求婚、结婚、乔迁、添丁、升学、毕业、生日……放眼世界各地，我们聚会的理由都出奇的一致。但和我国不一样的是，以北美、欧洲为主的西方国家，他们在进行聚会、举办仪式时还有一点不同，那就是要求穿着正装。这不仅是对主人家的要求，对到场的来宾也更是如此。

因此，以西装、长裙为主的礼服成为西方消费者必不可少的生活用品。根据Research and Markets预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，将以3.9%的复合年增长率增长，预计2026年规模将达到699亿美元。

但传统礼服高昂的价格以及相对单调的样式已经无法满足普通消费者的需求了。因为没有一个人愿意常年穿着同一套礼服出席聚会。因此，如果有一个品牌既能提供样式丰富、工艺优质的礼服，还能保持足够有竞争力的价格，那么它一定能得到众多消费者的认可和选择。

现在这个品牌已经出现了，那就是JJ’sHouse。这个成立于2010年的品牌，主营婚纱礼服、特殊活动礼服、婚礼派对礼服和配饰等产品，目前已经拥有2000+SKU。同时，根据第三方的统计数据显示，该品牌的独立站月均访问量高达400万。

这个数据可以让JJ’sHouse称得上婚纱礼服出海赛道的隐形冠军，但问题也由之而来。婚纱礼服一直是女装赛道的小众品类，因为国内消费者没有购买此类服饰的习惯。而且这个品类从设计到剪裁都是以西方品牌为主导，在这样的情况下，JJ’sHouse是如何打开局面又取得突破式发展的呢？

一、以用户为中心，用UGC唤起品牌共鸣

每一个打开JJ’sHouse官网的用户都会被里面的细节所折服。和传统的快时尚品牌独立站不同，相对于传统的品类区分，JJ’sHouse以礼服的应用场景和人物角色为核心重新规划了导航栏。

用户首先要做的就是找到自己要出席的场合的角色，这里Jj’sHouse规划了婚礼嘉宾、新娘、伴娘、母亲以及派对，然后在子栏目中按照风格、颜色、季节等类别做了细分。这种详细但不复杂、多样但不眼花的导航能帮助用户高效地找到心仪的礼服。

就像著名交互设计师Steve Krug在《点石成金》中说的那样，好的设计就是不要让用户思考（Don’t Make Me Think）。
JJ’sHouse通过优化导航栏这一个小小的变动就极大地提高了品牌的商业转化效率，非常值得出海品牌们借鉴。
除此之外，JJ’sHouse还专门设计了一个“Style Gallery（风格画廊）”，该栏目的主要目的就是通过奖励机制，鼓励用户分享自己穿着礼服的真实照片。同时，这些照片还会以轮播的形式出现在每一个产品详情页的下方，进一步利用真实用户的反馈来缩短意向客户的犹豫期，刺激下单消费。

最后，Jj’sHouse还搭建了JJ’s House Community（Jj’sHouse社区），和其他强调用户和品牌双向互动的社区不同的是，JJ’sHouse Community是一个由品牌方向用户做单向传播的社区。

JJ’sHouse Community通过设置500美金的现金奖励，刺激用户投稿自己的故事，而这些故事都是和Jj’s House有关的，例如穿着JJ’sHouse的婚纱参加婚礼、穿着JJ’sHouse的礼服参加父母的生日宴……
对于这些既有深度，还带有真实情感的故事，海外消费者是没有多少抵抗力的。

因此，JJ’sHouse Community赋予了品牌更强的软实力，而参与其中的用户也在无形中帮助品牌增加背书。从视觉层面的设计，到社区文化的搭建，JJ’sHouse通过和用户做紧密的连接收获了众多新老用户的信任，还巧妙地完成了对用户心智层面的教育。在这个过程中，还得到了一大批优质的UGC内容源，这是品牌发展过程中不可或缺的要点！

