上依赖付费渠道为应用程序页面带来流量。一旦您建立了坚实的 ASO基础，它就可以帮助您维持这些付费活动的较高转化率，从而降低总体获取成本。

关键点1:研究

AppTweak ASO 报告 – 类别排名示例

虽然 ASO 研究包含很多方面，但关键词研究是其中最为关键的环节之一。通过深入分析搜索数据、竞争对手策略甚至 利用AI 建议，找出最有效、最相关的关键词，帮助特定应用脱颖而出。虽然 ASO 关键词研究与SEO 类似，但也存在一些显著差异。ASO关键词研究注重可见性和搜索流量，同时考虑转化率，这与传统的SEO搜索模式和目标稍有不同。

ASO 关键词通常分为两类：主要关键词或次要关键词。

• 主要关键字是用户在查找您的应用时输入的最常用字词。您通常会在标题和副标题（App Store）以及标题和简短描述（Google Play）部分找到这些关键词。
• 次要关键词仍然很流行且有效，但它们可能是搜索量较低的变体，或者是围绕您的某个特定应用功能为中心的关键词。

每种关键词都有其特定的作用。全面的 ASO 策略包含主要关键词和次要关键词的合理搭配。

ASO研究的最佳工具有哪些?

ASO 研究是一个深入持续的过程。

为了加强您的 ASO 策略，请从通用研究、竞争对手关键词分析和市场评估收集数据。

以下是一些常用的 ASO 工具：

• AppTweak：一款出色的全方位 ASO 关键字研究工具。
• Appfigures：了解关键字排名并汇总每日、每周和每月报告的最佳工具。
• App Store 和 Google Play：移动设备和 App Store 或 Google Play 仍然是进行研究和制定策略的最佳途径。Apple Search Ads 也是了解搜索词流量的绝佳工具。
• Sensor Tower：虽然不是专门的 ASO 工具，但 SensorTower 是用于应用增长的最佳营销情报工具之一。

