首页 网红营销 “她”经济盛行,用金字塔模型让红人为品牌赋能

“她”经济盛行,用金字塔模型让红人为品牌赋能

供大于求的红人市场也能为品牌方带来更具有弹性的预算控制区间。
唯一的问题就是,品牌方到底如何利用好红人呢

即使没有看过专业的研报数据,我们也能清晰地感知到一个事实,女性仍然是当今世界的主力消费群体。
以北美市场为例,女性直接或间接地贡献了高达14.0 万亿美元的消费支出,占消费支出的80%。其中,单身女性平均每月花费3,515 美元,占其税后收入的114.7% 。在有配偶或伴侣在场的家庭中,女性负责了80%的食品购物。

总的来说,女性代表着一个比中国和印度加起来还要大的增长市场——事实上比中国和印度的总和还要多。因此,面向海外女性消费者是一个非常不错的商业方向。但随着海外越来越热的性别议题和平权讨论,出海品牌面临的营销难题无疑更加复杂。一方面,出海品牌面临的舆情风险和话题雷区明显增多;另一方面,越来越拥挤的赛道让大家一同在“买量广告”上卷上了天,忽略了品牌心智建立的客观规律,在盲目追求结果的路上泯然众人。

这也是为什么海外本土DTC品牌拥有更高品牌溢价的原因,明明他们中的绝大多数都是在中国找到的代工。对于海外女性消费者来说,相对于冰冷、直白的硬广,她们更容易接受生动的,能引起情感共鸣的软宣。但绝大多数出海品牌和跨境商家其实都不具备持续产出优质内容的能力。因此,在SocialBook看来,以海外红人为支点来撬动品牌增长是目前的最优解。

首先,是因为红人更了解海外本土社会文化,能帮助品牌更好地向消费者传递愿景。其次,则是在于他们具备更强的创造力。最后,供大于求的红人市场也能为品牌方带来更具有弹性的预算控制区间。
唯一的问题就是,品牌方到底如何利用好红人呢?

一、红人金字塔打法

所谓金字塔打法,其实就是将红人基于不同的粉丝进行分层分级,比如素人,微小红人,中腰部红人,行业头部红人,然后再按照品牌方的Campaign来选择红人。

毕竟,红人千千万,选对才是成功的第一步。具体来说,和头部红人合作,能引起较大范围内的话题和讨论,提高品牌知名度和声量;与中腰部红人合作,因为有明确的细分市场类目和目标受众群体,适合做销售转化;与尾部红人和KOC合作,能为品牌带来长尾种草效应。在整个过程中,大中小红人层级类似金字塔结果,发挥各自的优势和特点,红人联动和内容闭环能为品牌提升红人营销效果最大化。


二、预期规划和方案落地

即使知道了应该选择什么样的红人,但对于绝大多数品牌来说,顺利且有效地执行红人营销策略也是一件难事。这其中主要是因为三个原因导致的。

1.确定了意向红人的量级,但是没有找到合适的、具体的红人进行建联沟通

2.不具备成熟的谈判功底,在前期沟通中要么软弱地失去了话语权,要么强硬地丢失了合作机会

3.没有把握内容方向的能力,要么过度放任红人天马行空的创造力因此脱离预期目标,要么就是品牌自嗨没有引起用户共鸣

对于上述的三个难点,SocialBook认为以竞对和意向红人类型为支点,结合使用自研的SaaS平台就能顺利且低成本解决。但具体怎么做呢?举个例子大家就明白了。假如现在有一个出海品牌想要通过合作北美红人来拓展业务,那么该品牌至少需要三个步骤来实现这一目的:

1.制定红人筛选标准(量级、领域、性别、粉丝构成、数量…)

2.建立沟通签订合同(根据红人回复情况和档期等原因,一般想要合作5位红人,需要同时和10-15位红人建联)

3.把握合作内容方向(视频风格、呈现方式…)

对于那些早就搭建了In-house团队的出海品牌来说,上述流程只不过是一个小儿科。但如果该品牌是一个新锐品牌且几乎没有红人营销经验呢?答案也很简单,只需要找到一个对标品牌,然后使用SocialBook自研的SaaS平台就可以大大降低执行门槛了。

01摸着竞对过河

通过监测对标品牌的营销节奏和策略,任何品牌都可以快速且有效地制定自己的红人营销方案。这是一种能够直观了解市场动态和竞争对手动向的高效方式。在SocialBook自研的SaaS平台上,选择【竞品监听】功能,键入您需要监控的品牌名称,即可获得详细的营销数据和分析报告。

操作步骤:1、选择竞品监听
登录SocialBook SaaS平台,选择【竞品监听】功能模块。
2、输入品牌名称键入您想要监控的品牌名称,系统将自动抓取并分析该品牌在各大平台的营销数据。
3、查看详细报告系统生成详细的分析报告,包含品牌的推广花费、曝光量、合作红人数量及平台分布等关键信息,帮助您全面了解其营销策略和效果。

除此之外,使用强大的【竞品监听】功能您还可以得到:
1)最长到180天,该品牌在YouTube和Instagram的所有上线内容汇总,包括其对应的播放和互动数据展示
2)勾选【付费合作】,过滤出付费合作的内容
3)最长到180天,该品牌名称在全球各地区,各类目的搜索热度变化。帮助您监控对方的SEO热词在找到意向的合作红人之后,SocialBook自的研SaaS平台还可以帮助品牌为红人制定内容方向,以便于确保合作内容能和品牌目标受众的兴趣保持一致。

操作步骤:
1、访问红人报告页面
登录SocialBook平台,使用搜索功能找到意向红人,并访问其红人报告页面。
2、分析过往合作内容查看红人过去2年的品牌合作案例,了解他们的内容主题、风格和表现效果。
3、提取成功主题从红人的成功案例中提取有效的内容主题,并结合您的品牌特点进行调整。

三、初创品牌和小型卖家怎么办?

最后,倘若你是个人卖家或团队才刚刚起步,没有足够的人力物力支撑上述操作。在这种情况下,还能通过红人营销为品牌取得发展机会吗?

答案当然是可以的!SocialBook自研的红人营销平台——Product Launcher!这个平台的出现让低预算、小品牌不再成为阻碍红人营销的借口。事实上,我们十分欢迎新锐品牌和小型卖家入驻,现在入驻还可以享受我们为您提供免费的案例指导和需求分析!SocialBook Product Launcher 浪起出海为您解决红人营销难题!

Product Launcher(浪起出海)是由 SocialBook 打造、拥有18万注册海外红人、由商家与红人共同助力的推广合作平台。“简单来说,花28美金,发布一个产品招募信息, 红人就会自己找上门来求合作。”

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作者: SocialBook全球红人营销

全球优质网红资源库, 中国出海广告主都在用的网红在线合作平台。 Socialbook深挖品牌出海营销案例,探索品牌与红人成败的血泪史

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