从2020年兴起到现在，网红营销模式越发成熟和规范化，成为了2021年主流营销渠道之一。

对跨境电商来说，海外版抖音——TikTok，是商家进行网红营销、直播带货、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。具体原因在上一篇文章中都有阐述，这里我不再赘述，直接切入正题。

TikTok的商业化进程一直在不断推进中，从2020年11月至2021年5月，TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍！预测2021年将持续快速发展，尽早入驻TikTok抢占早期红利至关重要。

谁应该在TikTok上做广告？

越来越多品牌在TikTok上做广告，推广他们的产品。但不是每个牌子都能获得巨大的收益。但怎么样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢？我归为三类：

1.寻找大量参与性受众的品牌

TikTok应用程序已被下载超过20亿次，其中仅在美国就有1650w次下载，而且增长趋势还在快速上升。

这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。

2.向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大，但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客户群。

TikTok的大部分受众是年轻人，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。

此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

3.拥有国际受众的品牌

与其他社交媒体网络不同，TikTok并不是从美国开始发展的，从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。

总的来说，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用，想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。

自有账号该设置什么样的视频？

TikTok内容的来源，可分为3类：

一是选取同类型视频二次剪辑创作

二是自己原创（当然这类视频存在门槛，例如需产品，场景，专业摄影，剪辑等）

三是通过与TikTok上合适网红带货

关于账号定位，如果是定为垂直领域类目，视频发布的内容应选择做原创视频，如何制作原创视频？可从3类原创视频入手：

产品类展示视频

先去TikTok搜索与产品相关Hastag，找到标签下爆款视频。

着重看他们视频选取的产品，视频内容的拍摄手法，视频中的文案用的是什么，视频标签的使用，背景音乐的选取

产品发货类视频

既然你的目标用户对产品是有购买倾向的，那么可以从产品打包发货这个角度做原创，其实你有没有发现一个对产品有十足兴趣的用户，通常对产品相关的内容也有好奇心：

我喜欢你的产品，很可能后续会产生购买，那么对于产品的生产制作，发货贴单，物流信息是不是也会关注。

将账号其中几个视频内容设计为：产品打包发货+将整个流程制作成脚本+请专业人员拍摄，拍摄手法上也可从不同机位着手。

重要的是突出产品，让用户产生身临其境，好奇这个过程同时又对产品本身产生兴趣。产品发货类视频可以关注这个标签下的视频 #packingorder，在这里就不详细阐述。

How to教学类视频

教学类视频其实是解决目标用户的一大痛点，买了产品不知道怎么使用，或者使用的方法不正确。你可以去TK上搜索产品相关的教学视频，比如如何使用某某产品，然后模仿着制作内容，互联网时代，人人都可以是你的老师。

关于视频内容雷区

带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。PS：音乐侵权、危险品、危险动作更是不可能。

TIKTOK红人营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的视频开箱、测评等模式，TikTok的营销模式以短视频种草为主。

卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。

同时，因为TikTok的特殊推荐机制，只要网红发布的视频足够优秀，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以做好 TikTok网红营销，内容策略是第一要素，网红量级还在其次。

关于红人的选择方面应该先确定红人的特征，比如国家，男性女性，领域，粉丝数，爆款视频播放量，可接受价格区间。建议非大预算的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，根据作品互动情况去筛选。

TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。

而大家更要注意的是相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性，直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。

通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见去往相应的页面选购。

现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。

截止目前，我们SociaBook也已经接到过很多TikTok的营销case，比如美的、阿里巴巴等，他们都采用了与KOL合作的方式在TikTok上进行病毒式营销。