二，亚马逊多变体广告打法策略讨论

今天社群话题讨论多变体广告打法策略，多位老铁整体讨论围绕以下板块进行详细阐述多变体广告打法的不同策略和优化建议

第一、推广策略

第二、广告策略

第三、Q&A

第四、变体打广告

对于同时推广多变体，老铁们一般会存在以下疑问：

①给一个子体开广告，还是所有的子体都要开广告？

②所有的子体都开了广告，优化起来会消耗时间？

③都投广告，预算消耗是否很大？

④针对同一个关键词，会同时投放多个子体吗？

等等……

针对以上问题，我们慢慢来看群里的老铁是怎么去操作

第一、推广策略

推广分主推款（引流款）和次推款（利润款 ），针对不同款式的定价策略不同，主推款定价低主要冲量，次推款定价高做利润

如何确定主推款（引流款）和次推款（利润款 ）

1、通过广告；所有子体都添加到一个广告组中，运行一段时间（例如7天）后，根据数据表现进行筛选

2、市场调研；了解市场上受欢迎的子体情况，并在广告投放中重点关注这些因素（例如：颜色/尺寸）

3、用户调研；通过分析竞品的用户评论，了解用户的需求和反馈

4、关键词调研；通过ABA中关键词热度排名

第二、广告策略

经过讨论得出以下策略：

1、主推策略：选择表现最好的子体作为主推对象，集中大部分预算进行广告投放，同时设置独立的广告活动，打核心关键词。主推策略的核心在于将资源集中在最有潜力的子体上，最大化其曝光率和转化率。

2、低竞价自动广告：对于其他表现一般的子体，可以设置低竞价的自动广告，以保持最低限度的曝光。这一策略可以帮助卖家维持这些子体的曝光度，同时控制广告成本。

3、长尾关键词广告：对于一些特定子体，可以针对长尾关键词进行广告投放，确保精准的目标客户群体。长尾关键词广告的优势在于竞争较小，点击成本较低，可以有效提升广告的投资回报率。

4、再营销广告：针对访问过店铺但未购买的用户进行再营销广告投放，提升转化率。

5、季节性广告：根据季节/市场变化调整广告投放子体，例如在夏季推广对应的热卖的款式，在冬季推广对应的热卖的款式。

6、促销广告：结合促销活动进行广告投放，吸引更多用户购买

7、差异款广告：选择市场上没有的/差异化比较大的子体，开启广告投放

8、定投广告：互相之间打其它变体的ASIN，形成流量闭环

具体方法：

【方法一】通过自动+手动，全子体投放，跑出一定数据后，预算集中主推ASIN，设置单独广告活动；剩余子体投放低竞价自动/捡漏/ASIN定投/中小词/少数搜索量靠前的核心共性词；如果有些子体有单独的流量词和入口，投放对应的广告

【方法二】共性词打主推ASIN；属性词打其他的变体，例如按颜色来打一个广告组，按尺寸来打一个广告组

【方法三】前期 ：1.自动紧密（全变体）2. 自动宽泛（全变体）3.词根+广泛泛 4. 核心大词+广泛 ；中期：1.自动紧密（调整部分表现差的子体）2. 自动宽泛（调整部分表现差的子体）3.词根+广泛 4. 核心大词+广泛 5. 跑出的 asin定投 6. 跑词+手动精准 ；后期：在中期基础上，增加表现好的词 SB 投放

【方法四】新品全部一起投放，确定主推款后进行投放，其余子体不开广告，大幅降价，低于同行

【方法五】主推款做价格优势（市场最低+coupon）自动，词组，广泛分开打

第三、Q&A

Q:给不同子体开广告组，可以同时出现多个广告位吗？

A:1、如果把所有的子体放在同一个广告组，那么在同一时间下，只能展示一个子体

2、如果把子体放在多个广告组，广告位可以出现多次

Q:变体的数量比较多，投放广告时部分子体没有得到机会，怎么处理？

A:1、暂停抢预算的子体（分为表现好，表现不好的情况）2、提高预算（同比例增加其它低曝光的产品）3、把子体拎出来打

Q:是否所有广告都是投放表现好的变体

A:看预算是否充足，如果可以接受，可以投放；不然手动，自动，类目，SB投放核心ASIN即可

Q:之前有个产品是小尺寸卖得好，第二年全是大尺寸卖的好，小尺寸降价都卖不动，但是我之前是主推小尺寸，后面就整体流量下滑

A:如果出现这样的情况，两种方法

第一种：每一个产品都有相应的单量，如果主推款的单量比较高，次推款单量比较低，那么降低主推款的广告（少量降），次推款的价格打上coupon（先测试原来价格是否有转化），去打广告，避免以后出现两种产品销量互调

第二种，主推款一样继续推，如果明年次推款是主流，那么就次推款翻新到主推款，修改主推款的价格

第四、变体打广告

首先确定哪个是主推款，哪个是次推款，或者哪个是利润款，哪个是销量款

同链接下所有变体只有一个自然位（挑选出最好的，如果都卖的不错，可以考虑拆下变体，分开推广，这样就可以占坑位，因为你不占，别人也会占）

比如有颜色区别：黑色和白色(价格一样的话）

第一步：看市场上哪些颜色是卖的最好的，一个不具有代表性，多看一些产品（看竞争对手主推哪款产品，初步认定这个产品就是主推款，在第一次备货的情况下，稍微比其他颜色稍微多一点）

第二步：把所有的颜色都放到一个广告组里面去跑，给足预算，让每个产品都有数据，等数据达到一定的程度下，再来进行判断（三天和七天其实不是很准，只有数据足够了，一天也可以优化）

看广告组，分别对比所有的产品的acos值，是否自己满意，如果都满意，都可以留下来，继续打广告，也把最好的一个单独拿出来，原广告活动不变，多开一个广告活动，单独拿出来，给到一个好的位置继续跑数据，如果差就剔除，留下最开始的一组

第三步：

①查看所有产品的关键词的自然排名（假如A产品有大词的排名，B产品只有长尾词的排名），那么就分开打广告，比如A产品重点推，就打大词，B产品次推，就打一些长尾词，AB两个广告活动打的词尽量不重合；

②比如A产品大词给的cpc1美金，B产品大词给的cpc0.3美金，按照瀑布流的打法去做，让他们在不同的位置有曝光去抢占市场

如果发现两款产品都卖的比较好，那就这两个产品都是热卖款，单独拿出来打广告，也可以考虑拆开。

第四步：

如果后期B产品的广告是亏钱的，或者acos很高，排名带不起来，那么就关掉广告，主推A产品，B产品降价不打广告去赚钱

比如是尺寸有区别（价格不一样）

①相同的尺寸放到一个广告活动里，自动广告

②市面上受欢迎的尺寸主推款，一般是尺寸比较小，或者价格比较便宜的，尺寸比较大的，或者数量比较多的当作利润款来赚钱，高价的基本是没有多少单量的，赚钱即可

预算方面：

结合CPC和目标单量去设置了，比如想要出10单，广告cpc1美金，转化率10%，那么预算就给100美金。

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