Sunny行世界 
通过这篇文章写了5000+字的思考，发现自己必须想办法形成更系统、体系化的行业认知，就以市场推广、品牌推广为例，能够全渠道的系统推，和单一链路去打，最终的结果肯定不一样，那么如何了解更全面系统的了解整个行业？
经过近段时间的思考，所有拿了融资、拟上市的企业，以及已经上市的企业，在公司各方面布局、业务发展，都是有钱有实力聘请最专业的团队为自己打磨战略方向的部署。
那么综上所述，最好的系统学习方式，在做好工作的同时，每周花一点时间来研究各种类型的上市公司，公开招股书，以及年报等公开公示的信息进行学习。
借助AI来帮助自己完成这个板块。By the way,如果你对AI人工智能的应用有兴趣，希望加入到AI群内一起交流，可以在公众号后台，回复：AI跨境群，即可加入跨境交流群，一起交流，了解最新AI在跨境电商行业中的应用相关知识体系。
该板块研究的目标：通过学习上市公司的打法，分析上市公司的相关报告，作为案例拆解，去看下哪些板块是自己可以学习使用的。
最近上市的一家企业的招股说明书，花时间多研读几遍，拆解不同板块的一些思路。了解招股说明书的整体构架以后，后期再看其他公司的说明书，就可以直接只挑选自己熟悉的板块重点去查看了。
如果你也有兴趣，一起研究，可以在公众号后台回复：绿联科技，即可获得绿联科技的招股说明书详细原文。一共525页。
第一，通过目录整体看下包含哪些内容
该招股说明书，主要包含的信息：特别风险提示，本次发行概况，风险因素，发行人基本情况、业务和技术、公司治理和独立性、财务会计信息与管理层分析、募集资金运用与未来发展规划、投资者保护、其他重要事项、以及商标、专利、软件著作权、美术作品著作权、境内外域名等。
我们从前往后看，发现其中非常重要的一点是风险因素，花了两个板块，从不同维度列出来相关风险。
第一个板块，特别风险提示
使用AI协会汇总了特别风险提示板块，涉及到的一些风险点和注意事项
| 板块 | 风险点 | 其他需注意事项 |
|---|---|---|
| 线上平台经营风险 | – 电商平台市场份额下降影响公司收入 电商平台政策变化影响收入和盈利水平 | – 需及时调整销售渠道策略- 需及时应对电商平台政策变化并采取有效措施 |
| 市场竞争加剧风险 | – 行业竞争者增多 市场竞争加剧可能导致业绩增速放缓、利润空间收缩 | – 需保持自有品牌、研发技术、产品质量、渠道拓展、供应链管理等方面的优势 |
| 法律法规变化风险 | – 境外子公司或消费者所在国家法律法规变化可能导致违规处罚风险 | – 需及时了解相关区域的经营环境、监管要求变化情况- 需具备相应的管理经验和能力 |
| 新技术及新产品研发风险 | – 研发投入可能短期内无法完成成果转化- 研发项目存在失败风险 | – 需紧跟行业技术发展趋势<br>- 需丰富技术储备，保持研发技术优势和品牌影响力 |
| 存货管理风险 | – 存货变现能力影响资金周转- 存货积压可能导致财务状况不利 | – 需准确判断采购量- 需有效应对存货跌价风险- 需妥善管理存货存储和物流 |
| 租赁房产存在瑕疵的风险 | – 租赁房产手续不齐全可能导致搬迁或停用风险 | – 需估算整体搬迁费用- 需评估租赁房产对生产经营的影响 |
| 线上销售平台封号风险 | – 不遵守平台政策可能导致封号或处罚- 营业收入和利润可能大幅下滑 | – 需充分理解并遵守平台政策- 需避免违规操作导致的平台处罚或店铺关闭 |
为了方便后期查看，特意附上原文：
重大事项提示
本公司特别提请投资者注意，在作出投资决策之前，务必仔细阅读本招股 说明书正文内容，并特别关注以下重要事项。
