目录：

1. 外貌主义当道，用主页“颜值”俘获消费者的心

2. 引流拉新方法多，助您快速圈住消费者

3. 粉丝数量只增不减的秘诀，留存 + 促活两手抓

想要爆单热卖？Instagram 是跨境电商商家营销推广的重点平台之一，每月平均活跃用户量高达 10 亿[1]，流量池巨大，带货实力有目共睹。对于打造 DTC 品牌出海的 Shopify 商家而言，除了带货销售之外， Instagram 更是宣传推广品牌、抢占消费者心智，持续为独立站引流的重点平台。

然而，许多商家在投入了大量时间和金钱运营账号后，却发现陷入粉丝量增长困局、帖子互动率持续低迷、整体转化率并不理想等，对此也很是无奈。

无妨！接下来，让小编向商家展示 Instagram 运营 3 步法，保准您吸引更多消费者关注品牌账号，在 Instagram 上狠狠红一把，千万不要错过~

法则一外貌主义当道用主页“颜值”俘获消费者的心

01 品牌和主页风格一致，抓住消费者眼球

商家 Instagram 主页将给消费者留下对品牌的第一印象。因此，您需要斟酌主页的个性化表达、照片滤镜、颜色、布局和品牌是否和谐统一，是否有助于准确塑造品牌形象。

网格布局是值得商家关注的一种发帖方式（如下图所示）。网格布局可以让您的主页更具创意和视觉美感，同时为您的帖子发布增添了节奏感。另外，商家还能使用“稍后发布”工具在电脑端或移动端上提前安排网格的布局，并设置自动发布，减少内容创建上的时间和精力。

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02 精选 Instagram 快拍，消费者一眼爱上

商家需要把精彩的内容放在主页最显眼的地方，快速吸引消费者的眼球，鼓励他们继续浏览和持续关注账号。精选快拍处于 Instagram 账号主页上的正中间，因此商家可以将品牌和产品亮点制作成快拍，并设置为“精选”内容 ，让潜在消费者立马就能了解到您的品牌。除此之外，精选快拍对商家的生意还能起到更多积极影响：

• 将介绍产品的帖子按品类分类，帮助消费者迅速找到他们感兴趣的产品。

• 如果商家使用 Instagram 商业账号，并拥有一万名以上粉丝，您还可以使用向上滑动展开外部链接的功能，让消费者直接购买产品。

法则二 引流拉新方法多助您快速圈住消费者

01 巧用话题标签，消费者关注手到擒来

商家在帖子中添加话题标签能增加帖子的曝光度。除了常规的图文、视频帖子，商家可以在制作 Instagram 快拍时，在贴纸菜单中选择“添加内容”，输入话题标签，让其出现在快拍中，也能为您的账号引流。

商家在添加话题标签前需要先做功课，使用流量大、合适商家品牌的话题标签，才能覆盖更多的潜在消费者。商家可以使用免费的在线工具 —— Webstagram ，搜索与品牌或产品相关的话题关键词，查看热门话题标签并从中选择最适配的。

让小编举个例子~ 

男装时尚品类的商家可以尝试在 Webstagram 上搜索话题标签# MensFashion ，就能得到如下图所示的相关话题标签列表，以及它们的被使用的次数，从中选择您认为合适的话题标签。

温馨提示：每篇 Instagram 帖子最多只能添加 30 个话题标签。此外，商家需要每隔几个月就重新搜索生成一次话题标签列表，确保您选择的话题标签跟得上热门趋势。

话题标签使用技巧①

为了更精准狙击消费者，商家可以围绕自己的品牌，设置带有品牌关键词、品类关键词、定位关键词的话题标签。

商家案例：袜子品牌 FinchGoods

• 取品牌名称的一部分设置话题标签，如# mensgoods 。

• 在话题标签中添加品类词，如# happysocks 。

• 在话题标签中带上品牌发源地，如# TorontoFashion 。

话题标签使用技巧②

除了新发布的帖子，商家还可以回顾过去发布的旧帖子，使用话题标签在评论区留言，也能为品牌和帖子引来新的关注和点赞。

02 适当时段发帖，目标消费者“一网打尽”

