首页 独立站运营 想不到地球日里面竟藏着流量密码! Shopify 超全营销指南助您打开环保市场

想不到地球日里面竟藏着流量密码! Shopify 超全营销指南助您打开环保市场

一年一度的地球日就快到了,别看它小众,里面藏的“财富密码”可大有门道,这就来给大家介绍一下

目录:

1.选品+包装双管齐下,让环保值再上一台阶

2.环保产品大促销,提转化涨销量

3.巧乘环保话题东风,提高品牌知名度

4.“绿色改造”+捐款,让公益形象更出圈

5.打造特色活动,福利趣味双双拉满

6.个性推荐产品组合,充分刺激购物欲

最近想做点活动为网站提升下流量和人气,也好冲击一波销量,最近有什么热点吗?

有!一年一度的地球日就快到了,别看它小众,里面藏的“财富密码”可大有门道,这就来给大家介绍一下。

地球日:最大的民间环保节日

世界地球日( The World Earth Day ) 即每年的 4 月 22 日,是一个专为世界环境保护而设立的节日,旨在提高民众对于现有环境问题的意识,并动员民众参与到环保运动中,通过绿色低碳生活,改善地球的整体环境。现今,地球日的庆祝活动已发展至全球 192 个国家,每年有超过 10 亿人参与其中,使其成为世界上最大的民间环保节日[1]。

听起来是个影响力很大的节日,地球日的主题是环保,但环保市场真的有消费力吗?

当然有了!近几年绿色消费话题不断升温,越来越多人意识到环境保护的重要性[2],环保市场也因此越发火热,背后能挖掘的商机可不少呢。口说无凭,放上一组数据说明。

关注环保购物的年轻人越来越多:

数据显示,美国网民在购物时,有 38.4% 的 Z 世代和 49.6% 千禧一代认为可持续性非常重要[3]。

环保用品的需求不断增大:

超过 75% 的受访者表示,他们在日常生活中越发注重可持续性。超过 50% 的消费者会因品牌的可持续行为而选择该品牌[4]。

环保品牌更受青睐:

超过 65% 的消费者表示愿意在致力于环境和社会事业的企业的产品上花更多的钱[5]。

了解完环保市场的“大盘子”,想必各位商家已经按耐不住,也想搭上这波“环保风”大卖一波。本期内容小编为大家支招, 6 大爆单指南助您拿捏住地球日的销量钥匙!

1 选品+包装双管齐下    让环保值再上一台阶

从选品和包装着手,可以直接有效地提高独立站的环保识别度,让偏好购买环保类产品的消费者一眼相中。

独立站中有环保产品的商家可以调整网站海报展示,增加环保产品的露出,方便消费者快速挑选。如果站内无环保类产品,商家不妨抓住地球日这个时间节点,增设“环保”类目,添加如可循环餐具、零污染洗护用品、节能电器等。

您也可以使用环保的包装或者打包材料,并增加商标说明,向用户展示您的公司在环保方面做出的贡献,以此提升印象分。毕竟,如今有越来越多的消费者在购物时会考虑品牌的可持续性[6]。

然而,寻找产品供应要耗费大量时间精力,短期内找到优质的环保产品更是巨大的挑战,往往让商家们望而却步。不必顾虑!您不妨借助 Shopify 的应用 Oberlo ,里面有海量优质供应商,您总能选到合适的环保产品或包装,助力销量增长!最重要的是, Oberlo 可以帮助商家一键同步阿里巴巴网站上的商品到独立站,省心省力更高效!

/ 优质案例展示 /

Shopify 商家瑜伽垫品牌 Yoloha Yoga 推出了由  70% 可再生材料制成的瑜伽垫,其中主要成分是软木,一种天然可再生材料。同时,该品牌从不使用一次性塑料,只使用 100% 回收或可回收的纸板和牛皮纸进行包装。品牌成立以来,收获了无数消费者的信赖与好评,销量着实可观。

2 环保产品大促销    提转化涨销量

今年的地球日主题是 Invest In Our Planet (携手为保护地球投资),呼吁人们用绿色消费保护地球,其中购买环保产品是非常重要的一点。商家不妨以此为落脚点,对环保产品进行折扣销售,同时还可将折扣代码设置与地球日关联,添加一些小巧思,例如 greenday 、 lovegreen 等,既呼应地球日主题,又吸引消费者,增加品牌信任。

需要提醒各位商家的是,折扣促销可能会引起订单激增,难以管理。如何在繁忙的大促期间保证后台运营有条不紊呢?商家不妨用 Shopify 的应用 Super Reports ,不仅可以跟踪独立站的销售额、深入了解库存、分析订单明细和衡量一段时间内的绩效,还可获取 Shopify 商店的实时报告,实时追踪产品情况,便于及时调整促销活动,坐享大卖不发愁!