一、特别风险提示 本公司提醒投资者认真阅读本招股说明书的“第四节 风险因素”部分，并 特别注意下列事项：
（一）线上平台经营风险 报告期内，公司通过线上电商平台实现的收入占主营业务收入比例分别为 82.41%、82.35%、78.14%和 77.04%，通过线上电商平台实现的毛利占主营业务 的毛利比例分别为91.20%、88.48%、84.31%和82.74%。
公司主要线上销售平台 包括亚马逊、京东、天猫等。上述平台已逐渐在全球范围内发展成为成熟的开放 式电商平台，与平台卖家形成了相互依存、互惠合作的关系。
公司在电商平台的 销售占比总体较高，线上平台经营存在风险。
一方面如果平台由于市场竞争、经 营策略变化或电商平台所属国家地区政治经济环境变化而造成其市场份额降低， 而公司未能及时调整销售渠道策略，可能对公司收入产生负面影响。
另一方面如 果电商平台对平台卖家的店铺注册管理政策、销售政策、结算政策、平台费用率 等发生重大不利变化，而公司不能及时应对相关变化并采取有效的调整措施，亦 会对公司收入及盈利水平产生负面影响。
（二）市场竞争加剧的风险
在现有庞大的消费电子市场下，新兴市场的崛起进一步为消费电子市场增长 提供一定的增长动力，但全球消费电子产品庞大的市场规模，吸引了众多消费电 子产品制造商，行业内市场参与者数量不断增加，国际大型品牌企业、各类本土 中小企业乃至微型创业型企业迅速崛起，市场竞争愈加激烈。当前，公司面临行 业竞争者增多、市场竞争加剧风险，如果公司不能保持自身在自有品牌、研发技 术、产品质量、渠道拓展、供应链管理等方面的优势，可能会导致公司业绩增速 放缓、利润空间收缩、竞争优势减弱。
（三）境外经营环境变动风险
公司在中国香港、美国、德国均设立了子公司，终端消费者遍布全球诸多国 家或地区，不同国家政治经济环境和经营环境各不相同。
公司在经营过程中面临 不同国家和地区的监管法规变化，税收政策、产品强制认证、知识产权、隐私保护、消费者权益保护及不正当竞争等诸多方面变化的影响。
随着公司业务的快速 发展，公司面临日趋复杂的经营环境，需要不断投入专业人员和公司资源应对外 部环境变化。
如果未来境外子公司或消费者所在国家或地区法律法规及相关监管要求发 生重大不利变化，而公司未能及时了解相关区域的经营环境、监管要求的变化情 况，或缺少相应的管理经验和能力，可能面临违规带来的处罚风险，从而对公司 业绩造成不利影响。
（四）新技术及新产品研发的风险
随着全球消费电子行业市场竞争加剧、技术更新和产品迭代速度加快，公司 需保持研发资源持续投入、加强研发体系建设以及扩充研发团队规模，紧跟行业 技术发展趋势，丰富公司的技术储备，以保持公司现有研发技术优势和品牌影响 力。
报告期内，公司研发投入分别为6,488.53万元、9,512.70万元、15,660.64万 元和8,322.43 万元，但对新技术与新产品的研发投入可能短期内无法完成成果转 换，部分研发项目亦存在失败风险，这可能对公司短期经营业绩造成一定不利影 响。另一方面，若公司对未来市场趋势预判失误，导致新技术、新产品研发方向 偏离行业整体发展趋势，将会对公司未来业绩增长带来不利影响。
（五）存货管理风险
为快速响应市场需求，保证产品供应的充足性及境内与跨境物流运输的及时 性，提升境内外客户的消费体验，公司需要提前准备一定规模的存货。随着销售 规模的扩大，公司存货规模呈上升趋势。报告期内公司存货账面价值分别为 40,583.11 万元、54,326.19 万元、72,615.93 万元和 65,434.93 万元，占公司流动 资产比例分别为61.79%、56.34%、51.45%和46.15%。
