注：本文转自Vicky老师的公众号【Victor说跨境】

2024年Prime会员日7月16号就开始了，现在已经进入倒计时，这几天身边的卖家朋友感觉自己产品的转化率相较之前有所下降，在想会不会是和会员日有关系，毕竟会员日来临前的一段时间，顾客基本上是处于一个“只看不买”的状态，等会员日活动开始之后，他们才会进行购物行为，有点类似我们国内每年的“双十一”，大家都会提前加购，然后等到双十一当天再进行购买。

可能即将来临的Prime会员日对我们来说会有一些影响，但这个是大环境条件，对所有的卖家来说都是一样的，我们没有办法干预，所以考虑这个问题的意义不大。我们能够做的是根据自己的数据去进行一些调整，如果我们的广告转化率下降，同时伴随着销量和排名也变差了，我们应该考虑的是和转化率相关的几个因素：所在类目是否被修改，投放的关键词是否是准确的；

广告位是否有变化；是否来了差评或者Feedback等等这些自身的因素，如果自己的链接没有问题，那就需要考虑到市场的变化，比如说竞争对手他们有没有降价或者提报活动这些。如果确实是竞争对手在会员日来临之前在参加各种各样的活动，我们其实也可以适当参加一些活动，维持或者适当提高自己的销量和排名，比如说亚马逊会员日的预热活动我们是可以参加的。

除了关注我们广告数据的变化以外，为了能够让我们的Prime会员日大促取得一个更好的成绩，我们还需要做好其他的一些事情：

一．Listing优化

Listing的好坏是决定我们转化的主要因素，所以我们一定好提前优化好listing，包括标题，五点，长描述，A+，视频这些等。同时我们也要确保他们是合规的，比如说标题中不能写有关促销的词汇，比如Free, Promotion等；涉及数字的地方建议要用阿拉伯数字，比如写2 Pack而不是Two Pack，这样会更加直观；不能侵权，如果我们做的产品是某一个大牌产品的配件，在别人的品牌前面一定要加上介词，比如Compatible with或者Design for；字符数不要超过产品所在类目规定的字符数80或者200；标题主要突出我们产品的主要卖点，核心关键词和适用场景就可以。

主图最好是白底的，单边尺寸是大于1000像素的，确保我们的图片具有放大功能。如果需要上传主图视频，需要把图片的第七个位置空出来，不然这个视频不会显示在主图视频的位置，会显示在买家秀的位置。

虽然之前做了A+之后我们的长描述会被覆盖掉，但是现在有一些类目的长描述是不会被A+覆盖掉的，所以建议长描述模块还是要好好写一下，包括格式也要用到代码，在前台的显示效果会更加好看。

二．库存是否足够

每年的Prime会员日大促，大家的流量和销量都会较平时有所增长，所以如果我们要参加活动，一定要确保自己有足够的库存，避免大促结束后产生断货，如果有必要，也可以采用空运的方式进行补货。

三．促销活动检查

1.检查自己有没有重复提交Coupon，Prime专享折扣，Promotion和秒杀这些，亚马逊的站内促销活动都是可以叠加的，所以如果重复设置大额优惠力度的促销方式就有可能会导致零元购。（提示：秒杀和Prime专享折扣叠加会触发禁止显示）

2.成功提报活动之后，不要修改价格，也不要合并或者拆分变体等，这些可能导致系统重新对该活动进行审核而我们失去活动资格。

3.查看活动的状态，如果我们提报了Prime专享折扣的活动，建议在提报完成后查看下活动是否提报成功，有没有红色报错，比如“禁止显示，无参考价格”或者是“需要折扣力度不够，需要提高折扣力度”等这样的报错，如果是前者的话，我们就暂时是没有办法提报Prime专享折扣的，不过我们可以考虑其他的活动，比如说优惠券；如果是后者，那么我们就需要提高折扣力度了，但是如果提高折扣折扣力度之后，导致我们的折后价较低，利润损失较多，我们也可以选择不参加Prime专享活动。

四．广告投放

1.根据广告的表现，调整竞价或者是广告位Bid，广告表现较好的情况下也可以适当提高预算；

2.广告预算主要集中投放在重点打造的产品上；

3.大促开始前，也可以投放一些品宣广告，包括品牌广告中的广告焦点模式，视频广告落地旗舰店等，增加品牌在消费者面前的曝光，加购。

4.也可以同系列产品互相投放商品定投广告，避免流量外流，形成一个流量闭环。

五．站外引流

可以站内站外结合，站内包括广告，促销这些，也可以把我们的产品放在其他的社交媒体平台或者促销平台上，两种方式结合起来提高产品的销量和排名。

六．账户状况

需要经常关注“绩效通知”，“账户状况”界面的一些通知，确保我们账号和链接是没有问题的。

希望卖家朋友们在Prime会员日前做好充分准备，预祝大家会员日爆单暴富！