3 巧乘环保话题东风   提高品牌知名度

社交媒体发达的时代,懂得借助社交平台造势的商家才能获得更高的品牌曝光度。地球日是知名度很高的全球性节日,必然在各个社交平台上点燃话题热度。商家不妨抓住这个时机进行绿色营销与宣传,在社交媒体上发布绿色环保相关的讨论话题(如 # GoGreen 、#  EarthDayEveryday 、# EarthDay2022 ),宣传海报或绿色环保小视频,刺激用户与读者转发,借此机会全方位展示产品和品牌形象。

然而广告制作流程繁琐,很多品牌都由专业团队打造,对于普通商家来说门槛太高。商家不妨使用 Shopify 的应用 Advoz 创建自定义广告,通过此功能接触经过认证的广告专业人士,即使您是广告小白,也可轻松制作高级广告,让消费者记住您的品牌(Instagram 、 Facebook 和 Google 都支持!)

专注提供定制化服务的品牌 unforgettablegoods 在地球日特别推出了一款环境友好型的餐盒,并选择在 Instagram 上投放精美的海报广告,海报着重强调“ Eco Friendly (环保的)”产品特性,让消费者一眼看到核心信息,并配上更为详细的文字解说,进一步阐释餐盒由小麦秸秆制成,相较于塑料制品对地球环境更为友好,从而让消费者留下品牌的“绿色”形象,拉满口碑传播的同时促进销售转化。

4“绿色改造”+捐款 让公益形象更出圈    

报告显示,超 65 % 的消费者表示更愿意购买“环境友好型企业”的产品[7]。商家不妨从两个角度塑造品牌的公益形象:第一,对店铺进行短期的“绿色改造”,增加网站、商标等绿色环保元素,让消费者第一眼认出品牌绿色形象,从而在网站留驻更长的时间;第二,捐款给环保公益组织,打造品牌的公益形象,甚至可以推出每购买一件单品可完成一定数额的捐赠计划,让消费者更多地参与到品牌的环保项目当中。

值得一提的是,Shopify 的应用 change commerce 有捐赠功能,消费者可以直接通过独立站捐款,支持超过  150 万家非营利性组织。

Shopify的商家自行车品牌 Pure Fix 与 charity: water 合作,每售出两辆特别版自行车就为发展中国家的水资源事业捐款 100 美元。配捐活动引发更多消费者关注和参与,提升网站销量的同时,有效提升了品牌的公益形象,可谓是一举多得。

5 打造特色活动    福利趣味双双拉满      

每年地球日都有超过 10 亿群众参与到保护地球的活动中来[8],商家可以打造特色活动,定制品牌与用户间的“共同体验”,在消费者心中种下强烈的品牌印记,从而帮助商家达成更好曝光度和盈利,让销售高峰期一浪接一浪!

特色活动形式丰富,小编这里先抛砖引玉:

为购买产品的消费者赠送绿色环保小礼物,如免费绿色环保袋。

举行地球日知识有奖竞猜活动,答对即可获得环保产品优惠券。

创建废物回收、再循环和补充计划,回收消费者的旧物并将其投入再生产。

Nice Laundry 与 2ReWear Inc. 合作,提出了“ refresh & recycle ”回收活动,回收消费者的旧袜子和内衣,将它们分为轻度磨损的产品、经过专业清洗和消毒等不同层级。截至目前,该活动已引发广大消费者积极响应和热情参与,已节省超过 6940 万加仑的水和 433,196 磅的二氧化碳!

6 个性推荐产品组合   充分刺激购物欲

每个人绿色消费需求都是不同的,有的消费者喜欢节约能源的产品,例如负离子节能灯,有的则更钟情可循环利用的产品,例如帆布购物袋。因此,精准击中需求的高度个性化服务,能帮助商家在一众品牌中脱颖而出,迅速获得消费者的喜爱。

个性化服务依赖对消费者的了解,为此,商家不妨通过  Shopify 的应用 Jebbit 创建顾客有兴趣的趣味测试,快速了解消费者个性需求,匹配真正具有消费者个性特征的产品,从而增加转化率和销售。

除了个性推荐,商家还可以根据场景划分,推出环保产品的组合清单,如零浪费的浴室用品组合——木质洗衣刷、木质牙刷、可降解衣物袋、去磷肥皂等。场景化产品搭配能给消费者沉浸式的购物体验,从而购买更多产品,打包出售还能让商家获得更多的利润空间!

在绿色环保方面, Shopify 始终坚持绿色可持续性发展,希望能多出一份力,为绿色地球、环保事业多贡献一份力量。“在 2021 年黑五网一期间,为了消除旺季期间,商家销售链路过程中可能产生的碳排放,我们在碳清除技术事业上投入了一笔资金,致力于绿色环保事业,最终抵消了总量近 6 万公吨的碳排放!

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作者: Shopify电商独立站订阅号

Shopify中国官方账户,Shopify是全球首屈一指的独立站建站工具, 致力于服务世界各地的数百万中小商户,大型零售贸易企业和国际知名品牌

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