BeyondClick飞书点跃 
广告产品指南
低成本、高转化的广告到底怎么做？有哪些你还不知道的广告产品？飞书深诺推出广告产品指南系列文章，让你快人一步，欢迎关注，收看广告产品指南系列内容。
文｜飞书深诺优化Banban
近年来，直播购物已经成为全球零售业的热门趋势。虽然起源于中国，但这种购物模式迅速在海外各地蔓延，受到消费者和商家的热烈追捧。从美国到欧洲，从东南亚到中东，直播购物正在改变人们的购物方式，推动零售行业的深刻变革。
作为全球最受欢迎的短视频平台之一，TikTok也在直播领域不断创新，推出了许多新颖的广告形式。其中，LSA（Live Shopping Ads，直播购物广告）无疑是近年来最引人注目的广告产品之一。今天，我们就来深度解析一下TikTok LSA广告，并分享一些最佳实践方法，助您的直播间在TikTok上赢得先机。
什么是TikTok LSA广告
Live Shopping Ads，直播购物广告，是一种通过直播实时画面或者短视频的广告形式，吸引用户进入直播间，提升直播间的流量和销量，获取有购买意向的顾客的广告形式。这种广告形式结合了短视频的互动性和直播的即时性，使用户在观看直播的过程中就能直接购买商品，大大提升了购物的便捷性和用户的参与度。
为什么投放LSA是您直播间的不二之选？
TikTok Shop的四大流量入口包括电商直播间、短视频、商城、以及账号主页商品橱窗，而除了最后一个账号主页商品橱窗全部是自然流量外，其余的三个入口进入的流量又可分为自然流量和付费流量，不同的推广阶段，自然流量和付费流量的占比有所不同，但可以看到付费流量始终在TikTok Shop直播间占据着较高的比例，而LSA就是电商直播间入口下大量付费流量来源的唯一途径。以下不同推广阶段的流量占比供参考：
- 初期推广阶段
在品牌或商家刚进入TikTok Shop时，为了迅速增加曝光和吸引用户，通常会更多依赖付费流量。
- 付费流量占比：60% – 80%
- 自然流量占比：20% – 40%
- 发展稳定阶段
随着品牌和商家在TikTok上的知名度逐渐提升，自然流量开始增加，付费流量的依赖性降低。
- 付费流量占比：40% – 60%
- 自然流量占比：40% – 60%
- 成熟阶段
品牌和商家在TikTok上已经建立了稳定的粉丝基础和流量来源，自然流量占比会进一步增加。
- 付费流量占比：20% – 40%
- 自然流量占比：60% – 80%
而LSA广告的主要特点包括：
- 即时互动：用户可以在观看直播的同时，与主播实时互动，获取更多商品信息。
- 高转化率：直播购物的即时性和互动性，使得用户更容易产生购买行为。
- 品牌信任度：通过与主播的互动，用户对品牌和商品的信任度更高。
因此，投放LSA广告不但可以优化您直播间的观看和留存，也可以促成直播间内更高的销量，据统计，TikTok直播商家中，投放和不投放LSA广告，对GMV的影响达到5倍以上。
LSA目前支持地区及产品能力
LSA目前支持在美国、英国、印尼、马来、泰国、越南、新加坡、菲律宾、沙特九个地区进行投放，在定向上精细化覆盖投放国家，支持兴趣&行为定向，圈定话题&创作者互动行为人群，以及自定义&相似受众。
创意可选短视频或直播实时画面作为广告创意。商品卡实时展示直播间pin商品，点击商品卡用户进入直播间的同时打开商详页。支持为商家自播&达人直播间引流。
如何创建LSA广告
1. 创建campaign时选择Product sales目标，在Product source部分选择TikTok Shop
2. 在Ad group层级，Shop Ads type下方选择LIVE Shopping Ads，并选择您将进行直播的Identity和Shop
3. 在Ad层级，根据您期望使用的素材，选择Single video（短视频引流直播间）或Real-time LIVE（直播间画面切片引流直播间）
投放LSA最佳实践
1. 优化目标：GMV+click
在直播开启后前期，虽然我们投放LSA的主要目的是为了获取更高的GMV，但投放部分浅层引流目标，提升直播间人气，在实际操作中是更加合理的操作，尤其当您仅投放以GMV为目标的LSA，但发现直播已经开始一段时间消耗进度却比计划慢的情况下，尽快添加一条click为优化目标的campaign起到引流作用。
2. 竞价策略：maximum delivery+cost cap
建议同时开启maximum delivery和cost cap两种出价的广告组同时测试，最终保留效果更好的出价方式进行后期投放。同时如果您的单场直播时长较长，推荐使用maximum delivery出价，可以根据全天的流量波动自动调整。
3. 广告组时段对应直播间高峰
建议设置多个广告组，设定为不同的直播时长，尤其在您的直播间里进行活动、爆品上新、或明星主播驻场时，同步开启对应时长的广告组，会在高峰期间给您带来更多的高质流量。例如今天您的直播时间是晚6点到晚9点，您可以设置三个广告组，它们的直播时长分别是6-9，7-9，和8-9。
4. 主播专业度，号店一体，共同成就GMV提升
在实际投放中，直播间主播的专业度是决定GMV重要的一环，主播需要可以承接LSA引流的流量，利用连贯有节奏的话术、产品和下单流程的展示等，促成用户进行下单购买。同时直播间的GMV也离不开日常账号的运营，安排稳定的日播和日常广告投放，打造企业号健康活跃的生态，有助于收获更好的粉丝变现效果。
