2023年，14天的热血较量在沙特阿拉伯的海港城市达曼，为达喀尔拉力赛画上了圆满的句点。在这场速度与激情的试炼中，丰田车队的卡塔尔车手纳赛尔·阿尔·阿提亚，再次征服了这场被誉为世界上最艰苦的越野赛事，勇夺汽车组的桂冠。阿尔·阿提亚的胜利，不仅是个人的荣耀，更是对团队精神的最高赞誉。维修和后勤工作人员，需要在有限的时间内完成复杂的维护任务，如更换变速箱、调整轮胎气压。

丰田车队的荣耀背后，还有一股来自东方的力量——中国工具品牌INGCO。据悉，INGCO已成为2024年和2025年赛季丰田Gazoo赛车队的主要赞助商。

INGCO是苏州盈合工具有限公司旗下品牌。盈合已经在全球市场深耕近20年，致力于各类工具的产品研发、设计与全球销售，旗下拥有INGCO、total、wadfow等品牌，涵盖手工具、电动工具、园林工具、气动工具、能源工具、测量工具等各类工具。盈合被列入“江苏电动工具企业四小龙”，在全球百余个国家和地区拥有1000多家门店，2021年时销售额就已达到四十多亿人民币，可以说是“一带一路”上的工具“小霸王”。

01“一站式购物”进军新兴市场，带动中国工具“批量出海”

从电动工具行业龙头企业宝时得科技离职后，在2008年，刘强从上海搬回苏州，开始了一段新的创业经历。在2008年盈合刚创立时，是从小小的钢锯架起家的。那时的盈合，还主要做OEM代工，随着业务的发展以及市场环境的变化，刘强打算用一种全新的商业模式进军工具市场——“一站式购物”。
这种模式，将中国制造业的全面优势发挥得淋漓尽致。面对国际工具头部品牌深耕于特定领域的情况，不与其在某一垂直领域正面冲突，而是巧妙地利用中国制造的多样性和广泛性，以全品类的集合优势，与国际品牌展开差异化竞争。

在“一站式购物”策略的引领下，INGCO的产品线迅速扩展，几乎覆盖了工具及小型建筑机械的全品类——从电动工具到手动工具，从园林工具到电焊机，从发电机到空压机，再到小型建筑机械、灯具、小五金等等，一应俱全。

品牌工厂了解到，盈合并不追求建立庞大的自身销售网络，也不盲目追求大规模的广告宣传，而是将目光投向了寻找志同道合的海外合作伙伴。通过与海外合作伙伴的紧密合作，有效地渗透当地市场，实现互利共赢。凭借时尚的产品设计，以及高性价比的产品优势，INGCO在第三世界国家市场上异军突起，迅速占领了可观的市场份额，成为了“一带一路”沿线国家中的工具行业“小霸王”。

目前，INGCO已拥有2000种产品，销往全球180个国家。每天，INGCO仓库都有数十个集装箱，发往全球各个角落。在INGCO的影响下，国内电动工具行业掀起了一场创新的浪潮，众多贸易型公司纷纷以盈合为榜样，开启了自己的品牌之旅。

在这个过程中，一些对标INGCO的品牌，如WIDO、WORKSITE、PRESCOTT、FIXTEC、FINDER、MAKUTE、REDEO、TOLSEN、MPT等，沿着INGCO的足迹，精心组织自己的产品线，走向了建筑业正处于快速发展阶段的新兴市场。凭借对发展中国家市场的深刻理解和精准定位，这些品牌在各自的领域内开拓出了一片天地。他们开发出适应不同市场需求的产品，通过差异化竞争和本土化策略，成功占领了一席之地。

02从OEM到品牌运营的国际化公司

从OEM起家的盈合，在2013年，开启了它的品牌扩展之旅，推出了第二品牌TOTAL。TOTAL的诞生，标志着盈合在品牌多元化战略上迈出了坚实的步伐。2017年的广交会上，TOTAL以一场声势浩大的广告宣传震撼亮相，迅速吸引了全球买家的目光，可谓“一炮而红”。

TOTAL的扩张策略同样别具一格。它摒弃了传统的独家代理商模式，转而采取开放合作的姿态，不设独家代理商，迅速在全球市场上跑马圈地。这种灵活而高效的市场策略，使得TOTAL能够快速响应市场变化，与众多合作伙伴建立起互利共赢的关系。

