目录：

1. Facebook 广告 3 大光环，想要拒绝真的好难！

2. 4 种广告类型，总有一种适合您

3. 想要打造爆流量的 Facebook 广告？这 7 步很灵！

4. 拒绝烧干广告费！7 大投放秘籍快来学！

卖滑雪用具的商家 Tony 趁冬奥会契机，在 Facebook 上投放了一系列广告，想着增加产品曝光就能坐等爆单。但一个月过去，广告费每日涨涨涨，销量增长却慢得让人忧愁。Tony 纵使心疼白花的广告费，但不知道问题出在哪儿，只能眼睁睁地看着“每天花钱如流水”。

广告投放就是这样让很多商家又爱又无奈，深知做得好就能赚得盘满钵满，但面对毫无水花的广告效果却无能为力。

今天，小编就来聊一聊，Facebook 广告投放应该怎么做！

— 流量好 —

据 eMarketer 数据, Facebook 享有 20 亿用户，加上 Messenger 和 Instagram 两大热门手机应用，让 Facebook 的广告主商家轻松兜住大量活跃流量。

— 定位精准 —

Facebook 广告主可利用 Facebook 和 Instagram 上的详细用户资料打造定向广告，高度匹配消费者，将产品触及更加精准。

— 知名度 up —

商家可以用 Facebook 或 Instagram 的公共页面作为品牌的社交媒体，成为粉丝和消费者联系平台，刺激品牌曝光度和吸引量涨涨涨。

广告类型多，新手商家难以选择。所以小编就整理了 4 大类型，一图搞懂怎么选！

看上去这么厉害的 Facebook 广告投放到底难不难操作？不难！接下来小编就带你一起体验投放流程的 7 大步骤，快来!

Step 1 设置 Facebook 商务管理平台

创建账户

到 business.facebook.com 创建自己的 Facebook 商务管理平台账户。要想更快完事，商家要准备好企业名称、 Facebook 公共主页、商家姓名和邮箱地址等信息。

创建或添加现有广告账户

商务管理平台菜单栏设置( Settings )👉广告账户设置( Ad Account Settings )

设置广告账户

商家在页面中添加现有广告账户、申请广告账户访问权限或新建广告账户。

小编要提醒：如果商家未在 Facebook 上投放过广告，需要点击新建广告账户、完成设置后才进行下一步操作。想要开设 Facebook 账号的中国 Shopify 商家可以联系第三方服务商，然后按照他们的要求就可以完成开户啦。

在完成了账号设置后， Shopify 商家要想连接 Facebook 渠道也很方便！

Shopify 后台 ► 销售渠道旁的“+”按钮 ► Facebook 旁的 “+” 按钮 ► 更新销售渠道 ► 安装 Facebook 渠道 ► 开始设置 ► 点击“连接账户” ► 登陆 Facebook 账户► 按需设置相关 Assets 列表 ► 接受使用条款 ► 完成设置

Step 2  Facebook Pixel 像素代码

Facebook Pixel 能帮商家追踪广告活动及其效果，知道受众群体和广告素材从何而来。Shopify 商家想要设置这个像素代码的话，非常简单！

在商务管理平台复制像素 ID ( 16 位数字)► 打开 Shopify 的在线商店( Online Store ) ►偏好设置( Preferences ) ► 在 Facebook Pixel ID 字段粘贴像素 ID 

再过几个小时，商家就能在页面查看“访客”、“添加到购物车”、“购买”等数据信息啦。Shopify 商家在后续也能轻松修改 Pixel 。

Shopify 后台的 Facebook ► 设置 ► 数据共享设置 ► 断开链接  ► 创建新 Pixel 

复制链接至浏览器，领 Facebook Pixel 设置指南👇

https://help.shopify.com/zh-CN/manual/promoting-marketing/analyze-marketing/facebook-pixel

Step 3 设置 Facebook 受众

想要广告效果好，设置对口受众是关键。商家可在受众 ( Audiences )板块中，利用再营销和开发潜在客户两种方式，创建广告目标人群列表。

利用再营销转化近期有互动受众

大家应该都试过，上午刚看完某品牌的网站，下午就看到的相关的广告，这就是所谓的“再营销”。而 Facebook 也能利用这一点设立受众，加深印象之余，也能刺激“蠢蠢欲动”的消费者。

“再营销”受众怎么整：

商务管理平台受众( Audiences ) ► 自定义受众( Custom Audiences ) ► 创建 Facebook 再营销受众列表

自定义创建“再营销”列表

这里面的数据源很多，商家需要着重抓住三个关键数据源：客户名单、网站流量、互动，提升转化率，掘金更易！

复制到浏览器查看更多详细信息👇

https://www.shopify.cn/blog/facebook-ads

开发潜在消费者

对中小商家来说，在 Facebook 海量活跃用户里面开拓新的潜在消费者，难在怎么缩小投放的名单，因为满足条件的实在太多了！小编介绍两招，帮您找到对口潜在消费者。