由于存货变现能力直接影响公司资金周转情况，若公司因未能对采购量进行准确判断或因产品竞争能力下 降、市场环境变化导致出现销售迟滞、存货积压，则可能会对公司的存货变现能力及财务状况带来不利影响。
报告期内，公司部分存货存储在境外亚马逊各地仓库，并由亚马逊提供仓储 管理、物流配送等服务，亚马逊需承担相应商品的损失或损害的赔偿义务；公司 其余存货主要包括存放在境内自有仓库、境内外其他电商平台仓的库存商品，以 及发出商品和在途物资。
若公司的存货管理不善，出现毁损、丢失等情况，将直 接影响公司销售情况，进而对经营业绩造成不利影响。另一方面，若公司部分存 货出现销售迟滞和存货周转不畅，而公司未能有效应对，则可能出现存货跌价的 风险。
（六）租赁房产存在瑕疵的风险 （通过这一点，了解为什么很多公司都直接买楼来办公了）
公司生产经营所使用的房产系通过租赁取得。截至本招股说明书签署日，公司及下属企业租赁的部分房产存在出租方尚未办理完毕房地产证续期手续、尚未 取得房屋产权证书及未办理相应的报建手续、未办理租赁备案手续的情形。上述 情形涉及公司办公、仓储租赁场所和公司子公司志泽科技生产经营租赁场所，租 赁瑕疵房产面积31,206.33 平方米，占公司及下属企业租赁房产总面积的比例为 31.00%。同时，若公司无法继续租赁使用出租方在划拨用地上建设的房产，公司 对整体搬迁费用估算约为 260.00 万元。综上，若上述房产出租方在租赁到期后 对所出租房产作出其他安排，或由于城市更新、土地整备等事项导致公司承租的 房产未来发生停用或搬迁的情形，可能对公司正常生产经营产生不利影响。
（七）线上销售平台封号或采取处罚措施的风险
公司线上销售平台实现了天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等国内外主流电商平台的覆盖。报告期内，公司严格遵守各线上销售平台的管 理规范、规则以及政策，不存在因刷单、刷好评、违规操作等被线上销售平台 封号或采取处罚措施的情形。
但主流平台对平台卖家的监管较为严格，平台政 策相对复杂且更新迭代较为频繁，若未来公司不能充分理解并遵守平台的各项 政策，不排除出现平台对公司采取相应的处罚措施甚至平台店铺关闭的情形， 则公司可能面临营业收入和利润规模大幅下滑的风险，从而对公司整体经营业 绩造成重大不利影响。
第二部分，我们再来认真看下风险因素这个部分详细的一些说明。
关于风险因素板块，详细的内容，我们就在招股说明书中直接查看，在公众号后台，回复：绿联科技，即可查看招股说明书的原文。
我们来使用AI快速总结下整体的构架。
| 板块 | 风险点 | 可能影响 | 待办清单 |
|---|---|---|---|
| 经营风险 | 线上平台依赖风险 | – 收入和盈利水平下降- 对特定电商平台的依赖增强 | – 降低对单一电商平台的依赖- 拓展多渠道销售策略 |
| 市场竞争加剧 | – 业绩增速放缓- 利润空间收缩 | – 加强产品差异化- 提升品牌竞争力 | |
| 产品种类、经营规模扩张风险 | – 经营成本增加-利润率降低 | – 优化产品线-控制扩张速度，确保稳健增长 | |
| 产品认证风险 | – 收入下滑- 受处罚风险 | – 加强产品认证流程管理-及时适应认证标准变化 | |
| 交易纠纷与品牌受损风险 | – 额外业务成本- 品牌形象受损 | – 完善售后服务- 加强质量控制 | |
| 外协产品采购风险 | – 产品供应延迟- 经营业绩和财务状况受影响 | – 建立多元化供应网络- 加强供应商管理 | |
