视频营销正迅速成为最受欢迎的内容营销形式之一。

越来越多的品牌开始尝试通过视频进行产品营销和品牌形象塑造。英国内容制作公司Wyzowl的一份报告显示，90%的营销人员表示视频帮助他们获得了潜在客户；2023年，91%的企业使用视频作为营销工具，这是自2016年开始跟踪此数据以来的历史最高水平。

视频内容形式可谓喜闻乐见，但品牌发布在海外社媒上的视频内容毕竟不是纯娱乐，而是以带动销售为目的的，这就需要章法和策略。首先要明确的是，只有紧扣业务逻辑的视频内容才能有效的推进业务，为此，在制定视频内容策略时要留意两点，一是内容不能脱离销售的底层逻辑，二是对视频内容要有所把控。

01 在销售漏斗中推进

从运营的角度，首先，视频内容规划要按照销售的底层逻辑，结合销售漏斗不同阶段的需要来加以考量，使视频内容有助于推动人们在销售周期中前进。

1、诱发关注，建立认知

在认知阶段，你要用视频内容引起用户对你的品牌和业务的关注。有许多不同类型的视频可以吸引用户，内容中可以借势当下最流行和最热门的话题，为用户创建简洁、吸引人的内容，并争取通过这类视频建立受众对品牌和产品的初步认知和良好印象。

高质量的视频内容有助于吸引读者，尽管制作一个吸引人的高质量视频需要更多时间，但这是值得的，因为用户不想看那些结构不好或质量过于粗糙的视频。

此阶段要注意视频内容的差异化，争取在音频和视频上更有创意，将你和其他品牌区分开，并在受众心目中留下更深刻的印象。

2、引发兴趣，引导决策

接下来，你希望观看视频的潜在客户对你的产品和服务产生兴趣，并引导其购买决策。视频内容的优势之一是更为直观和真实可信，在建立品牌信任的基础上，你可以在视频内容中展示你的最佳产品，突出品牌和产品的实用性与先进性，展示使用场景，融合品牌调性，提供对受众有价值的信息，并跟紧目标受众的关注点和需求变化，保持潜在客户对品牌的兴趣，赢得其喜好与青睐。

3、促进客户转化，达成购买

客户转化是营销漏斗的下一步。为了转化你的受众，可以利用视频内容展示你的产品和服务带给客户的价值，体现产品品质，介绍用户体验，同时，针对潜在客户所关心的问题，以及社媒上的评论、留言及私信，有针对性的制作视频内容解决疑问，帮助客户打消顾虑，并推动他们做出购买决定。在这个阶段，UGC（用户生成内容）和限时促销（如提供购买奖励、福利和折扣等），产品试用（如汽车试驾）等内容的视频都是引导用户将意向转化为实际行动，促进用户转化的有效手段。02
把握视频营销趋势

对于今年的视频营销，曾有海外视频创作平台总结了12个发展趋势，对出海品牌具有一定的参考价值：

1、短视频仍占主导地位

短视频（通常不超过60秒）继续在数字世界中占据主导地位。这种形式非常适合品牌以迅雷不及掩耳之势制作吸引眼球的内容。这不仅仅是制作视频的问题，而是要在几秒钟内讲好故事，引起共鸣。

2、人们仍在静音观看视频

在全球范围内，75%的人经常在关闭声音的情况下观看移动视频。加入字幕可将在线视频的观看率提高80%。你必须使用字幕或说明，以便你的视频随时都能被访问。

3、思想领袖：树立权威

视频已成为展示行业专业知识的强大媒介。通过制作系列片、访谈和网络研讨会，企业可以将自己打造成思想领袖。这一策略不仅能吸引目标客户，还能将公司定位为该领域权威、值得信赖的资源。

4、数据驱动讲故事：将洞察力与影响力相结合

视频营销中以数据为导向的故事讲述方式能有效传达价值主张。通过整合统计数据、图表和视觉效果，让受众对所提供的益处毫不怀疑，从而提高了回报率和可信度。

5、员工宣传：品牌人性化

员工宣传视频突出了企业人性化的一面，增强了信任感和亲和力。员工推荐和幕后花絮提供了一种个人风格，使品牌从竞争对手中脱颖而出。

6、对无障碍内容的需求增加

对无障碍内容的需求日益增长，这可归因于残疾人权利、全球人口老龄化、多语言受众的出现等因素的共同作用。

7、竖屏视频：适应移动优先的消费方式

竖屏视频的兴起是对移动优先世界的回应。为移动设备观看而优化的平台偏爱竖屏格式，这就要求内容创作者调整他们的故事讲述和视觉合成策略。

8、超目标微内容：量身定制以产生影响

视频营销将通过超精准的微内容大放异彩。每段视频，无论是解说、案例研究还是演示，都是针对不同买家角色的独特需求和痛点而精心制作的。这有利于产生共鸣、建立信任并促进转化。

9、互动参与：从观众到潜在客户

投票、测验和集成式线索捕获表单等互动元素正在将视频从被动的内容转变为主动的线索生成工具。这种方法能让观众参与其中，收集有价值的数据，并引导他们进一步深入销售漏斗。

10、用户生成的内容：真实性制胜

用户生成内容（UGC）正在重新定义品牌故事。品牌越来越多的与有影响力的人和普通创作者合作，展示真实的故事和体验。这种方式不仅提高了可信度，还促进了社区和有机参与。

11、互动和沉浸式视频体验

VR等技术正在改变观众参与内容的方式，使之获得更难忘的体验。品牌正在利用这些技术进行产品演示、虚拟游览和互动故事讲述，这不仅能吸引观众，还能与他们建立更深层次的联系。

12、直播：实时参与

实时流媒体已成为视频趋势中的关键角色。在直播中，真实性和观众参与度至关重要，观众欣赏真实的个性和自发性。这一趋势对于问答环节、教程以及通过直接互动建立品牌忠诚度尤为有效。

结语

作为吸引受众的最佳方式之一，视频形式赋予了品牌丰富而灵活的表现手段，极大的改变了营销场景。随着各类内容对人们注意力的争夺，以及短视频内容的兴起，可以预见，视频营销将在内容营销占据愈发重要的位置，并将伴随着品牌营销的成熟与进步带来更大的营销成功。

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