关键词研究策略

专注于关键词进行元数据重组和优化，可以在竞争激烈的环境中，取得ASO 成功。

以下是一些有效的关键词研究策略，您可以在ASO活动中实践：

与SEO团队合作

虽然SEO 和 ASO 的研究过程有所不同，但了解哪些方法对 SEO 有效以及人们如何通过自然搜索找到品牌及其应用程序是非常有益的。

了解人们如何在 Google 上搜索您的应用，可以为他们如何在应用商店中找到您提供有价值的见解。

利用这些信息来优化 App Store 的标题、副标题和隐藏关键词，以及 Google Play 中的关键词短语定位。

对于大多数品牌而言，应用的下载，可能主要来自品牌查询。但是，这并不意味着没有机会通过正确的策略和 SEO 协作，从非品牌词中获得更好的应用程序可见度和下载量。

提示AI

ChatGPT 或 Gemini 等平台可以帮助确定研究的潜在关键词，或启发人们以新的方式思考如何搜索应用程序。

值得注意的是，Gemini 可以访问 Reddit 数据，这为轻松了解人们对某些应用程序的评价以及人们喜欢（或讨厌）某些应用程序的原因提供了绝佳的机会。

分析竞争对手

评估竞争对手排名靠前的关键词，深入了解他们的整体策略。

您发现的一些信息可能与您的应用相关，或为您的关键字研究带来新思路。

目标是找到您也想要定位的关键词，以及您的主要竞争对手没有排名的关键字。

使用低搜索量的关键词

这些是支持主要关键词或在竞争激烈的行业中超越竞争对手的不错选择。然而，其他应用程序可能会竞争大词，加大排名的难度。

瞄准搜索量较低的关键词变体，可以接触到一大部分相同的受众，而无需面临相同程度的竞争。

瞄准中低流量的关键词意味着您需要获得更多的声量 (SOV) ，才能获得与高流量搜索词相同的下载量，因此需要考虑权衡。

定期更新关键词

定期更新关键词对于有效的 ASO 至关重要，因为它们有助于适应不断变化的市场趋势、提高知名度并超越竞争对手。

要实施此策略，请每 4-8 周设置一次更新计划，监控性能指标并进行持续的关键词研究。这种主动方法可确保您的应用保持相关性和竞争力。

市场和类别分析

通过分析您所在类别和同类群体中表现最佳的应用，发现有用的趋势 。查看元数据和趋势，并思考最佳的类别布局。

借助 AppTweak 的 ASO Timeline 等工具，您可以逆向分析竞争对手的 A/B 测试并分析他们的制胜法宝。

在最近与 AppTweak 首席营销官 Alexandra De Clerck 的交流中，我们谈到了通过检查竞争对手的 A/B 测试来获得的独特竞争优势：

“分析竞争对手的 A/B 测试可以深入了解哪些内容能引起你的共同受众的共鸣。这些见解可以帮助你改进策略，避免无效策略，并发现你之前可能忽略的新机会。”

关键点2:标题和元数据优化

AppTweak 的 ASO 报告 – 当前元数据、描述示例

在 App Store 标题、副标题、隐藏关键字字段以及 Google Play 简短和详细描述中策略性地使用关键字，对于最大限度地提高应用的知名度和吸引更多下载至关重要。

不过，App Store 和 Google Play 在如何正确整合关键词方面各有不同。App Store 中的内容严格面向用户，因此通常会使用更华丽的营销风格语言。

Google Play 副本也是面向用户的，但 Google 会对其进行抓取和索引 – 这意味着它通常是带有尽可能多的关键字迭代的简单内容（想想早期的 Google）。

我并不是提倡堆砌关键词。虽然重复是 Google Play 成功的关键，但有一条微妙的界限；过多的重复可能会带来负面影响，因此找到平衡点很重要。

在每个平台上最大化使用字符也很重要。App Store 和 Google Play 都允许应用描述最多使用 4,000 个字符。

• App Store：尽量达到至少 3,000 个字符。
• Google Play：您需要争取达到 3,800 个字符，因为关键字密度至关重要。更多的副本意味着更多的优化机会。简短或稀疏的描述可能会损害您在 Google Play 上的排名，因为 Google 会抓取并索引它。

考虑格式并使用标题和项目符号列表，来提高可扫描性和可读性也很重要。

标题和要点也应该有力且切中要点，同时突出应用程序的最佳功能和特性。

关键点3:创意设计

醒目实用的视觉元素是应用程序成功不可或缺的因素。

除了标题和副标题之外，应用图标是应用程序和品牌的另一个早期接触点。

重点是使图标简洁、吸引人并与品牌紧密相连。

您的图标不必承担所有繁重的工作。截图是应用商店列表的另一个重要元素。这些截图有助于传达主要功能和特点，甚至可以作为关键词优化的另一个实例。

不过，为了最大限度地提高截图的效果，请每 6 到 8 周测试、跟踪和更新一次截图。

视频也有助于 ASO 创意，这取决于您的应用程序类别。视频素材的时长应保持在 15 至 30 秒。

确保使用具有策略性、吸引人的图片，并始终在视频末尾添加醒目的行动号召 (CTA)。但是，不要认为视频最适合您的类别。

强烈建议进行测试并让数据说话，因为视频并不总是有效的。在很多情况下，视频对转化的损害大于帮助，因此一定要测试、测试、再测试。

关键点4:测试

“测试和跟踪”是市场营销中流传最久的格言之一。ASO 也不例外。

常规测试可为您提供必要的洞察力，帮助您持续创建成功的营销活动，提高应用程序的性能指标，并稳步提升收入曲线。

创意 A/B 测试是 ASO 测试的强大工具。在这里，您至少要对两张屏幕截图的迭代更换进行测试，并监控性能。

诀窍是保持所有其他元素不变，这样您就可以深入了解性能中具体哪个元素起作用。

虽然大多数测试都是创意拆分测试，但 ASO 也会测试视频与无视频、Google Play 短描述与长描述以及功能图形。

您可以将 ASO 中的每一次更新都看作一次测试，即使只是衡量优化前后或本月与去年同期的情况。

虽然有 SplitMetrics Optimize 这样的 ASO 测试产品，但它们的价格昂贵、数据复杂。

使用原生应用平台（Google Play 中的 Store Listing Experiments 和 App Store 中的 Product Page Optimization）通常是 ASO 最好且最常用的 A/B 测试工具。

为什么ASO测试很重要?

