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近日,鞋圈又因为天价球鞋炸开了锅,然而,这次的新闻主角不是常年霸占鞋圈封面新闻的Nike与Adidas,而是李宁安踏等国产球鞋品牌。
此次事件的售卖平台是鞋圈用户常用APP——得物,曾用名“毒”,主要用于球鞋交易,现也涉及其他日常产品交易。
该事件中,最突出的主角是李宁,最令人震惊的是李宁韦德之道4全明星银白款,原发行价1499,近期在得物APP售价高达48889元,身价暴涨31倍。除此之外,韦德之道7 wow7 The Moment 超越限量款,原发行价1699,也一路飙升至29999的天价,增长了17倍;
其他国产品牌,如安踏,其与哆啦A梦的联名款也涨价3千余元。除了这几款代表性的产品外,有几十款球鞋都有不同程度的大幅涨价,这一爆炸性事件震惊了圈内外,在互联网上引发了激烈的争论。
在此事件发生之后,平台快速做出反应,将价格波动较大的产品进行了下架处理,并发布声明表示此次事件为卖家个人操作,并且对涉嫌恶意抬价影响市场的卖家进行了封禁。
为什么会有此次价格暴涨?
相对于卖家大幅提价的行为,其行为背后的动机更引人关注。此次涨价风波,网友对于涨价的行为都表示并不意外,但是对涨价的幅度如此之大表示震惊。
有部分网友认为此次涨价事件是近期“新疆棉花”事件的后续反应而已。部分外资品牌公然抹黑新疆的行为必然会引发我国消费者的抵制,从而使国货品牌获得更大的消费者市场。所以,国货涨价不仅是意料之中,也是大势所趋。
但是,虽然涨价为正常行为,但是此次的涨幅如此疯狂很明显不能用市场行为来解释。因为正常的涨价不会高达30倍,一千元左右价位的球鞋,不可能在短期涨价至几万,这显然是“有意为之”。
也许是一种投机行为,也许是想通过此次事件的出圈而达到某种目的。虽然,平台发布声明称,此为卖家个人行为,但是此次事件绝非“随机”,而是传递着一些信号,抑或是为了实现一些目的。
可能引起该事件的因素:
可以肯定的是,此次事件可以看作是“新疆棉花”事件的一个后续反应,但是推动事件的动机却可能有多种。
- 爱国情绪高涨?
第一种可能的推测是,这是一种由高涨的爱国情绪引发的外在市场反应,因为棉花事件造成大批外国品牌在中国市场遭受重创,国货趁机崛起,加之,我国消费者长期处于资本主义的镰刀之下被收割的苦不堪言。
但是伴随着国货的品质的提升,国内和外商品牌的差距越来越小,市场逐步倾斜。更深层次的原因是因为本次事件让民众看清了外商资本的真正立场,在名族大义面前,每个人中国人都会自发的选择立场,选择国货作为未来的首选。
以这一动机作为涨价行为的理由,乍一看十分有道理,但是依然解释不了为什么价格能翻31倍之高。即便消费者和生产商们都爱国情绪高涨,但是其买卖行为依旧以原有市场框架为依托,
可能会出现大幅上涨,而且这种涨势一般会波及较广,并辐射至多个品牌,呈现的是一种总体趋势,而不是像这种小部分产品价格直冲天际的现象。所以,因“新疆棉花”引发的爱国情绪并不是该现象产生的核心缘由。
- 鞋圈后遗症?
另一个可能的解释是,这是鞋圈存在的一个老毛病。早年间,炒鞋文化刚引进我国的时候,许多人蜂拥而至,市场涌入大量散户并且早期缺乏规范,所以经常有炒出天价的鞋子,超出了市场的限制。所以鞋圈很多人将炒鞋看作为”发家致富“的财富密码,妄想通过一些天价款一夜暴富。
虽然鞋圈曾遭受整顿,但是其中依旧不乏怀揣这种思想的人,依然会搅乱市场引起风波,使鞋圈圈友受害。若是将此次涨价看作是鞋圈少数利益熏心的人,通过利用”新疆棉花”,谋划的新一场割韭菜行动,倒不失为一个合理的理由。但是,如若真的是鞋圈的新一轮“割韭菜”行动,那么这些操纵者必然要考虑“韭菜”的收割难易程度。难道真的有人愿意在价格高位接手吗?这些操纵者真的认为突然价格暴涨,高于市场价几十倍的天价鞋会引来买家的追捧吗?
- 品牌的自我营销?
稍有经验的卖家都会认为这样的加价行为不够理智,并不会吸引新的买家来“接盘”。反而会导致市场混乱,引发买家们的方案情绪。所以,将这次的现象解释为部分居心叵测的卖家恶意哄抬价格也显得过于草率。其实,也会有少部分人会认为这是国产品牌进行的一次“自我炒作”,目的是为了提升知名度,在这个节骨眼上打响品牌,从而提升销售业绩和品牌影响力。但如若真是如此,该次事件无疑是国产品牌的一次集体“翻车”。
虽然在推广层面上来看,品牌确实吸引了大众的注意力,但是却并未带来任何积极正面的影响力,反而引起官媒点名批评,适得其反。若是将其看作是品牌自己推动的营销,那么这无疑是最糟糕的推广方式。品牌完全可以通过大力宣传产品质量或者力推自己的正确立场来获得群众响应刷一波好感。
譬如去年的”匡威“事件,品牌搞饥饿营销结果败光路人缘。有着血淋淋的前车之鉴,品牌不太可能做这种败好感的费力行为。可能性更大的是,国产品牌借此次事件,通过打折或者降价推广的方式来表示对国产未来的积极态度和对新疆棉花的支持,而不是趁机涨价,给消费者一种品牌在发“国难财”的错觉。所以,很显然,这不可能是品牌的自我营销。
- 恶意的反击?
上文提到,此次事件不太可能是品牌自己的营销活动,也不像是”无脑爱国“引发的扰乱市场的行为,也不太符合炒鞋人士的利益需求,并且还对品牌造成了较大的负面影响。所以若将其看作是一次恶意的商业行为也是合乎情理。
由于棉花世界导致的外商品牌元气大伤,国产势力趁机崛起,所以这是否是一次以打击国产品牌形象为目的商业竞争行动。因为许多外商品牌接连发布声明,引起国内消费者反感,所以市场占有率大幅下降。
如若此时,国产品牌抢占空缺市场并站稳脚跟,后续要夺回市场必定越发艰难。因为,如果短期内自己的商业形象不能快速恢复,那么重伤对手便是一个更好的选择,击垮消费者对国产产品的信任,使其摇摆不定,那么外商品牌就还可以通过降价等手段抓住消费者,也就抓住了最后一根救命稻草。
所以,如若将此次行为看成是一次恶意的商业打击,在逻辑上更能站稳脚跟。
结语:从此次官媒下次的态度可以看出,即便是在外资退场的大背景下,国内的市场仍需要保持一个公平干净的环境。国产品牌依然任重道远,想要让中国制造在国内外都站稳脚跟,应该坚持以质量为先,并且支持家国大义,服务于人民,而不能见风使舵,乘火打劫