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服装品类月 | 女装广告投放的三个黄金策略,小白也能一次成功!

根据飞书深诺集团的《预见时尚:2024全球服装潮流趋势洞察》报告显示,女装是服饰中占比最高的品类,几乎占据全球服装零售市场一半的份额

品类专题月

中国消费品出海愈发兴盛,哪些品类炙手可热?新生出海消费品牌如何迈向国际化品牌?飞书深诺推出品类专题月系列内容,聚焦《2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》中表现突出的消费电子、时尚潮流、美妆个护、户外用品等品类,带你把握行业趋势,制胜全球市场,欢迎持续关注。

女装算是跨境圈里卷出新高度的赛道之一。

根据飞书深诺集团的《预见时尚:2024全球服装潮流趋势洞察》报告显示,女装是服饰中占比最高的品类,几乎占据全球服装零售市场一半的份额。

虽然竞争已进入白热化的阶段,但是近两年,大码女装、无性别服饰、小众民俗服饰等细分品类却快速成长为利基市场

对于中小卖家来说,看似已经饱和的女装市场,还可根据细分人群需求、潮流变化、使用场景等衍生出不同的机会。同时,女装市场更加成熟,可学习的成功案例也更加丰富。

那么,新入局的中小卖家,该怎么切入女装市场?女装品类,广告投放上有哪些成熟的策略可以借鉴?在广告投放上,女装品类又有哪些风险需要规避?

本文从女装市场的品类分析、广告投放策略和广告投放风险三个内容出发,帮助新入局的卖家顺利开启女装生意。

中小卖家是出海的主力军环保成为新的生意经

随着消费者对个性化、多元化和品质化服装的需求增加,线上和线下的女装市场都呈现出持续增长的态势。

预计2024年,全球女装的市场收入将达到9363亿美元;2024年至2028年,预计将以每年 2.8%的速度增长。

全球市场:

包括中国在内的亚太地区市场份额最高,占比37%;美洲市场紧随其后,全球份额为31%,其中北美份额为25%;欧洲市场里,西欧的份额较高达到20%。从增速来看,南美市场增速最快,其次是西欧。

细分类目:

外套、夹克、西服、套装、裙装及运动装等品类是消费者喜爱的女装细分类目。

出海格局:

虽然Shein、波司登、安踏等头部品牌积极出海,但从数量上看,中小卖家仍是出海的主力军。

消费趋势:

随着环保意识的提高,消费者对环保和可持续的关注度也在增加。大多数消费者愿意为可持续的产品支付溢价,更关注在动物友好和环保包装等方面的实际行动。

以上趋势,对于卖家的启示是:

全球市场:

虽然美国市场女装竞争激烈,但是美国女装消费的天花板高,市场容量大,跨境卖家把握住新兴机会仍有可能快速崛起。

同时,积极寻找新兴市场,例如,报告显示,东南亚(泰国、菲律宾)、南亚(印度)、南美(阿根廷、巴西、墨西哥)和中东(阿拉伯、沙特)等市场增速快、增长潜力巨大。

在进驻这些市场时,卖家注意根据不同国家及地区的气候、地域风格、潮流偏好等调整产品,例如中东国家和印度受宗教影响较深,偏爱传统的民族服饰;泰国年轻人受韩流影响较大,偏爱韩式风格的服饰

细分品类:

关注外套、夹克、西服、套装、裙装及运动装产品的新机会,结合细分人群的需求开发个性化产品。

消费趋势:

在产品品质和设计上为消费者提供新鲜感,减少动物制品的使用,为自己的产品申请各类认证,例如羽绒责任标准RDS、责任羊毛标准RWS、责任马海毛标准RMS等;多使用再生材料或者可循环使用的材料制作女装,例如回收羊毛、再生羊绒、有机棉、尼龙等。

品牌可持续实践示例

在服务中小卖家近10年的历程中,飞书逸途SinoClick也观察到中小卖家表现出的一些不同特点:

目标消费者画像:

年龄集中在35至64岁之间。

细分类目:

主要销售类目包括女士裙装、女士内衣、女式T恤及女士衬衫

对于还未出海的中小卖家,我们建议:

消费者端:

拆分35至64岁消费群体的不同需求,针对细分人群做精细化的选品和运营,例如女性孕期的着装需求、老年女性的服饰需求、大码女装的需求等

产品端:

关注女士裙装、女士内衣、女式T恤及女士衬衫等产品的新需求和机会。

前期投放以测款为主 进阶期可尝试ASC广告

在广告策略上,大部分卖家首选的社交媒体仍然是Facebook。根据飞书逸途Sinoclick总结的女装品类的投放策略,我们建议卖家:

入门期:

前期以测试款式为主,测试流量表现好的产品款式,继续投放加购或购物广告;同时积累爆款素材帖子的流量数据。

起量期:

依据转化漏斗层级,可先投加购广告,再到购物广告;注意观测各个层级的数据转化。

进阶期:

当账号和像素都积累到一定数据的时候,针对目标受众投放购物或者再营销广告,转化效果好的产品款式可以合并尝试投放进阶赋能型智能购物广告(ASC);同时,及时对某个层级不佳的数据做对应的优化。

详细的广告投放策略,可参考下表:

根据提升用户兴趣、刺激购买、再营销等不同的营销目标,广告素材还可使用以下技巧:

同时,在投放时也需注意:

广告素材:

爆款素材可以使用贴文互动+购物广告的组合形式进行投放,有利于在同一个帖子积累人群数据,吸引用户兴趣。

广告组设置:

广告投放前期,对多种类型的兴趣词进行分组测试,方便后期对目标受众进行拓量;服装的款式较多,建议使用轮播图,同一个广告投放多个款式,利于提升转化率。

成人内容和IP成侵权重灾区飞书逸途【高风险广告】可预警

在Facebook上投放广告,中小卖家经常面临广告内容违规的情况,包括成人内容、IP侵权等。

针对常见的广告风险,我们建议卖家可以使用飞书逸途Sinoclick的【高风险广告】检测功能进行风险预警。

【高风险广告】功能包括:

检测广告风险:

后台会对近7日新创建的广告进行扫描,如果检测到广告有风险,会显示在风险列表中,用户可以点击风险图片/视频、风险文案列中的数字查看哪些素材违规,并了解具体的风险类型。

高风险广告内容:

目前,该功能支持侵权、成人内容、理想化医疗、假货等内容的检测,利用这个功能,可预知广告风险。

修改风险广告:

【修改广告】功能可对风险广告进行修改,从而排雷避坑,避免广告账户被封。

路径:

飞书逸途工作台>>广告>>高风险广告

关于我们

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作者: 品牌工厂BrandsFactory

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