| 芯片供应短缺风险 | – 成本上升- 出货量减少 | – 监控供应链状况- 建立备选供应商 | |
| 国际贸易摩擦风险 | – 竞争力削弱 | – 关注国际贸易政策- 多元化出口市场 | |
| 线上销售平台封号或处罚风险 | – 营业收入和利润规模大幅下滑 | – 遵守平台规则- 加强与平台的沟通与协调 | |
| 技术风险 | 新产品与新技术研发风险 | – 短期经营业绩不利- 创新能力下降 | – 加强研发项目监控- 确保技术与市场趋势一致 |
| 信息系统运行风险 | – 经营管理受影响 | – 定期评估和升级IT系统- 增强数据安全 | |
| 专业人才流失风险 | – 研发、设计能力下降 | – 提供有竞争力的薪酬和职业发展机会 | |
| 财务风险 | 存货管理风险 | – 资金周转不利<br>- 存货变现能力下降 | – 优化库存控制流程- 增强市场需求预测 |
| 电商平台费用上涨风险 | – 经营成本增加 | – 评估平台费用效益比- 考虑多渠道销售策略 | |
| 物流成本上涨风险 | – 盈利水平下降 | – 优化物流方案- 寻找成本效益更高的物流合作伙伴 | |
| 汇率波动与外汇管制风险 | – 经营业绩波动- 资金结转受影响 | – 使用金融工具对冲汇率风险- 加强外汇管理 | |
| 境内税收优惠政策变化风险 | – 利润水平受影响 | – 跟踪税收政策<br>- 规划税务策略 | |
| 法律风险 | 租赁房产存在瑕疵风险 | – 生产经营受影响 | – 审查租赁合同- 准备搬迁预案 |
| 境外经营环境变动风险 | – 违规风险<- 业绩影响 | – 加强对境外法规的研究- 增强合规性 | |
| 税务合规风险 | – 受税务处罚风险 | – 加强税务申报管理<br>- 及时适应税收政策变化 | |
| 知识产权保护风险 | – 竞争优势削弱 | – 加强专利申请- 防范知识产权侵权 | |
| 内部控制风险 | 管理能力与内部控制能力不足 | – 未来发展受限- 盈利能力下降 | – 加强内部控制体系建设- 提升管理团队能力 |
| 募集资金投资项目风险 | 项目实施风险 | – 项目建设进度和效果不确定性 | – 制定详细的项目计划- 定期审查项目进度 |
| 净资产收益率被摊薄风险 | – 净资产收益率降低 | – 优化资金使用效率- 加快投资回报周期 |
由于时间关系，今天的整理就先到这里，发现研读上市公司招股说明书，算是看别的公司一部非常成功的企业正向发展的历程，如果将自己选择的领域，想办法做到上市公司的工作标准，做到足够专业、颗粒度足够细腻，那么一定更容易相关领域强标签。
所以在第一个招股说明书研究完以后，后续重点来找AI智能系列相关的产品，在跨境电商行业的报告进行研究，帮助自己获得全产业链的相关体系化思路。
未来10年的方向：
一定是想办法将80%的精力，投入到20%影响自己的事情上面，从2023年到2025年，我觉得这三年的时间，就是为自己的未来10年打基础的时间，这个时候，建立链接，搭建体系，做自己最擅长的板块，自己不擅长的板块，找到比自己优秀，有想法，有执行力的人，去落地，去实现。
能够通过这样的行动，吸引一群人，一起成长，一起实现自己的想法，能够将脑海中的想法，落地成为现实，这本身就是一件快乐的事情！
关于如何构架未来10年的体系板块，通过自己每天的持续思考，吸引有计划在跨境电商一待就是至少10年的人， 我相信，通过大家的集思广益，更容易搭建起来。
对于未来10年能够相聚，一起携手的朋友，我相信一定都是会在某一个细分领域，有自己坚持的人，那么将大家聚在一起，一定能够碰撞出不一样的火花！