类似受众

商家可按现有用户特征，根据地区和人口等参数创建类似受众。商家根据预算投入，选择 1%- 10% 的规模和相似度。

例如，预算较少的商家可以选择 1% ，这样类似受众是与现有用户最相近的，成本低收益高。

创建类似受众

兴趣、行为和人口统计数据

一表弄懂 3 个关键信息！

商家可以根据这些数据缩小目标客群的范围，在“保存的受众”( Saved Audiences )中精准设置信息点，找到更合适的受众。

例如：如果您是销售奶粉的商家，在美国主销青少年奶粉，可选择地区在美国、年龄为 11-18 岁的青少年及其父母进行广告投放。

创建保存受众

Step 4  创建 Facebook 广告系列

汇总广告系列

每一个广告系列内都有广告组，商家在此处选择受众、预算和定位，并测试不同广告的效果，找出最佳受众和广告，作为投放重点。

为广告选择目标

商务管理平台👉广告管理工具创建

创建广告页面

“品牌认知”、“购买意向”、“行动转化”就是 Facebook 的广告目标，商家可以根据自己的广告目标选择合适的选项。

举个例子

商家想提高网站销量可将目标设置为“转化量”。

商家想改善“引流”问题，可选择“流量”作为广告目标。

Step 5  设置广告组

如果广告系列是所有广告的汇总，那广告组就是每一个单独的广告。商家需要从受众、预算和广告版位三部分进行设置，打造属于最理想的广告。

设置受众

商家在页面中选择第三步就创建好的潜在客户或再营销列表，综合上位置、性别、年龄和语言等进一步缩小受众范围。

设置受众

商家还可选择页面中的“关系”，挖掘更多公共主页或应用程序上的消费者。

设置预算和排期

商家要考虑营销预算、产品价格、优化目标、平均获客成本这四大因素来设置每天花多少钱或者是单条广告的总费用。

广告版位

商家可自选心仪的广告版位，比如可以选择Instagram、Audience Network 等 Facebook 的热门应用进行投放；也可选择自动版位，通过所有可使用的版位对广告系列目标进行优化。

举个例子

如果商家只想广告触及 Instagram 用户，就可以只投放 Instagram 平台。

设置广告版位

Step 6 选择广告创意

选择展示广告的 Facebook 公共主页和/或 Instagram 账户

商家可按需求自行选择。

利用动态的产品广告进行再营销

Facebook 会将 Facebook Pixel 数据和 Facebook 广告目录配对，将商家的广告针对目标客群进行再营销。

创建目录 ► 制作动态产品广告► 广告管理工具 ► 以产品目录销售为目标创建新的广告系列

Shopify 商家可以直接添加 Facebook 销售渠道，轻松将产品同步到自己的广告账户里，快速创建目录。

复制链接到浏览器查看更多 Facebook 销售渠道详情👇

https://zh.shopify.com/facebook-instagram?shpxid=d95de8da-F5D4-47B1-E5AF-92D5B06BC12D

Step 7  优化 Facebook 广告系列

创建 Facebook 广告系列重要，如何优化也同等重要。

需要耐心

待 Facebook 积累数据后进行算法学习，提出针对的优化。

需要“漏斗”思维

根据受众的购买意愿和对品牌及产品的熟悉程度来制定广告。

假设商家一开始的广告目标是“漏斗”底层的“购买转化”，但一开始的效果并不理想，可以将广告目标转向为“流量”或是“添加至购物车”的等成本较低漏斗上层目标，创建第二个广告系列“再营销”受众列表。随后的广告可以在提升知名度和流量后逐级推进，针对每个广告目标的受众展示不同的创意类型，最后将“潜在消费者”变成“购买消费者”，实现最初“购买”的广告目标，从而完成广告的优化。

知己知彼，不胜也能获灵感

Facebook 为商家提供广告资料库，目前在投放的所有广告都包含在内，简直就是灵感缺失时的“救星”。商家可根据品牌名搜索竞品的投放广告，学习他们的推广玩法，从中获取灵感，帮助优化自己的广告。

真心换真心，你真我就真

商家可根据自己的品牌调性、真实情况等，让广告画面感更真实，让消费者更放心地进行下一步互动。

场景化种草，打造沉浸式广告

商家的广告不妨植入现实的使用场景、真实使用分享等，契合 Facebook 的社交媒体属性，让消费者看到 Facebook 广告就像在 Facebook 里浏览亲朋好友分享的内容一样，更贴近、画面感十足，效果自然顶呱呱。

锁定广告目标，广告费不白费

商家需要先确立好广告目标，是提高销量还是品牌知名度？这样后续的广告创意、受众、竞价类型等广告元素才能朝着同一方向努力，创建有效的广告，再也不怕烧干广告费却无用！

多种形式齐发力，引起共鸣真叫好

视频广告适合讲述品牌故事，图片广告是展示产品优势的好帮手……不同的广告类型有其独特优势，商家可以尝试多种广告综合发力，加乘效果；也可以同步测试哪一种广告最能引起共鸣，随后在该广告类型中投入更多资金。

跨渠道展示广告

商家不需要局限于 Facebook 一个平台，可以选择投放多种渠道，像 Instagram 、Audience Network 等也是不错的选择，灵活解锁适合消费者定位的平台。

投放 Messenger ，直接对话消费者

Messenger 可能是 Facebook 广告的彩蛋玩法了，因为只要消费者点击 Facebook 广告时，他们就能在 Messenger 中与商家聊天。投放了 Messenger 的商家可创建自动化来回答顾客问题，简流程却飙销量。