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注:本文转自Vicky老师的公众号【Victor说跨境】
2024年Prime会员日7月16号就开始了,现在已经进入倒计时,这几天身边的卖家朋友感觉自己产品的转化率相较之前有所下降,在想会不会是和会员日有关系,毕竟会员日来临前的一段时间,顾客基本上是处于一个“只看不买”的状态,等会员日活动开始之后,他们才会进行购物行为,有点类似我们国内每年的“双十一”,大家都会提前加购,然后等到双十一当天再进行购买。
可能即将来临的Prime会员日对我们来说会有一些影响,但这个是大环境条件,对所有的卖家来说都是一样的,我们没有办法干预,所以考虑这个问题的意义不大。我们能够做的是根据自己的数据去进行一些调整,如果我们的广告转化率下降,同时伴随着销量和排名也变差了,我们应该考虑的是和转化率相关的几个因素:所在类目是否被修改,投放的关键词是否是准确的;
广告位是否有变化;是否来了差评或者Feedback等等这些自身的因素,如果自己的链接没有问题,那就需要考虑到市场的变化,比如说竞争对手他们有没有降价或者提报活动这些。如果确实是竞争对手在会员日来临之前在参加各种各样的活动,我们其实也可以适当参加一些活动,维持或者适当提高自己的销量和排名,比如说亚马逊会员日的预热活动我们是可以参加的。
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除了关注我们广告数据的变化以外,为了能够让我们的Prime会员日大促取得一个更好的成绩,我们还需要做好其他的一些事情:
一.Listing优化
Listing的好坏是决定我们转化的主要因素,所以我们一定好提前优化好listing,包括标题,五点,长描述,A+,视频这些等。同时我们也要确保他们是合规的,比如说标题中不能写有关促销的词汇,比如Free, Promotion等;涉及数字的地方建议要用阿拉伯数字,比如写2 Pack而不是Two Pack,这样会更加直观;不能侵权,如果我们做的产品是某一个大牌产品的配件,在别人的品牌前面一定要加上介词,比如Compatible with或者Design for;字符数不要超过产品所在类目规定的字符数80或者200;标题主要突出我们产品的主要卖点,核心关键词和适用场景就可以。
主图最好是白底的,单边尺寸是大于1000像素的,确保我们的图片具有放大功能。如果需要上传主图视频,需要把图片的第七个位置空出来,不然这个视频不会显示在主图视频的位置,会显示在买家秀的位置。
虽然之前做了A+之后我们的长描述会被覆盖掉,但是现在有一些类目的长描述是不会被A+覆盖掉的,所以建议长描述模块还是要好好写一下,包括格式也要用到代码,在前台的显示效果会更加好看。
二.库存是否足够
每年的Prime会员日大促,大家的流量和销量都会较平时有所增长,所以如果我们要参加活动,一定要确保自己有足够的库存,避免大促结束后产生断货,如果有必要,也可以采用空运的方式进行补货。
三.促销活动检查
1.检查自己有没有重复提交Coupon,Prime专享折扣,Promotion和秒杀这些,亚马逊的站内促销活动都是可以叠加的,所以如果重复设置大额优惠力度的促销方式就有可能会导致零元购。(提示:秒杀和Prime专享折扣叠加会触发禁止显示)
2.成功提报活动之后,不要修改价格,也不要合并或者拆分变体等,这些可能导致系统重新对该活动进行审核而我们失去活动资格。
3.查看活动的状态,如果我们提报了Prime专享折扣的活动,建议在提报完成后查看下活动是否提报成功,有没有红色报错,比如“禁止显示,无参考价格”或者是“需要折扣力度不够,需要提高折扣力度”等这样的报错,如果是前者的话,我们就暂时是没有办法提报Prime专享折扣的,不过我们可以考虑其他的活动,比如说优惠券;如果是后者,那么我们就需要提高折扣力度了,但是如果提高折扣折扣力度之后,导致我们的折后价较低,利润损失较多,我们也可以选择不参加Prime专享活动。
四.广告投放
1.根据广告的表现,调整竞价或者是广告位Bid,广告表现较好的情况下也可以适当提高预算;
2.广告预算主要集中投放在重点打造的产品上;
3.大促开始前,也可以投放一些品宣广告,包括品牌广告中的广告焦点模式,视频广告落地旗舰店等,增加品牌在消费者面前的曝光,加购。
4.也可以同系列产品互相投放商品定投广告,避免流量外流,形成一个流量闭环。
五.站外引流
可以站内站外结合,站内包括广告,促销这些,也可以把我们的产品放在其他的社交媒体平台或者促销平台上,两种方式结合起来提高产品的销量和排名。
六.账户状况
需要经常关注“绩效通知”,“账户状况”界面的一些通知,确保我们账号和链接是没有问题的。
希望卖家朋友们在Prime会员日前做好充分准备,预祝大家会员日爆单暴富!