测试之所以重要，是因为它能让您深入了解受众如何与您的应用程序列表互动。

随着时间的推移，测试、跟踪和调整应用程序页面的每个元素可以提高转化率、增加收入并降低客户获取成本。

关键点5:评论与评分管理

真实的应用评论是排名的重要因素。

正确结合客户评论和适当的管理可以让您在应用商店中排名更高，提高关键字优化并影响转化率。

但是，妥善处理评论不仅仅是希望你的客户留下积极的反馈。你需要一个评级和评论管理策略。

该策略应涵盖两个目标：

• 如何让用户留下正面评论。
• 如何处理负面评论。

获得正面评论的策略

获得好评的关键在于时机。你要在用户使用应用体验最佳的时候向他们征求评价。

此外，考虑如何征求评论也很重要。除了时机之外，应用提示的设计和实施等要素对于创建应用程序的正面反馈也非常重要。

处理负面评论

处理应用程序负面反馈的第一步是理解它。

问问自己，用户批评的话题是什么，你将如何回应他们的批评，以及如何与应用程序开发人员合作，优先进行修改。

花些时间提供一个吸引人的、深思熟虑的答案；用户可能更愿意联系您来解决问题。

同样，应用营销工具对于此类研究也是不可或缺的。AppTweak 和 Appfigures 等平台提供了综合评论数据，从而更轻松地衡量整体情感。

关键点6:跟踪和效果报告

ASO衡量框架示例

持续监控和报告是 ASO 的路线图。前面提到的“测试和跟踪”口号可以应用于整个营销活动。

使用带有累积仪表板的工具来管理和组织 ASO 工作中产生的大量数据。

由于要跟踪的数据太多，因此遵循有助于提高应用程序性能的关键绩效指标 (KPI)。

虽然工具和仪表板可能各有不同，但应重点关注以下指标：

• 可见性指标：这包括直接影响应用在商店可见性的所有指标。从更小的颗粒度看，可见性包括展示次数、关键字排名和列表访问者等指标。
• 转化率指标：转化率指标（包括转化率和展示次数到下载率）可深入了解您的列表在吸引和留住潜在用户方面的有效性。

关键点7:高级优化

掌握 ASO 的基本要素后，您将需要探索可以添加的要素或策略，以丰富应用的存在感。

每种要素或策略都有其独特的优化形式。以下是一些需要考虑的因素及其处理方法：

App Store自定义产品页面

自定义产品页面可让您通过更改屏幕截图、预览视频和促销文字等内容来创建主产品页面的新变体。

您最多可以启动 35 个自定义产品页面，每个页面都有一个专用 URL，您可以通过广告和促销吸引流量。

In-app events(应用内活动)

App Store 中的应用内事件示例

应用内活动使品牌能够直接在应用产品页面上推广限时活动。

活动促销通常会出现在应用商店搜索结果或应用商店内的编辑内容中。

这可以增加应用的曝光率，特别是当活动具有时效性或与符合当前趋势的。

Apple搜索广告和Google App营销活动

付费搜索活动对于最大化 ASO 的影响至关重要。

您可以：

• 提高应用程序的知名度
• 针对特定受众
• 与类似企业建立联系
• 大规模推广
• 受益于详细的测量和优化

通过ASO提高

应用程序的曝光

掌握 ASO 是获得最大成功的必要条件。ASO 是任何应用程序营销策略的基础。它能提升品牌应用程序的知名度，吸引更多下载，最终增加收入，同时降低用户获取成本。

在应用商店中有数十亿的应用争夺用户的注意力，因此，执行良好的应用商店优化（ASO）策略的重要性不容小觑。

通过研究、测试和优化不断改进 ASO 工作，您就能保持领先地位，确保长期增长和成功