企查查显示，2016年9月，苏州盈合工具有限公司成立。在这一年底时，盈合就已申请了两百多项产品专利。苏州盈合工具有限公司的历史股东，除刘强外，还有叶秀英、叶凯宇、李刚三人。此四人在2018年时均已退出，如今的苏州盈合是苏州大可机械有限公司的全资子公司，刘强是后者的实控人。叶凯宇如今是苏州盈合工具有限公司、苏州拓拓工具有限公司的法定代表人，叶秀英则是久维科技（苏州）有限公司的法定代表人，几家公司均有着千丝万缕的关系。

这一时期，INGCO的品牌开始升级，有了新的外形、新的设计风格以及产品介绍，同时采取低毛利的方式降低销售价格，给客户更长的账期，营收每年能增长百分之三四十。2018年，盈合将目光投向了锂电平台产品，开始重点规划。这一年，盈合不仅加大了对产品研发的投入，还建立了属于自己的锂电工厂。当时据传盈合计划投入超过三千万的资金。

到了2020年，盈合雄厚的资本实力开始显现。在太仓港区，盈合建设了INGCO锂电工具总部项目，总投资额高达7164万美元，并且注册成立了两家核心企业：专注于生产的有维科技（苏州）有限公司，以及专精于贸易的盈维来工具（苏州）有限公司。据报道，该项目占地41亩，规划建筑面积达6.6万平方米，规模宏大，设施先进，拥有20条全自动生产线，以及检测中心和研发实验室。着力于核心锂电产品的研发、生产与销售，约定年产量200万台锂电工具产品。

如今的盈合，已发展成为一家涵盖品牌运营、研发创新、生产制造的国际化的公司，不仅仅销售额节节攀升，公司整体实力更是全面提升。盈合的品牌家族持续壮大，旗下已拥有INGCO、TOTAL、EMTOP、WADFOW、JADAVER等多个品牌，以满足不同消费者的需求。产品线也从专业工具拓展到了小家电领域，研发团队也不断壮大。

WADFOW被介绍为INGCO的姐妹品牌，提供价格实惠的手动工具和电动工具，“非常适合家庭维修项目、基础/轻度用户和DIY爱好者”。品牌logo及其工具的配色均以蓝色和橙色为主，颜色鲜亮。盈合还在南通和太仓建立了两个生产基地，实现了锂电产品和小家电的自产自销，月产能高达四五十万台，极大提升了公司的市场响应速度和成本控制能力。在销售端，盈合也做了投入，支持代理商扩大市场份额，建立越来越多的专卖店，同时在部分市场开始自营，进一步巩固了盈合的市场地位。盈合还与核心供应商签订了排他性的合作协议。

03拥抱社媒，赞助赛事

尽管盈合布局新兴市场主要是与代理商进行合作，但据品牌工厂观察，在亚马逊、速卖通等平台上都能看到INGCO的身影，INGCO也设立了巴基斯坦、菲律宾、约旦等国家站点，用于线上销售。另外，盈合还在积极进入欧洲市场，先是上线了亚马逊英国站，又在8月初上线了英国独立站。
在Facebook上，可以看到有多个INGCO相关的公共主页，其中INGCO菲律宾的粉丝有36万，INGCO格鲁吉亚有13万粉丝，INGCO巴基斯坦有3.8万位粉丝，INGCO南非、肯尼亚分别有3.2万、3.1万粉丝。很多INGCO经销商的门店也自己开了Facebook主页。

而INGCO Global账号，在Facebook上已经拥有了218万位粉丝，获得了213万次赞。其YouTube主页发布了300多个视频，都是在展示INGCO的工具，收获了3.52万订阅者。世界一级方程式锦标赛（F1）等一系列顶级汽车赛事，在全球范围内影响力巨大，粉丝分布广泛，让极限运动爱好者们心潮澎湃，《速度与激情》《极速车王》《极速风流》《玩命速递》等等电影在全球范围的热映，更是让品牌们发现了其中的营销机会。

因此很多国际工具品牌都很乐于赞助赛车赛事，比如世界三大体育赛事之一的F1，一直是米其林、普利司通、倍耐力这些轮胎巨头争夺的战场。INGCO也在利用赛事加大自己的品牌声量。在INGCO南非的独家经销商的助力下，INGCO赞助了著名的达喀尔拉力车队。

在成为小额赞助商后，INGCO为车队提供了工具，给车队留下了深刻印象。据悉，INGCO在超过3000多种产品中，选取了重量较轻、体积较小的冲击扳手、扭矩扳手、无绳角磨机等工具。
随着与达喀尔拉力车队合作的深入，INGCO的知名度也在不断提升。