可能您在点开这篇文章之前都从未听说过SheIn这个名字，但就是这样一个名不见经传的品牌，却在海外混得风生水起！

SheIn是一家专注于快时尚的跨境互联网公司，面向全球，主要产品包括女装，服饰配件，家居饰品，男装，童装等产品。

2017年，SheIn的业务覆盖至全球224个国家和地区，收入同比增长高达100%。

2018年，SheIn是下载量最高的十大中国跨境出海电商App之一，当年收入破百亿。

2019年，SheIn将 300 亿元人民币的服饰卖到海外——体量相当于 1/7 个 Zara、 2.5 个 H&M

2019年，WPP联合Google发布中国出海品牌50强，华为、联想、阿里、小米、字节跳动等品牌位列前茅，SheIn的排名仅次于大疆，排名第14位。

SheIn最近几年的交易额年增长率长期稳定在100%以上。

SheIn目前在Google上的搜索量已经是 Zara 的三倍以上。

在2020年新冠疫情爆发期间，服饰行业受到重创，Zara 宣布 2-4 月收入几乎减半、并决定关店 1200 家。而同期的SheIn，在20年上半年销售额却突破了400 亿。

同年，SheIn还完成了 E 轮融资，总估值超过 150 亿美元，成为最有可能挑战Zara龙头地位的服饰品牌。

但国内似乎很少有媒体机构注意到这个默默崛起的中国公司。

SheIn到底是谁？究竟如何一步步做到估值千亿？

SheIn，于2008年在南京成立，在诞生之初，它所仰望的就是远方的星辰与大海！不同于其他做亚马逊、ebay、阿里速卖通等跨境电商，Shein不仅要卖货，还要做品牌，并且出海走向世界！

SheIn的国际品牌崛起之路，总体分为三个阶段：

第一阶段：树立品牌，借助第三方平台，利用网红进行带货营销

SheIn的前身为SheInside.com，是一个婚纱网店，后期转型主攻女装领域。早期的SheIn虽然拥有独立网站，但卖货主要还是依靠亚马逊、ebay等第三方平台。

因为怀着打造优秀品牌的美好愿景，所以SheIn一边在卖货，一边大力开展品牌营销。

2011年，芙蓉姐姐等中国第一代网红还没有落幕，SheIn就开始先发制人，利用网络红人在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。

第二阶段：着重品牌形象宣传，引流到独立网站和手机客户端

在品牌宣传方向，SheIn一直有自己独到的见解。SheIn的产品合作人裴旸认为Facebook、Google等平台的推广和SEO，就像“发传单”一样，并不值得推崇。

“没有任何一个企业是靠发传单上市，广告方式必须从细而小转变成大而全”。

为了真正做到“大而全”，SheIn开始了构建自己的生态。在网络营销之外，SheIn开始尝试电视广告、Youtube开屏页等传统广告方式。

宣传的重点从打折卖货变成了宣扬生活方式，营销的目的从提升销量，变成了品牌塑造。与此同时，SheIn也在加大力度扩建独立电商站点。

2010年-2015年，SheIn相继推出西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利，以及阿拉伯网站。

截至2016年，SheIn面向美国、欧洲、中东、印度等市场，覆盖了全球 224 个国家和地区，日均发送包裹10万多个。

在移动端，SheIn App于2013年上线。经过一年多的运营推广，到2015年，其app端的订单比例迅速超过15%。

经过一系列的努力，SheIn的全球布局已基本完成，万事已俱备，只欠东风来。

第三阶段：资本进入，迎来爆发期

2016年7月，SheIn拿下IDG和景林资本的3亿元投资。

在资本进入后的几年，shein的业绩几乎是呈指数级增长，迎来了真正的爆发期。

2019年，收入破300亿。

2020年，完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。SheIn成为了颇具国际影响力的快时尚品牌。用裴旸的话说，接下来“SheIn的目标是干掉Zara。”

SheIn的一路成长故事总让人忍不住回顾近几十年来中国服装行业的变迁史，让人不得不惊叹,历史总是惊人的相似!

自2005年以来，优衣库、Zara、H&M等快时尚巨头相继布局中国。在欧美巨头眼中，亚太地区尤其是中国，是其全球化扩张的主要目的地。

经过十多年的发展，中国成为了优衣库、Zara的全球第二大市场，H&M的全球前五大市场之一。

然而随着中国电商行业的繁荣，本土快时尚品牌的崛起，欧美巨头正在中国逐步败下阵来。

在近一两年间，New Look（美国）、Asos（英国）、Topshop（英国）、Forever 21（美国）、GAP集团下的Old Navy（美国）、Superdry（英国）等品牌相继宣布退出中国。

如今，能在中国市场活下来的欧美品牌已经寥寥无几。

与此同时，中国品牌则正在逐步走向世界，积极占据东南亚、非洲、中东等市场。

回顾SheIn的海外发展历程，可以简要归纳为三个市场：起家于欧洲，发展于美洲，壮大于印度和中东。

根据谷歌和贝恩咨询公司联合发布的2019年《中东电商报告》显示，目前全球发达国家的电商渗透率超过10%，发展中国家则普遍低于5%。其中印度、中东等地区尤其低下。

这自然就意味着机会——尽管处于早期发展阶段，但成长速度相当迅速。

自2014年以来，中东北非的电商年均增长率超过25%。这与20年前欧美眼中的中国市场何其相似！