以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学的课后学习心得，内容经本人授权发布。

今天学习的主题是-亚马逊运营中的那些坑，老师把别人踩过的坑集中好，晒出来，让我们对别人踩过的坑有所了解，希望降低同学们再次踩坑的概率。下面让我们了解下那些年，在运营中踩过的坑吧，如下：

一、备货的坑

1、库存备货多，动销率低，长期仓储费和超容费高；

2、账号死了后，没有及时撤仓，库存被销毁；

3、要留意最新通知中的弃置/销毁政策（每年都有免费弃置活动，自己多留意卖家中心的新闻）；

4、备货多，利润都压在库存上，资金链紧绷，现金流 VS 盈利；

5、多SKU，备货多，产品更新换代后，“产品”变“废品”；

应对思路：

1、入仓上架之后3个月内必须卖完；

2、未能在3个月内卖完的产品，第4个月开始，每月按剩余库存金额，折旧10%；

3、每月都要固定一个日子刻意盘点库存，养成好习惯。

二、操作的坑

1、更新账号信息，导致账号受限：收款信息，地址信息，公司营业执照变更后的公司资料信息调整等；2、滥用变体导致账号受限：变体的拆分与合并，一要合规，二要节制；

3、FBA发货后被要求类目审核或产品审核：订货前的测试发布；敏感类目的规避等；

4、产品通用词变成商标，导致侵权事件：air mouse(飞鼠功能，无线键盘带有飞鼠功能，改用fly mouse），Sleep Sack（睡袋），Velcro(魔术贴，Self-adhensive）, Bluetooth；

5、产品被竞争对手偷偷加入成人标签；

6、“易融”商品被强制弃置；

7、促销+优惠券设置错误，被重叠使用，导致巨额损失；

8、销售禁售产品：枪械类，杀虫剂，疫情卡卡套，口罩，热风梳等；

9、海关扣货，要求FDA认证：舌苔器，牙医工具套装；

10、多站点同步，货币算错；

11、员工或者工厂贴错标签，货不对板，产生大量的退货，无法继续正常销售；

12、找服务商赶跟卖，服务商用词不当，被跟卖卖家反击，导致账号受限；

13、刷单导致被测评者威胁。

应对：1、遵守平台规则，想要长久，就不要搞“歪门邪道”，避免亚马逊秋后算账；

2、不做任何侵权、敏感和平台禁止销售的产品，任何产品在发货前，都要做订货前的测试发布，尽可能提前发现问题，不跟卖，发布产品不要用别人的商标词；如果在无知情况下售卖了侵权产品，被人投诉，账号受限和资金冻结的话，可以选择自己申诉或者找中介申诉，但是要评估投入产出比；

3、一个店铺一个品牌，避免关联和品牌滥用，找服务商赶跟卖的话，一定要问清楚服务商如何赶跟卖，避免出现侮辱卖家的语言导致账号受限；还有清货的时候，也要问清楚服务商是找哪个第三方平台引流进行促销，避免服务商瞎清货，导致账号受限；所以平时要积累靠谱的服务商资源，不可随意找服务商处理自己的问题；

4、设置任何大额优惠券或者折扣券时一定要异常警惕，再三检查，避免0元购，清光库存；5、让别人代贴标签的话，一定要事前叮嘱，事后检查，避免贴错，最好一次只准备1个货物的标签，避免标签混乱。

三、财务（资金）的坑

1、资金链断裂：“有多少资金办多大事”，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，小成本

试错+成功经验的快速复制和迭代；滚动式发展，既要踩油门，又要踩刹车。

2、赚了销售不赚钱，资金压在库存上；

3、财务不清：运营要学会算总账，养成给自己发工资的习惯，作为储备资金；

四、管理的坑

1、 盲目扩张，死在资金链断裂：小团队赚钱，扩张后不赚钱，“三个人干五个人的

活，发四个人的工资”；

2、 管理混乱：员工私下跟卖，创建多渠道发货的案例；一把手工程，老板不要当甩手掌柜，薛之谦的故事；管理是一门科学，需要用心，需要去学。

五、创业路上最大的坑

1、盲目乐观，疯狂扩张；

2、语言巨人，行动矮子。

应对之策：

1. 快速行动：在第一时间采取行动；先行动，后思考；

2. 完成大于完美：“准备、射击、瞄准”；

3. 反脆弱模式：投资兜底，收益无穷；

4. 低风险创业：小成本试错（失败：复盘+系统化思考；成功：复制+迭代）；

5. 成长型思维 VS 固定型思维

总结：当我们选择了创业，它就是一条既有收获又存在一些风险的路，我们所能做的就是踏踏实实做好每一件事情，保持一个学习、行动、思考和复盘的心态