在亚马逊上销售产品，最看重的就是流量和转化。当关键词的搜索排名越高时，曝光机会越大，流量越多，得到转化的概率就越高，而转化越高，亚马逊分配的资源就越多。亚马逊也曾经公开数据表示：70%用户在第一页达成成交，50%的用户选择前 3-4 位购买。因此，通过广告，用一个合适的竞价，把关键词打到搜索结果前三页，也就是卡位操作，可以帮助我们更轻松地获取更多的前排流量，提高产品的销量。今天，就带大家来了解一下，亚马逊搜索页的广告位，以及卡位投放技巧。

一、搜索结果页的广告位

亚马逊搜索结果页中的排位，除了通过自身硬实力进入首页的“自然排位”之外，剩余就是可人为干预的“广告排位”。搜索结果的广告排位，分别来源于：商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB)，主要有以下5个部分：标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB)，带有“Sponsored”标识，也是我们卡位操作的对象。

二、如何卡位进首页 (或前三页)
如何通过卡位操作，把商品打进首页，或前三页呢？之前，优优为大家推荐了一篇所有卖家都能实现的卡位进首页技巧，不过仅限SP广告。今天，主要为大家讲一个更“捷径”的玩法 —— 优麦云 · 关键词卡位！

关键词卡位，通过螺旋提价的方式，可以将广告精准关键词，轻松推进搜索首页，或者前三页。它不仅支持SP广告卡位，SB广告也能实现卡位 (独家~)，进一步扩大广告流量入口。打开优麦云，找到【监控管理】下的【关键词卡位】功能，选择“SP卡位”或“SB卡位”，并设置一个你想要的关键词卡位策略。

关键词卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么样的加价方式？在什么时间？卡到什么位置？以及当卡位成功后，要不要降价等等，

比如：

– 卡位位置，可以选择宽泛的前3页，或准确的某一个位置，如：第1页第1-4位；

– 卡位时间，可以选择指定时间段，或者全天保持卡位，以达到不同的排名目标；

– 竞价调整，可以根据不同排名及其他条件，提升或降价；- 同时还有其他很多辅助设置，帮你更精准的推关键词排名。“SB广告卡位”与“SP广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致，只因广告位不同，在【期望位置】与【卡位方式】处有略微的区别。

卡位是通过插件抓取排名数据，因此第一次使用需安装优麦云插件(可联系客服领取安装包)，设置好卡位策略后，再通过优麦云插件，设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”，最快可实现每15分钟卡位一次。

最后，将设置好的卡位策略，应用到你需要卡位的“关键词”上，这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。

三、关键词卡位的场景性玩法

除了直接卡位进首页或前三页，我们还可以通过“关键词卡位”，实现：

– 定位表现好的广告位，进行选择性投放

– 以最优竞价占据广告位，让钱花在刀刃上- 预估竞争对手的广告打法，知己知彼百战不殆

↓↓↓1. 定位表现好的广告位，进行选择性投放关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。通过分析关键词卡位记录，分析其表现，找出前三页中最优的广告位，进行选择性卡位投放，以提高广告产出。步骤一：进入【卡位记录】页面，确认卡位结果及时间，如：卡位是否成功，什么时候卡位成功，是否一直卡位成功。

步骤二：进入【投放-关键词】找到该卡位关键词，选择【历史表现 – 分时趋势】数据，分析该关键词在卡位期间的不同时间段的表现，如：曝光、点击、出单、转化等变化，即可判断卡位效果如何，该广告位是否值得一直投入，进而找出表现好的广告位。

如果最后分析得出，该广告位的表现效果不好，也可以进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。

2. 以最优竞价占据目标广告位

关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。步骤一：通过卡位记录，找出卡位成功的竞价；

（图例：关键词卡位->卡位记录）步骤二：结合【分时趋势】数据，对比卡位前的竞价和广告表现，判断是否可以采取降价来稳定位置；

（图例：投放-关键词->分时趋势）如果卡位一直成功，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。

3. 预估竞争对手的广告打法

除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。步骤一：通过【近30天，进过前3页的商品】数据，查看目标关键词下，竞品进入前三页的次数及占比，分析其广告投放的位置情况。

步骤二：结合【排名趋势】数据，分析不同时间节点下，关键词搜索结果前3页的所有商品详情，找出竞品关键词排名位置，及该位置的竞价，分析判断竞品的广告投放策略。

通过上面的方法，我们可以分析出，竞品是只想保持某个位置的投放，还是首页其他竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒，去其他位置，或者是在竞争首页黄金位，霸占首页流量，更或是与竞品正面刚，直接打到其旁边位置，竞争流量单量等等。以上就是关键词卡位的部分玩法，有核心的精准卡前三页广告位，还有一些衍生而来的其他广告玩法，用法灵活多变，适合各个阶段的广告