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跨境电商四大选品策略、四大热销品类和超多实用的选品工具

小编今天给大家带来了一份超全选品攻略,助您全面了解跨境电商四大选品策略、四大热销品类和超多实用的选品工具,从此轻松赢在起跑线,爆单不止卖卖卖

目录:

1. 摸清四大选品策略,轻松把握爆款规律

2. 盘点四大热销品类,“抄”一份满分“作业”

3. 用数据洞察热度,巧用选品工具灵感迸发

新手商家想要进军跨境电商,第一步却被选品给难倒了。纠结于这么多纷繁复杂的商品品类,到底如何才能选得对、卖得动,走上人生巅峰?

商场如战场,作为中小商家,我没什么经验,资金储备也不雄厚,却要面对如此激烈的市场竞争,太难了。到底如何才能快速站稳脚跟,脱颖而出?

都说七分选品,三分运营。选品,可以说是左右品牌出海能否成功的最重要因素之一。精准选品一向是商家爆单的必修课。小编今天给大家带来了一份超全选品攻略,助您全面了解跨境电商四大选品策略、四大热销品类和超多实用的选品工具,从此轻松赢在起跑线,爆单不止卖卖卖!

No.1 摸清四大选品策略  轻松把握爆款规律

在起步阶段,您的资金实力和经验储备可能尚且不足,却要面对容错率较低且市场竞争激烈的大环境,而选品显得更加至关重要。摸清下面的四大选品策略,能助您在竞争激烈的市场上稳稳立足!

1 目标市场选择

了解目标市场是选品最重要的基础。比如,若目标市场是欧美等成熟市场,该区域内的消费者价格承受力更强,您可以在更高的客单价区间中去选品。同时,这些地区的消费者也更有意愿从线上购买一些高端商品,可供商家的品类选择范围将更加多元。一部分利基市场的小众商品,同样可以在这些地区市场取得不错的销量。

而如果是主攻东南亚等新兴市场,低客单价的走量商品将是一个不错的选择。因为新兴市场消费者养成线上购物习惯的时间并不长,他们普遍更偏向于大众适用性强的日用消费品。如果贸然选择高价的数码、体育、首饰等产品或是小众的利基市场产品,可能销量不会太好。当然,如果是针对特定地区销售的细分商品,如民俗用品等,也有较大的潜力。

2 商品体积适中、利润率高

在了解目标市场的基础上,您最好尽可能选择体积适中的商品。发货商品体积小,可以节约一部分物流成本,提升商品的利润率。同时,在库存问题上,也能减轻不少场地和成本压力,把宝贵的资金用于营销推广和提升品牌知名度上。

3 刚需商品,弱周期性

相比较某些节日用品,或是适合特定时期及场所的商品,满足日常生活的刚需商品更具优势,如日用消费品、食品、办公用品等。这些可以更好地规避周期性销售旺季,给您带来较为稳定的销售规模,减小波动,同时减轻库存压力及风险。

4 无大品牌垄断领域,找到利基产品

没有大品牌垄断的领域,往往缺少占领用户心智的头部品牌,可供消费者选择的范围更加广阔,留给您的市场容量也会更友好。这个领域内的市场竞争主要集中在同类型的商家中,试错成本更低,您可以在营销手段和运营方式上寻找自己的差异化优势

其次,这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场。您可以凭借自己对目标市场充分的调研,选择某一类细分赛道,充分挖掘。这类细分市场虽然市场总量小,但竞争强度也较低。满足这部分小众消费者的需求,也可以成就您在出海初期的快速发展。

除了上述几个维度之外,在寻找新产品的点子时,您还要确保看到的不只是产品本身,还可以从一些不同的、独特的角度去思考,从商品本身扩展到该类产品及衍生领域的市场潜力,包括一些可能通过微小改动而形成差异化竞争的商品。

同时,虽然利基市场的潜在消费者会比大类目市场少,但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。松弛的竞争环境也让商家能够更容易地在广告营销或 SEO 搜索中获得良好的效果。

No.2 盘点四大热销品类 “抄”一份满分“作业”

了解了选品方法论,还是不知道具体该选什么商品?下面小编来为您介绍几种持续热销的商品品类。这些品类无论是在独立站模式,还是第三方电商平台模式下,销量规模和影响力都比较有代表性。

1 宠物用品

宠物用品近两年的销量和消费者关注度都在快速增长。一方面,宠物在一定程度上是当代年轻人在这个低生育率和快节奏都市中生活的一种安慰剂,驱散孤独,提供情感价值,并给家庭带来更加温馨的氛围。

