服装品类月 | TikTok新玩法推荐，助力美区服饰商家破局

品类专题月

中国消费品出海愈发兴盛，哪些品类炙手可热?新生出海消费品牌如何迈向国际化品牌?飞书深诺推出品类专题月系列内容，聚焦《2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》中表现突出的消费电子、时尚潮流、美妆个护、户外用品等品类，带你把握行业趋势，制胜全球市场，欢迎持续关注。

本期为服装品类月的最后一篇文章，由飞书深诺王牌优化团队提供，往期链接请点击下方。

为什么推荐服饰商家在TikTok渠道发力？

电商产品话题超千亿量级

在TikTok上，市场垂类内容都有上亿级别的浏览量，多品类的内容话题能给商家带来巨大的市场与机会。

重点市场垂类内容超数亿量级

TikTok上，这些重点市场的服饰周度视频浏览量分别为：

兴趣聚合引发讨论分享，口碑传播引爆社区

TikTok可以让有共同兴趣的人参与话题讨论，并且通过分享让更多人看到，通过这种口碑式传播引爆话题。以Aerie为例，经过“启发、分享、行动”三个阶段，成功吸引大量消费者，提升官网产品销售额：

新玩法推荐

TikTok美国站上线PSA

TikTok的产品购物广告（Product Shopping Ads, 简称PSA）是在TikTok购物商城中展示商品获得曝光的TikTok Shop广告。今年3月18日，PSA在美国的TikTok中正式上线。

这一广告功能最先是去年在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等多个东南亚国家提供。TikTok官方在1月表示，PSA广告功能投放的平均ROAS增长迅速，带来了突出的业务增长空间。

对服饰出海卖家而言，PSA是之后出海东南亚国家电商广告的重要流量场景。不止东南亚，PSA在美国的上线对出海美国的卖家也是一个重大利好。

PSA是什么

PSA（Product Shopping Ads）顾名思义，商品购物广告，是存在于TikTok购物商城中的TikTok闭环广告样式，是继LSA/VSA之后全新的电商广告产品。

用户可以在Shopping Center的Recommend and Search（推荐和搜索页）的区域动态地看到商品购物广告，商品图片和商品信息自动提取自所推广商品的商品详情页（PDP），点击广告后进入对应的详情页。

为什么推荐使用PSA

1. 新增流量红利，精准覆盖人群

商城Shopping Center及搜索界面，用户自身已具备一定程度的购物意向和转化可能，人群精准，为每个用户推荐符合喜好与习惯的服饰商品。

2. 入局门槛低，投放简易快捷

对于服饰类商家来说，随着季节和流行风标的改变，需要不断地测款上新，对素材的更新频率要求较高，而PSA则解决这个痛点。

仅需确认推广商品-投放时间及预算-出价方式3步，即可对TikTok Shop中的任一或全部服饰商品进行投流。

自动生成创意，无需广告主单独提供，节省人力提高效率。

3. Fashion类目PSA广告Roas显著优于VSA，细分行业机会更多

PSA广告能够高效承接商城用户明显更高的付费意愿，虽然CTR较低，但CVR高，这与PSA商城广告自身流量属性不无相关，整体来看:

如何去做好PSA？

“定制”头图：主图的基本要求是“全面清晰的展示商品信息”，比如通过多角度服饰产品局部特写，分镜功能图展示服饰涉及的核心功能卖点/痛点，尺寸信息的补充和描述等，增加转化触点；
性价比营销：主图添加关键营销元素，如logo、利益点、促销价、活动/活动时间等，强化营销属性；
背书增益：模特、明星、达人穿搭等击穿人群心智和受众痛点，增加产品背书；

服饰商家标题常见问题集中在【描述不明确】、【不合规】、【信息缺失】等，实质上是没有对标题结构有清晰的认识。标题文字分“既定词”与“变量词”两大类，如下表所示，商家需要根据商品自身的主打卖点进行修饰和设计，保证文字有看点，商品有竞争力。

前面我们已经提到了两点优化建议，但部分商家有时还会问到我们，有没有一些具体实操方法？有的！
这里简单总结几点也是经过媒体验证的最佳做法。

更多官方案例

现在TikTok小店PSA广告还处于早期阶段，流量集中且做的商家相对较少，目前效果也是所有广告形式中表现较好的，非常推荐大家早日布局，也希望这里的分享能够帮助各位出海商家在美区服装市场实现破局，龙年大卖！