二，关键词表现不好怎么办？

如果是多个关键词放在一个手动广告活动，然后里面跑出来的关键词表现不好怎么优化？

第一：跑出来的关键词不相关

第二：跑出来的关键词相关

【第一：跑出来的关键词不相关】

如果是跑出来的关键词不相干，那么直接做关键词精准否定，以及再找出这个关键词的垃圾单词根，再来做关键词词组否定。

不相干的关键词会拉低点击率和转化率，对于跑出来这类关键词要及时做否定处理，新品广告，哪怕这个不相干关键词有可能出单，这种广告单，我们是不能要的，因为容易让亚马逊把链接收录为【四不像】。这种关键词可能是关联产品的关键词，新品广告前期不适合打这种流量。可以在稳定期之后再来扩展这类流量。

【第二：跑出来的关键词相关】

如果跑出来关键词是相关的，但是面临有曝光有点击转化差怎么办？造成这样的可能原因：

1.可能是大词，大词竞争大，转化率不稳定

2.大词的广告点击在商品页面，导致转化很不稳定

3.关键词的广告位置比较差，造成无效的广告点击

4. 等等其他原因

如果是碰到上面的情况，可以看看下面的方法是否合适老铁：

在原来的广告活动，找到这个表现不好的关键词，微调降低cpc，假如这个关键词的cpc为1美金， 可以调整到0.95美金。到往后一步步降低下来

并且新建一个广告活动只放这个表现不好的关键词，cpc和原来的关键词一样为1美金，广告活动的预算点击给到5次起步。等到这个广告活动一天烧到5次点击以上，原来广告活动的关键词就可以暂停或者cpc很低去跑。

一个广告活动一个广告组一个关键词一种匹配模式，这种广告活动是比较容易优化的。先观察一个小周期，比如广告点击在20次点击以上，看看广告位的广告效果，如果在某个位置变现好点，那么可以适当在这个广告位置做BID加成。

假如新建广告活动还是表现不好，广告预算就不加了，维持每天几次点击，然后cpc做微调下降即可，相当于把这个关键词打造成捡漏的目的。等到链接整体权重和这个关键词的自然排名上来再做优化调整。

或者说把某一类关键词广告表现不好的集中放在一个合力广告里面，让这类关键词慢慢养权重，一直到某一个关键词表现不错，其他表现不好的关键词再降低cpc。

其实这里面的广告逻辑就是，利用合力的广告活动打出来优势，表现好的关键词继续在合力的广告活动跑，表现不好的关键词单独拉出来新建广告活动做测试优化。

合力广告活动有一个很神奇的数据，比如：

iphone 14 case放在合力广告活动里面，1.5美金的曝光和点击和和转化还不错。

但是如果单独把iphone 14 case新建一个广告活动只放一个关键词，有可能要去到3美金才有曝光点击并且转化不一定很好。

说这个就是，合力的广告活动可以看成一个【养金鱼池杠】，表现好的继续留在这个鱼缸里面，表现不好的关键词拖出来单独开。

或者把表现不好的关键词继续放在一个合力广告活动里面，在持续观察一段时间，看看关键词是否表现好起来。

我用真实的案例和大家说说。同样是一个人，呆在不同的环境，他的造化是不一样的。 

环境A（合力1）：一群积极向上的圈子
环境B（合力2）：一群颓废低落的圈子

同一个人呆在上面两个环境，这个人的成长是不一样的。所以铁子们，我们要多点思考【合力和分力】两个广告模型，真的挺有意思的。