二、海量红人合作，助力品牌声量增长

对于西方消费者而言，聚会这件事天然带有分享属性。因此，Jj’s House瞄准这一点，在其品牌社媒账号上高频发布用户穿着产品的聚会合影，这些合影的主角在身材、年龄、聚会角色等方面都不尽相同，但她们都传达出了一个观点——JJ’s House适合所有人！

这些UGC内容帮助JJ’s House收获了信任和关注，但这还远远不够。想要将业务拓展得更进一步，JJ’s House还需要借助红人的影响力。

Danielle，一位活跃在Instagram上的Lifestyle类红人，其人设是一个喜爱粉色华丽系的少女，因此内容风格非常的独特。目前拥有33万名粉丝关注，其构成也大多都是喜爱华丽的且拥有一颗少女心的女性。而礼服作为最华丽的衣服，JJ’s House的目标客群无疑和Danielle的粉丝群体高度重合！Danielle和JJ’s House的合作内容是Reels短视频的形式，Danielle记录了自己从醒来到打扮再到穿着并展示JJ’s House粉色系礼服的全过程。

恰到好处的滤镜加上自然太阳光的照射，让视频的整体风格非常温馨，同时配合上Danielle姣好的面容和身材，观众似乎看到了一个居住在城堡里的公主在展示她的一天。
最后，这条充满氛围感的视频收获了66.4万次点赞和1770条评论，这样惊人的数据反馈让这次合作的性价比提高到了顶点。

而且Danielle本人还在视频的正文处指明了粉色礼服的品牌JJ’s House的官方Instagram账号地址，同时还向观众和粉丝们同步了自己的专属Coupon Code，这更是进一步刺激了大家的支付意愿，对本条合作内容的流量转化提供了巨大帮助

除了Danielle这样的Lifestyle红人以外，JJ’s House还合作了很多不同类型的红人。Shanen Ricci，一位作家同时也是文学、阅读类的红人，高颜值的外表和丰富的精神生活让她吸引了很多关注，目前拥有7万名粉丝，属于腰尾部量级的红人。其知性的形象气质和偏文艺的粉丝构成可以帮助JJ’s House拓展更多的客户群体。

Shanen Ricci和JJ’s House的合作视频很有创意，Shanen站在自家的梯子上翻开一本书并且假装摔倒，然后突然成为书中的主角，而她的男友也在这个时候及时出现，像王子一样抱她下来。

这条视频既结合了其阅读红人的身份标签，还通过摔倒这个动作，将原本突兀的变装转化得顺利且自然，还顺势引入了JJ’s House的礼服。最终，该条合作内容收获了42.2万次点赞，相对于7万的粉丝数量来说，该合作视频的数据反馈非常优秀。

和不同类型的红人合作对于JJ’s House来说具有重要意义，一方面正如上文所说的那样，品牌通过合作触达了更多的客户群体。另一方面，借助合作红人的印象标签和身份特征，进一步丰富了JJ’s House的品牌内涵。就这样，JJ’s House在Instagram平台上收获了65万名粉丝关注，其品牌标签#jjshouse还累积了1.5万条帖子。通过红人营销的方式，JJ’s House构造出了独一无二的品牌壁垒。

三、以小博大，核心在于内容质量

上述两位是JJ’s House合作红人中的典型代表，尽管他们的量级都谈不上头部，但是具体合作内容的数据反馈却远超预期，其核心就在于JJ’s House对内容质量的深度把控。不仅仅是夺人眼球，更是要结合红人的具体情况来做有针对性的内容规划和输出。

通过这样有的放矢的营销策略，JJ’s House将合作红人的影响力利用到了极致，在有限的预算内做到了最好的效果。这种以小博大的营销策略，非常值得出海品牌们参考借鉴。但对于大多数出海品牌而言，面对海量红人，光是建联、沟通就已经耗费了巨大精力，如果还要继续把控内容策略和质量，没有一个专业的In-House团队做支撑的话，那么几乎是不太可能的。

因此，在这种情况下，一个专业且靠谱的海外营销团队就格外重要了。SocialBook掌握来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等全球八大地区的6000万+红人资源，涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等众多行业，为你的品牌提供专业的海外营销服务。

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