联盟营销应如何分配利润？

佣金怎么设计更合理？

今天我们来回答一个问题：联盟营销是如何分配利润的？

提到联盟营销，我们都知道，这是一种低风险、成本可控的营销方式，按照实际效果付费，先有销售后有支出，商家卖出去了产品，合作伙伴获得佣金。也正是这样的原因，联盟营销深受各大品牌的喜爱。

但是并不是每一次营销活动，都能指向最终的下单，有的可能是注册，有的是下载安装，因此联盟营销的利润分配方式也不是单一的。

盘点下来，联盟营销的利润分配大致可分为以下几种方式：

01 按销售额付费（CPS）

CPS即Cost-Per-Sale，商家只在联盟会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联盟会员付费。

这是目前联盟营销利润分配中最常使用到的方式，类似一种奖金制度，设定一个佣金比例，通常是销售额的5%到30%不等。

比如说，一件女装卖1000元，如果商家设定的佣金是20%，那么合作伙伴每卖出去一件女装，就可以从中获得200元的佣金。这也就是我们通常所说的，先有销售后有支出。

02 按点击数付费（CPC）

CPC即Cost-Per-Click，按照每次广告点击的价格计费。联盟营销管理系统会记录每位消费者通过合作伙伴网站点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家按每个点击多少钱的方式支付广告费。

CPC最早是应用于搜索广告中，比较典型的有百度竞价广告、淘宝直通车广告等。通过设置单次点击价格，当有人阅读了广告并且点击它时，就需要支付费用。而且是，出价越高，排名越靠前。

当然，现在很多平台都设置了智能点击付费，当竞争激烈时，能够自动提高出价，当竞争不激烈时会自动降低出价。

03 按引导数付费（CPL）

CPL即Cost-Per-Lead，也叫按照注册付费。访问者通过合作伙伴的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给合作伙伴付费。

CPL与CPS的区别在于，CPS的目的是让用户“购买”，而CPL的目的是“搜集名单”。CPS是根据商品的价格抽成，CPL是根据收集的人头数，领取固定奖金。这种付费方式有助于帮助商家衡量营销活动的效果，实现对营销活动的及时调整和修改。

04 按行动付费（CPA）

CPA即CostPerAction，是根据特定行动付费。这些行动是不固定的，包括问卷、表单、咨询、电话、注册、下载、加入购物车、下单等。只有在用户发生约定好的行动时，才会收取广告费用。

CPA的优势在于，不用为广告展示和点击等无实质性的行动付费，不会白白造成广告预算的浪费。劣势在于，CPA广告的最终效果其实不可控，有时不一定是媒体的流量不好，还可能是着陆页的质量原因，所以媒体其实是不太认可CPA方式。

05 按下载安装付费（CPI）

CPI即CostPerInstall，根据下载安装付费，只要消费者有下载业主希望的软体并使用后，广告主就会发一笔固定奖金给推广者。

CPI适用于那些希望迅速扩大用户规模的开发者。通过CPI，开发者可以较快地获取大量用户，从而提高曝光度和品牌知名度。尤其对于新推出的游戏或刚进入新市场的开发者而言，CPI是一个非常有吸引力的选择。

需要注意的是，CPI无法确保用户的长期留存和付费能力。

06 每千次印象付费（CPM）

CPM即CostPerMile，指广告主按照广告展示的次数支付费用。他可以帮助业主追踪连结曝光状况，知道有多少人对这个广告有兴趣。

CPM付费方式的优势在于它可以覆盖广泛的目标受众，因为更容易达成，它的分润金额比例或是金额会比其他分润方式更低一点。

在CPM付费方式中，广告内容的吸引力对广告效果至关重要。广告主应注重优化广告内容，如创意、图片、文案等，以提高广告点击率。

了解了上述这么多收费方式，那么哪种收费方式更适合我？这要看商品的属性与商家的诉求，以及推广预算。

总体而言，CPM适合提高品牌曝光度，CPC可直接带来流量和转化，CPO和CPA可以确保广告费用与实际成果相匹配，而CPL适合建立潜在客户数据库。商家要根据自己的需求、产品特点和预算制定相应的付费策略。此外，在选择付费方式时，还需要考虑广告定位、目标受众、创意素材和广告监测等因素。

当然，每种付费方式都有其优劣之处。在选择之前，建议您综合考虑各种因素，谨慎决策。如果您有更多疑问，可以联系PartnerBoost进一步讨论。