商家在 Instagram 上发帖的时段也会影响帖子的数据表现，您可以通过两个方法找出目标消费者出没最密集的时段：

• 商家进行回顾分析确定最佳发布时段：回顾旧帖子的发布时段，对比哪些时段的互动效果较好，哪些相对较弱。

• 使用社交媒体数据分析工具：利用 IconoSquare 工具的“优化”功能，自动分析商家过往发帖时段和对应的消费者参与度，得出最佳发帖时段。

如上图所示，黑色圆圈表示商家发帖的时段，灰色圆圈表示消费者互动频次，灰色圆圈越大说明互动效果越好，对应时间便是商家最佳的发帖时段。

温馨提示：除了 IconoSquare ，商家还可以在 Instagram 的关注者板块，免费从 Instagram Analytics for Business 上获取更多关于发帖时段的深度洞察。

03 1 + 1 > 2 ，与 KOL 合作扩展品牌影响力

如果商家想在短时间内提高账号的流量，不妨与 Instagram KOL 进行商务合作，借助 KOL 的影响力将品牌展现给更多的潜在消费者。如果商家的预算有限，您可以选择粉丝数量虽小，但粉丝粘度、活跃度较高的 KOC 合作。

商家与 Instagram KOL 取得商务合作的 4 个步骤：

• 在 Webstagram 输入品牌或产品关键词，找到商家所属细分市场的 Instagram KOL 名单。

• 查看 KOL 的个人资料、粉丝数量和联系方式，对比选出心仪的合作对象。

• 向 KOL 询问商务合作的价格，不同的 KOL 合作价格通常会随着他们的粉丝数量浮动。

• 向 KOL 提供产品， KOL 发布使用感受的帖子。内容越真实自然，越容易打动消费者。

04 提供赠品刺激分享，引流涨粉又快又猛

根据 Instagram 的算法，如果消费者在商家帖子的评论区“标记”了自己的好友，这不仅会增加帖子的互动率，还能向品牌账号注入新鲜血液。小编建议您向评论并“标记”好友的消费者提供赠品，刺激更多消费者为了“薅羊毛”向外分享您的帖子，增加您的流量和粉丝数量。

05 先行关注消费者促进拉新

为了提高商家触达目标消费者的效率，避免在 Instagram 上“大海捞针”，商家可以通过找到同类型商家的账号，翻看粉丝列表，与他们进行互动，并将他们变成为自己的粉丝，以下是三种常见的互动方法：

• 直接关注粉丝

• 点赞粉丝照片

• 在粉丝帖子评论区留言

06 简单真诚无套路，直接呼吁就能涨粉

尝试了众多花式营销手段，或许商家不妨试试直接呼吁消费者为您的帖子点赞、评论和关注。您只需要在帖子中简单宣传您账号带来的利益点，预告即将发布的精彩内容，提醒他们关注账号就能获取更多信息，这样一记“直球”往往就能促使他们按下关注键哦~

法则三 粉丝数量只增不减的秘诀 留存 + 促活两手抓

01 使用数据分析工具，有效预防粉丝流失

粉丝数量不是冷冰冰的数字，而是一个个鲜活的潜在消费者，商家需要持续互动，维持和他们的关系。除了关注粉丝的增长数量，商家还需要促活粉丝、防止粉丝流失。您可以借助下面这两款在线工具进行观察和分析：

• Social Blade ：一款出色的在线工具，可以帮助商家分析在一个时间段内，您以及您同类型商家的粉丝增长和减少情况。

• Instagram Analytics Dashboard （ Instagram 分析仪表板）：拥有 Instagram 企业账户的商家，可以利用这个工具，查看您帖子的流量表现、粉丝的地区分布等。

这两款工具帮助商家通过数据诊断您账号运营的不足之处，提供优化方向，在拉新的同时，提高粉丝留存和活跃度。

02 照片滤镜疯狂吸睛，刺激消费者活跃度

照片滤镜是另一个增加消费者对品牌关注和互动的有力武器。据研究结果显示，目前 Instagram 上最受欢迎的前 10 种滤镜是：Normal （ No Filter ）、 Clarendon、 Juno 、 Lark、 Ludwig 、 Gingham 、 Valencia 、 X-Pro II 、 Lo-fi 、Amaro[2]。

为了检验滤镜的使用效果，商家可以用 IconoSquare 工具查看各滤镜使用后产生的评论和点赞数量，分析滤镜是否达到预期互动效果，以便日后优化滤镜的使用方式