2024年服饰鞋靴及配饰品类研究报告

长期以来，中国跨境电商服装赛道的核心竞争力在于高性价比产品，以价格优势赢得全球市场份额。然而，近年来随着海外流量从平台端向社交媒体转移，品牌价值的重要性日益凸显，涌现出如SHEIN、PatPat等杰出的独角兽企业。在这样的背景下，国内企业纷纷掀起了建立独立站平台的热潮，以更好地塑造和推广品牌，实现更高的市场竞争力。为此，任小姐出海战略咨询与 SHOPLINE 联合发布《2024年服饰鞋靴及配饰品类研究报告》白皮书，助力跨境企业在这个快速变化的环境中捕捉机遇、应对挑战，把握基于大数据得出的精准市场情报，实现业务增长！

▍报告7大亮点：1）全球服饰鞋靴与配件行业整体概况；2）垂类DTC品牌带来行业新机会；3）服装鞋靴、配饰DTC品牌制胜要点；4）跨境零售的时代机遇-数据化用户心智洞察；5）品牌运营策略复盘；6）数据化用户心智洞察应用实例；7）服装出海品牌如何表达-建站高阶之路。

以下为报告部分精华内容，上滑扫码获取132页完整白皮书。

01. 全球服饰鞋靴与配件行业整体概况

▍服饰鞋靴行业

1.全球行业总览（趋势图）从下图中可得出服装鞋靴市场容量比较波动，在2023年达到18187.4亿美元的市场容量。近五年该行业搜索量平缓变化，在2020年逐年上升，2023年略微降低。

*数据来源：任小姐出海战略咨询自研心智洞察引擎系统

2.用户关注度展示服装鞋靴市场高市场得分的人群为跑步、游戏、跳舞用户群；高需求得分人群为滑雪、木工用户群。综合得分较高用户群为木工用户、刺绣用户和徒步用户群。

*数据来源：任小姐出海战略咨询自研心智洞察引擎系统

2.不同用户需求关注度展示

该图展示服装鞋靴市场不同用户购买需求讨论度数据。由下图中可看出在服装鞋靴行业，用户讨论度较高的需求是风格、大小、时尚、质量、布料、合身、柔软的、舒服的等。

*数据来源：任小姐出海战略咨询自研心智洞察引擎系统

02. 垂类DTC品牌带来行业新机会

1.典型DTC服装品牌拆解

SHAPERMINT 塑身衣品牌，创立于2018年，来自美国加州欧文市，在成立几年时间内，快速做到了2.04亿美金。

竟然打败了拥有2.6亿粉丝卡戴珊所创立的Skims，荣登全美塑身衣销量第一，堪称塑身衣领域的营销神话！它作为一个新品牌，究竟做对了什么？

塑身衣本身就是一个自带身材焦虑性的产品，但是SHAPERMINT主张女性自信自爱，身材乐观的品牌理念。塑身衣不再是紧绷抑制的，而是舒适的，这一理念也迎合了当下主流的女权主义思想，受到女性消费者喜爱。

那么所有肥胖人士都是SHAPERMINT用户吗？当然不是。

根据任小姐出海战略咨询自研大数据系统，对SHAPERMINT全网的数据进行统计和分析，发现该品牌的用户是穿大码服饰、肥胖的妈妈。

妈妈在身体上，她们需要一件舒适的塑身衣穿着，便于照顾孩子；在心理上，因为在生产后，面临身材走样，也需要塑身衣增强自信。

显然，SHAPERMINT的产品以及理念就是专为这群妈妈量身定制。

在营销上品牌还针对品牌理念，设计了访谈博客来深化品牌形象，很多大使的身份都是核心用户：妈妈。

每一篇受访者都提到女性，特别是生育后的妈妈不必为自己的身材感到羞耻，倡导自信自爱的品牌理念。

总的来说，SHAPERMINT塑身衣品牌以独特的品牌定位走进了核心人群的内心，围绕着精准人群做营销，超越卡戴珊作为一线网红的影响力，做到了2.04亿美金。

03. 用户定位策略研讨：常见服装鞋靴&配饰人群概况

▍服饰鞋靴

常见的服装人群一共10类，分别是：穿搭博主、小众文化爱好者、大码妈妈、环保理念拥护者、蓝领工人、运动教练、瑜伽爱好者、跑步爱好者、徒步爱好者、crossfit爱好者。