其次,疫情反反复复,全球政策多变,人们有更多的时间和自己的宠物待在一起,这也打开了跨境电商宠物用品的潜在市场,宠物用品销量激增,品种多样性也显著提升。

宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等,都可以互相搭配捆绑售卖。一般消费者会成套为自己的宠物购买生活用品,以套餐的形式售卖将是一个不错的选择。而且这几类产品满足上文所介绍的几种热销商品特征,既属于大众消费品,同时也可以通过品牌化改造来满足利基市场的需求。

2 出行、户外用品

近年来,出行、户外商品市场规模持续走高,需求稳定增长,您可以保持重点关注。比如野餐露营需要的户外帐篷、睡袋,消费者徒步登山所使用的背包、保温水壶等。这些旅行者们可能一部分还是环保主义者,追求在旅行的过程中减少人为制造的污染。因此,通过这些细分市场需求,您可以将自己产品的独特卖点传达给消费者,塑造环保、绿色的户外品牌形象,进而规避开这个领域激烈的竞争,提升整体利润率。

3 手机配件

手机配件是跨境电商领域长盛不衰的热销品类,国内手机配件行业有广阔的市场供给和全面的产品配套。

手机配件包括手机外壳、保护膜、屏幕清洁工具、手机支架、充电器等。市面上纷繁复杂的手机型号和消费者个性的需求,给这个市场的容量上限提供了巨大的想象空间。该类产品比较适合于代发货模式,因为消费者更加追求商品的外观和实用性,不过分在意品牌等因素。

4 健身衍生用品

健身用品产业是近几年的一条新型赛道。许多消费者越来越注重健康,许多健身人士也喜欢在社交平台中展示自己的锻炼过程和成果,获得网友的关注。

运动衣、跑步鞋、蛋白粉等偏向体育健身类的商品,是以男性消费者为主的市场,这类消费者更关注商品的适用性和好评度。所以,在营销过程中,需展示更多的商品参数、效果指引等信息。而像塑形衣、瑜伽垫、筋膜枪等偏向于保健美容类的商品,则需要通过精美的外观和更个性化的定制服务来满足女性用户的需求偏好。

No.3 用数据洞察热度 巧用选品工具灵感迸发

目前最主流的选品方法,是利用实时大数据的热度和平台榜单作为判断依据,再结合自身情况和目标市场进行选品。相比起低效率的线下调研,通过不同的数据工具进行辅助选品,可以极大地提升样本率的数量和覆盖度。

1 谷歌趋势(Google Trends)

这是一款完全免费的数据分析工具,基于谷歌搜索,可以显示全世界各地区的特定项搜索量。同时也是一款适用于全平台的数据分析工具,并不局限于 Shopify 或第三方电商平台。

您可以将商品关键词输入谷歌趋势中,即可显示该词条在某个地区或全球 1 – 5 年的搜索趋势,同时还支持商家比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度,以及随周期变化的趋势。根据数据,您可以从更长远的角度来判断意向商品热度是否处于上升趋势以及它的热销周期。

2 Ecomhunt

针对关键词选品, Ecomhunt 是一家很实用的爆款产品数据分析网站,分为免费版和每月 29$ 的收费版。Ecomhunt 每天更新最新的爆款产品清单,并由专门的选品团队挑选,所展示的大都是已经在社交媒体上获得了较高的热度和互动率的商品。Ecomhunt 能够提供的产品数据包括产品利润分析、社交媒体参与度、 Facebook 广告数据、产品链接、销售店铺、 Facebook 受众定位等。

3 Niche Scraper

Niche Scraper 专注于为代发货商家提供选品决策分析服务,商家可以在 Niche Scraper 上快速找到竞争对手在速卖通和 Shopify 店铺上近 7 天的热销产品,并结合其订单增长趋势、利润分析、广告营销案例等信息进行选品参考。Niche Scraper 还可以提供产品视频和文案素材,以及广告投放建议。目前收费计划包含 39 $ /月以及 199 $ /年两个价格档位可供选择。

除此之外,小编还为您列举了一些其他查找和分析关键词数据的分析工具:

Keywords Everywhere

Keyword Tool

Helium 10

Sonar

EtsyRank

您通过 Shopify 独立站销售时,还可以参考各大跨境电商平台如亚马逊、 Esty 、 eBay 等平台的热销榜单,通过分析目前受到市场认可的热销商品来形成新的选品思路。

这里小编为您列举几个主流平台的热销品类榜单:

Amazon Best Sellers

Amazon Most Wished For

Amazon Movers & Shakers

Etsy Most Wanted

Etsy Best selling items

Etsy Most popular items

Trending on eBay

Popular on Kickstarter

此外,当您的品牌经历了初创期,迈入成熟期之后,则应该透过所谓的“热度”,看到其背后所隐藏的消费趋势和产业调整变化,使品牌始终紧跟目标市场,影响更多潜在消费者,具备更高的竞争力。

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作者: Shopify电商独立站订阅号

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