广告产品指南

低成本、高转化的广告到底怎么做？有哪些你还不知道的广告产品？飞书深诺推出广告产品指南系列文章，让你快人一步，欢迎关注，收看广告产品指南系列内容。

随着越来越多的厂商出海，越来越多的产品上线，在海外获取高质量新用户变得越来越难，出海市场不再是以往的“蓝海”，海外市场进入存量阶段，出海厂商寻找新的增量，成为了突围破局的关键。

作为 2023 年全球增长最快的社交平台，Snapchat具有巨大的商业价值和广告潜力，它增进了用户与朋友、家庭和世界之间的关系，在众多社交媒体中Snapchat仿佛是一个另类，用户不必追求完美也没有社交压力，这使得用户更愿意在其上与亲近的家人和朋友保持互动；人群的特点以及领先的AR滤镜技术，也使其成为引流社交媒体和广告投放平台的优选之一。对于希望拓展海外市场并推动DTC（Direct To Consumer / 直接面对消费者的营销模式）出海的商家来说，了解和利用Snapchat的商机将是明智的决策。

Snapchat的优势是什么？

差异化的高品质客户群目前Snapchat月活用户达到8亿，日活用户达到4.14亿，仅从用户量级上来看，Snapchat 就是出海不可或缺的渠道。

普遍认为Snapchat的用户是新生代年轻人，不过据最新数据显示，平台用户有12%的年龄增长，在25+国家和地区13-34岁的人群覆盖率达到75%；也就是说，在熟人社交和内容营销中催化出了一大批有消费实力、高粘性的Snapchatter，年龄不是问题，年轻一代也拥有强劲的购买力。

另外，Snapchat用户与其他传统社交媒体用户的交叉度很低。因此，开发者们在 Snapchat上面进行合作、投放，能得到的是一批独特的不会重复的用户。

独特的沉浸式AR功能与不断升级完善的营销技术

Snapchat不但日活用户多，单去年在Snapchat上平均每天就有超过3亿人使用AR功能，接近平台四分之三日活。AR 不仅让用户觉得好玩，也是品牌进行营销的利器。相比普通广告，AR 体验能双倍吸引消费者的注意力，受到来自电商、时尚、美妆等各类品牌的青睐。借助 AR 滤镜，用户足不出户便可轻松试穿、试戴、试妆，对品牌而言还可降低退货率。

而Snapchat全屏沉浸式体验，极具代入感的数字广告，给了品牌高效触达优质客户的机会，让品牌能够更快打动核心用户、塑造独特品牌形象，以及最终带来高质量的转化。国内外各大品牌在Snapchat的营销获取极佳效果，拥有众多成功案例。

与此同时，Snapchat还基于其广告服务体系，持续研发一些更符合当前行业需要的优秀新产品，比如新的“聚光灯”短视频广告、First Story 全屏广告都在今年上线之后获得了大量品牌方的关注。

此外，Snapchat最近还持续在创作者一侧发力，在海外吸引了大批创作者加入。在今年上半年，Snapchat旗下的 Story 和“聚光灯”短视频平台推出了两大创作者激励计划，鼓励平台上的创作者们提供更丰富的内容，涵盖更多的方向，让内容互动能够变得更加的顺畅。此外，最新推出的 Snapchat 创作者合作平台（Snap Star Collab Studio），还能为品牌提供一站式的服务，涵盖创作者筛选、合作、效果产出等各个环节，让品牌与创作者的合作变得更简单。

熟人种草让购物决策更真实

Snap提供真实的社交体验，使其成为备受用户信赖的亲朋好友间互动的平台。用户热衷于在该平台分享他们的购物心得，获取年终购物的灵感。调查数据显示，与名人相比，熟人在Snapchat上对用户的购物决策影响高出4倍，因为用户更加信任朋友和家人对品牌和服务的推荐。大量用户在Snapchat上完成了从产品种草到最终购买的整个过程。

根据去年市场研究咨询公司Alter Agents发布的《假日购物洞察报告》，76%的消费者表示，他们之所以购买某个商品是因为在Snap上看到了相关的产品推荐。因此，Snapchat将是出海品牌不可错过的平台，用以触达海外用户。

Snapchat怎么玩？

作为移动端全屏式创意内容的专家，Snapchat把以图片和视频为基础的广告形式发挥到极致，针对不同商业目标提供了不同的广告形式。Snapchat的镜头和滤镜技术不仅可以hold 住极具个性的千禧一代和Z世代用户，还创造了独特的社交营销模式。

多样的沉浸式广告形式

六大广告产品，全竖屏、更沉浸，让广告和社交日常浑然一体，催生更多转化。浑然天成的社交营销，是广告主成功完成抢占用户心智的第一步。那么，Snapchat 全渠道解决方案的加持，将助力广告主引爆出海浪潮!

营销策略覆盖全行业，提供品效合一解决方案针对不同行业、不同的运营阶段，Snapchat提供了全链路营销解决方案。从上线前预注册热身增强曝光吸引用户预约和关注；到上线后通过品牌和效果广告爆量、冲榜；再到后期深度运营阶段帮助产品进行内购和 IAA 变现优化，每个阶段都有不同的运营方案和解决方案，以及相应的产品。

现在开始把握社交营销红利

Snapchat专家团队，提供全方位出海支持

Snapchat对于中国市场很重视，早在 2016 年的时候，Snapchat就已经在深圳有了工程师团队，2019 年正式在北京和深圳组建出海营销团队。之前，大家一直通过远程的方式与美国总部直接联系、建立合作，这也让公司看到了中国的广告主们对 Snapchat是非常积极的状态。2019 年有了办公室之后，Snapchat不断地去扩充团队，完善所有的服务体系。

2022 年，Snapchat在北京、深圳两地的全新办公室投入使用。2023，Snapchat在中国持续投入，团队人数不断增加，各个行业的人员也进行了扩充。服务范围方面，除了常规的账户销售指导，Snapchat还提供素材顾问、素材创意指导，还有 API 工程师、市场营销顾问，Snapchat能够提供的服务和支持也达到了前所未有的完善。与此同时，Snapchat也在不断加强与中国国内广告代理商的合作，2023年，飞书深诺与Snapchat的合作也突飞猛进，实现了业绩的持续高速增长，进一步彰显了双方合作的实力。

飞书深诺赋能Snapchat全链路出海

飞书深诺作为Snapchat中国区官方认证服务商，是以全球移动互联网大数据为基础、Al 技术驱动的出海数字营销服务集团。飞书深诺的营销推广覆盖全球 233个国家和地区，拥有新加坡、日本、美国、印度、迪拜等多个国家和地区的海外团队，已累积服务电商、品牌、游戏、APP 等场景超10 万客户。

包含Snapchat在内，飞书深诺目前已拥有近40家全球媒体渠道，并与产业链上下游全球合作伙伴紧密合作。未来，飞书深诺也将继续深化与Snapchat的合作关系，践行全球化战略，发挥资源优势，以聚合的力量和丰富的品牌出海策略和经验，为出海企业提供覆盖出海全链路的多元数字营销服务以及精准专业的行业解决方案，帮助更多出海企业探索市场增长空间，拓宽全球化营销通路，建立高质量的全球品牌。