每一类人群都会从“人群规模”、“人群特征”、“人群消费力”，这三个维度进行详细介绍。下面只选取“穿搭博主”部分内容介绍，其余人群介绍下滑到文章尾页，扫码领取完整报告。1.穿搭博主

1）人群规模：美国博主的数量近年来不断增长，到 2020 年将达到 3170 万人。据专家预测，2023 年这一数字将超过 3200 万。2021 年，全球时尚博主营销市场价值为 30.1 亿美元，预计在预测期内复合年增长率为 35.9%。

2）人群特征：

69% 的影响者将社交媒体视为其时尚风格的主要影响力，其次是品牌 (12%)、网站 (5%) 以及朋友和家人 (4%)。杂志和电视节目等传统媒体被排在最后。

22% 的人希望成为全职内容创作者，21% 的人渴望在未来推出自己的时尚品牌。

3）人群消费力：

最近的一项研究显示，86%的人购买衣服是因为有影响力人士穿过或建议的，他们在看到其他网红身上的服装或时尚配饰后就购买了这些服装或时尚配饰。47% 的网红在看到网红身上的衣服或配饰后，会花费 1 至 50 美元购买这些衣服或配饰。

04. 全美增长Top10服饰站如何建出高转化？

本月，Similarweb发布了全美增长Top10服装独立站。

向“顶流”取经，帮助服装独立站经营者避开过高流量成本和投放竞争，让每一个抵达网站的用户尽量留存，并完成卓越的购物体验！SHOPLINE深扒全美Top10服装站，来看“顶流”们在用的建站组件如何让转化率自然攀升？

这些“巧思”帮你留住更多消费者👇 ▍

展示定制篇眼球经济时代，抵达独立站的第1秒，“种草”就开始了！那么，如何塑造垂直服装品类网站的品牌风格，塑造好感度拉满的“高级感”？流量同比增长375.7%的Musinsa可谓是把高级玩明白了——首页采用简约大图背景，风琴式切换，用户到站首屏迅速关注到目前的主打产品和Hot Sale活动。

而主打潮流摇滚风格的hoooyi则采用了整体品牌色的统一，明黄、灰黑和灰白的色彩让品牌极具辨识度。

在Top10店铺中，当品牌的调性别具一格，会需要到比主题模版更加高阶的塑造方案——「定制」，分为品牌全案/部分定制。

根据SHOPLINE客户画像统计，海外品牌客户建站时选择定制建站的比例超过82%（出海客户定制画像比例为26%），GMV达到企业级方案门槛的海外品牌客户在定制的选择上几乎达到了100%！

1. 典型服装独立站建站案例——定制篇

男装定制公司 Peter Jackson 是一家澳大利亚的服装制造商，有着长达七十多年的历史和背景。他们非常注重创新设计，并专注于生产高品质的男装，致力于改革男装零售业。Peter Jackson 在海外拥有 60 多家商店，仍然是一个家族企业，与70年前建立的观点和价值观相呼应。

1）站点痛点：

PETER JACKSON 对建站平台的选择精益求精。选择了 SHOPLINE 成熟的产品插件既满足了品牌时尚奢华的调性呈现，又支持多款主题、多尺寸商品的全链路选购流程，深化品牌形象，为顾客带来出色的网购体验。

2）SHOPLINE解决方案：

在品牌营销总监 Nick Jackson（家族第三代经营者）的领导下，Peter Jackson推出了一个新的电商平台，为所有的客户提供无缝的全渠道购物体验。七分之一的澳大利亚人每天都会在网上购物，Peter Jackson 认为有必要改进其品牌的线上购物业务。在对线上购物业务进行投资后，并且在 SHOPLINE 的支持下，Peter Jackson 的在线销售收入在第一周就增加了 50%，平均订单价值增加了 28%。