随着TikTok在全球范围内的快速崛起，其独特的社交电商模式和庞大的用户基础为中小企业出海带来了前所未有的机遇。近日，TikTok发布的《中小企业营销指南》为这些企业提供了宝贵的策略和建议，来帮助那些处于出海迷茫期、预算限制中的中小企业。

今天的文章我们将结合报告中提供的数据和洞察，总结出TikTok在这份报告中呈现给中小企业的“三大法宝”，助力中小企业在TikTok上触达更多用户、实现更大的营销目标。（在公众号回复关键词【TT中小企业】，即可下载完整报告）

一、中小企业出海为什么要做TikTok

TikTok看似是时尚生活和潮流文化的聚集地，是大企业们想要提升品牌影响力时才会选择的营销平台，那么作为想要直接提升销量的中小企业，为什么要选择TikTok？

这源于TikTok官方正在推崇和发展的“社交电商”趋势。

如今，品牌和产品发现正由社交和娱乐平台上的社区推动，从而改变了传统的购物体验，也就是“社交电商”的兴起。通过社交和互动的方式将社区、娱乐和商务融合成一个无缝的旅程，丝滑地完成从发现到购买的全部流程，这就是TikTok正在倡导的营销和购物体验。

TikTok定位自身是一个社区驱动的娱乐平台，通过其独创的算法，用户可以凭借自己的喜好积极参与其中，而不是被动观察。通过强调娱乐性和创造力，TikTok让品牌能够以更有意义的方式与受众建立联系，从而培养更深层次的参与度和忠诚度。

从#FoodTok到#BeautyTok，TikTok已成为消费者发现食品、饮料和美容产品的首选之地，为平台上的快消品品牌提供了无限机会。据TikTok的数据，66%的西班牙TikTok用户在平台上接触到食品后购买了这些食品，而74%的欧洲用户认为TikTok上的内容改变了他们的美妆选择。

那么如何通过TikTok达成中小企业的营销目标，官方提供了“三大法宝”：

第一大法宝：进入流量池，聚集热爱互动与支持中小企业的活跃用户

TikTok的用户群体具有独特的思维方式和高度互动性，这为中小企业提供了与潜在消费者建立紧密联系的机会。指南指出，70%的TikTok用户认为自己是该社区的一部分，而82%的用户曾在这个平台上发现过中小型企业。因此，中小企业应充分利用TikTok的个性化内容推荐机制，通过精准定位目标受众，与他们建立深厚的互动关系，从而将发现转化为销售。

第二大法宝：以小博大，通过心灵共鸣赢得消费者信赖

TikTok为中小企业提供了多样化的内容展示方式，帮助他们实现营销目标。中小企业无需庞大的预算也能与大品牌竞争。他们可以通过讲述品牌故事，展示产品的独特魅力，与消费者建立心灵上的共鸣。这种深层次的情感连接往往比传统的广告宣传更能赢得消费者的信赖和忠诚。

第三大法宝：创意内容与持续发布

在TikTok上，创意是吸引用户的关键。指南强调，中小企业应运用创意技巧，如采用TikTok原生叙事等，来打造引人入胜的内容。同时，持续、频繁地发布内容也是建立受众信任和提高覆盖率的有效方法。

经过认证的TikTok商业账户平均每周发布2.8次内容，而互动率最高的前100个品牌更是平均每周发布4.2次。因此，中小企业应保持内容的新鲜度和多样性，以吸引更多用户的关注和参与。

结语

TikTok是一个充满活力的平台，也是一个充满机会的平台。通过精准定位目标受众、讲述品牌故事、展示产品魅力以及与消费者建立心灵共鸣，中小企业能够以更小的预算实现更大的营销目标。希望TikTok提供的“三大法宝”能为正处于迷茫和徘徊中的中小企业指明方向，助力更多中小企业在激烈的市场竞争中脱颖而出