很长一段时间以来，展示型推广广告都并不像商品推广或品牌推广广告那样受欢迎。因为大家都认为它的效果“并不好”。

老实说，Kris自己在开启展示型推广的时候，效果确实没有商品推广那么来的直接，有时候ACOS爆了，有时候ACOS 0.5%，很极端。但是还是坚持要投放的。

因为有些隐藏的方面我们没有注意到。有那些呢？

我们先看一个消费者购买过程。

在研究购买过程时，我们发现，顾客通常会花一定时间考虑不同的可购买商品选择，然后才做出最终购买决定。

事实上，我们发现只有4%的顾客会在一开始浏览某件商品时就做出购买决定。 

平均而言，顾客需要 6-7 天才会进行购买，且通常会在购买之前会浏览 14 个商品详情页。

什么意思？

说明，浏览和发现是消费者旅程的重要组成部分。

而我们卖家都直接关注，点击/浏览和成交。对于发现/曝光这个事情很少关注。

这就是我们认为展示型推广效果不好的直接原因。

试想想一下，如果亚马逊把展示型推广和商品推广一样，何必又多搞一个呢？明显他们的是有不同的主打广告目的的。

所以你认为展示型推广不好，是因为你不知道它的作用是曝光。更细化点就是以下四个：

• * 提升知名度
• * 提升顾客购买意向
• * 推动购买（这个不是转化，下文会讲到）
• * 建立忠诚度

在一项针对 40,000 多名广告主的研究中，亚马逊发现，首次激活展示型推广广告的广告主在下个月的销售额迅速增长。

在接下来的一个月里，展示次数增加了33.9%，商品详情页浏览量增加了3.6%，品牌新客增加了 2.6%。

与未创建品牌推广的品牌相比，首次创建展示型推广广告产品投放活动的品牌在接下来的一个月内平均总销售额增加了 28.8%，商品详情页浏览量增加了 4.2%，品牌新客数量增加了 2.6%。

亚马逊对 40,000 多家广告商的研究发现，使用展示型推广广告的广告活动效果更好。此外，在商品推广和品牌推广之外使用展示型推广广告的品牌在广告活动开始后的 20 周内总销售额增长了 14%。这与未采用展示型推广广告的预测总销售额进行了比较。

这里提供了一个数据：总销售额增长了 14%。

这是大家忽略的，大家只看到了展示型推广ACOS不好，却没有去看总销售额。

什么意思？

打个比方，你们就懂了， 一个产品A投放展示型推广和商品推广，竞品B仅仅投放商品推广。而A明显获得更多的展示，（请注意展示是具有权重，获得的展示越高，该产品权重就高），那么在客户搜索同一个关键词的时候，A更有可能出现在B前面。

所以A出单了，ACOS就算在了商品推广里面，但是A的展示型推广是有推动作用的，这个就是推动购买的作用！！

所以不是展示型推广没有效果，是它的结果算在别的广告上了。

而且总销售额是带来增长的！

这也是大家很容易忽视的地方。