近几年来，DTC（Direct To Customer）成为了一众出海品牌和新消费品牌实现增长的新引擎，作为通过全渠道营销、不依赖于传统的中间商或零售商，直接向消费者售卖产品的商业模式，它实现了对价值链的完全控制和对数据的利用。

而TikTok作为美国增长最快的应用程序，品牌终于意识到了广告机会。事实上，参与（分享、喜欢或评论）品牌视频的观众，购买其产品或服务的可能性要高出150%。

更有说服力的是，350%的参与者更有可能访问该品牌的实体店，40%更有可能访问该品牌的网站!

接下来小编就为大家介绍几个DTC品牌在TikTok上的营销案例，以供品牌出海提供借鉴~

1 Last Crumb

Last Crumb由Jaeger 和 Alana Arnold 创立，于 2020 年 8 月推出，如此新的一个品牌却已经在TikTok上拥有超20万粉丝并被誉为世界上最奢华的曲奇之一！

他们充分利用 UGC、开箱视频、工作室制作的内容等吸引了大量粉丝，并且完美展现出产品面貌和优势，同时积极与用户互动，如以评论内容作为下一期视频内容等，这些宣传都使得品牌与用户贴近了距离，提升知名度和转化率，加上曲奇的极佳风味，为之买单的用户还是很多的。

Last Crumb在TikTok上的成功完美验证了：创作有趣、有价值、有故事的短视频内容，展示品牌的特色、价值观和产品优势，并与目标受众建立情感连接和信任感，是品牌快速崛起的通道之一。

2 Guess

虽然有些品牌需要花点时间和实践来弄清楚如何在一个新的平台上最好地创造内容和推动参与，但Guess从一开始就做到了。

从第一篇帖子宣传他们的#InMyDenim活动开始，视频中，创作者们迅速从旧的、破旧的衣服换成了时尚的Guess服装。

为了进一步推动这项挑战，Guess与Bebe Rexha和她的歌曲 “I’m a mess “合作，这首歌被用作大部分UGC的声音，与观众产生了更深层次的互动。在@ourfire和@jackjerry等红人的推动下，使用该标签的视频已被观看了5350万次。

他们后来又用#LoveGUESS进行了跟进，推动了另外2410万次观看。

Guess似乎和TikTok上的任何品牌一样，善于为他们的活动寻找合适的影响者。他们在自己的频道上发布的#LoveGUESS帖子邀请了时下红人@brentrivera和@mylifeaseva。仅这一视频就被观看了100多万次，其中许多评论都表示他们非常喜欢这些创作者和内容。

出海品牌能从中得到的启示是，带hashtag发起营销活动，并合作TikTok的达人或网红，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大活动范围，有利于提高品牌的口碑和信誉。

3 NBA

NBA 的知名度自不用说，已经是社交媒体上广受欢迎的品牌，它在 Facebook、Instagram 和 Twitter 页面上拥有超过 1.17 亿粉丝，因此成为 TikTok 上最受欢迎的品牌账户之一也不足为奇了。

他们目前拥有超过 1500 万粉丝，是该平台上最受关注的品牌账户前 5 名。

NBA 社交媒体策略的卓越之处在于他们为每个平台专门化内容的方式。Twitter 上主打 NBA 新闻和更新，而Instagram 上则着重于发布比赛亮点。

然而并没有把这些内容套用在TikTok上，而是迎合人们正在寻找能够快速吸引他们的简短内容，因此NBA主要在该平台上播放搞笑内容和表情包等。

这也说明，品牌社媒的TikTok账号内容最好具有娱乐性，才更能吸引观看~

4 红牛

多年来，红牛一直是创建病毒式数字内容的先驱，他们的TikTok帐户拥有超过 660 万粉丝，是该平台上品牌最多的帐户之一，带有#givesyouwings 标签的视频已被观看超过 10 亿次。

虽然他们在参与热门标签和挑战方面做得非常出色，但大量内容并不是明确为 TikTok 制作的。虽然这是大多数品牌应该避免的事情，但红牛在 TikTok 的另一个关键方面取得了成功——用各种引人入胜和猎奇的内容快速吸引人们。

虽然无论是极端特技表演者还是具有更高水平技能的人，红牛的视频无疑都令人大跌眼镜，但也很吸睛，品牌也可以从中借鉴，账号内容并不一定需要全都和产品有强关联性，吸引受众和观看是基础。

5 Elfyeah

美容和时尚是TikTok上最大的内容类别之一，美妆和护肤品牌当然不应该错过。E.l.f.也是如此。e.l.f.的TikTok页面@elfyeah目前拥有超过50万名粉丝，他们在该平台上与其他品牌建立了成功的店内合作关系。

e.l.f.与Dunkin’合作，生产了一系列新的咖啡和甜甜圈灵感产品，这使他们可以在两个平台上分享标志性的UGC。这种合作关系由美容影响者Mikayla Nogueira在TikTok上拉开序幕，浏览量达到600万。

此外，他们还曾制作一首名为 “Eyes Lips Face”（品牌名称的缩写）的歌曲。紧接着，E.l.f.招募了一个创作者团队，推出了#EyesLipsFace的舞蹈挑战，创作者将随着歌曲的旋律展示他们的眼睛、嘴唇和脸。

这首歌朗朗上口，足以让人留下深刻印象，其歌词确保观看者知道（并且永远不会忘记）他们品牌名称中的e.l.f.代表什么。而挑战本身也很有趣，并且不需要使用化妆品。这实现了该品牌在TikTok的病毒式传播，实现了92亿次浏览，并且还在增加。

6 小编有话说

对于出海品牌来说，DTC模式有利于简化供应链环节，节省中间商利润，提高毛利率和价格竞争力，但如何做到“有效营销”也很值得深思。

出海品牌可以利用TikTok，通过品牌挑战、品牌效果、品牌收藏夹等，扩大品牌的曝光度和影响力，引导用户参与互动和转化，不过在这个环节中，与TikTok网红等进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，为品牌进行种草、推荐、评测等形式的内容营销活动，有利于提高品牌的口碑和信誉，拓展知名度和品牌发展。