即便在多渠道营销的时代，SEO依然是一个不可或缺的流量渠道

SEO是Search Engine Optimization（搜索引擎优化）的简称，是指通过一系列的策略和优化手段来提升网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的可见性和排名，从而增加自然流量的做法。

如今用户的购买流程变得日益复杂，他们会在多个平台和信息源之间跳转，以获取所需的产品信息和比较不同的选择。因此，多渠道布局对于实现转化至关重要。然而，即便在多渠道营销的时代，SEO依然是一个不可或缺的流量渠道。

01 能触及主动搜索的用户，是重要的流量来源

在用户的营销旅程中，每一个渠道都发挥着不同的作用。你可以通过发PR稿来增强品牌的背书，通过社交媒体运营触达粉丝，通过再营销广告吸引犹豫不决的潜在客户，但是要触及那些主动搜索产品信息的用户，目前主要还是靠SEO。

国外有数据表明，全球网站流量的53%均来源于自然搜索渠道。另外，41%的美国在线购物者从搜索引擎开始搜索产品，这一比例远超其他渠道——20%从YouTube开始，19%选择Facebook，15%通过Instagram，11%使用TikTok。由此可见，SEO在引导主动搜索用户方面发挥着不可替代的作用。

数据来源：

https://searchengineland.com/guide/what-is-seo

因此，在制定网络营销策略时，我们应充分认识到SEO的关键作用，通过精准的优化手段，提升网站在搜索引擎中的排名，从而更有效地吸引并转化目标用户。

02 效果持续、长远来看ROI更高

SEO的优势在于其长期效益和较高的投资回报率（ROI）。尽管SEO需要投入大量的时间和人力进行持续的网站优化和内容生产，可能还要聘请专家进行网站和内容规划，但相较于付费广告而言，其长远价值更为显著。

付费广告虽然能够迅速带来流量，但随着广告账户的不断扩大，所需的人力和时间会不断地上涨。当你的账号有好几个广告系列，几百上千个关键词需要操作，如何在不掉ROAS的情况下扩量，预算怎么分配，要不要调出价，广告素材要怎么更新，广告落地页要怎么做…以上种种的细节都需要优化师定期的监控、调整和优化。而且最关键的，是还要额外支付广告位的费用，如果广告预算花完的话，广告的展示也会立刻停止。

相比之下，SEO的效益则更为持久。随着不断地优化，网站在搜索引擎的排名和流量会持续的增长。即使暂停发布和优化文章一段时间，网站的排名和流量也不会立即消失，依然能够持续吸引潜在用户。这种长期稳定的流量来源，使得SEO的长期ROI通常会高于付费广告。

因此，对于希望实现长期品牌曝光和流量增长的企业而言，SEO无疑是一个更为经济且有效的选择，有助于实现长期的业务增长和盈利。

03 改善网站体体验

谷歌重视用户体验，从官方的文档中可以看到，排名系统希望奖励那些提供良好页面体验的内容，像网站加载速度、移动端友好性、是否包含过多干扰性广告、网站安全性等，这些都是同时与SEO和用户体验相关的因素。

通过提升网站的加载速度，我们可以减少用户的等待时间，使其更快地获取所需信息；通过确保网站的移动端友好性，我们可以让用户在任何设备上都能流畅地浏览和使用网站；通过控制广告的数量和位置，我们可以避免对用户造成干扰，提升其对网站的满意度；通过加强网站的安全性，我们可以保护用户的隐私和数据安全，增强其对网站的信任感……

所以当你们对网站进行技术和页面优化时，实际上就是一个不断优化用户体验的过程。

04 建立品牌形象和权威度

与付费广告会根据广告的质量得分和竞价综合决定广告的排名的机制不同，SEO的算法更侧重于E-E-A-T（经验、专业知识、权威性和可信度），它倾向于将那些对用户有价值、可信赖的内容排得更靠前，因此用户通常会将搜索结果视为更可信和可靠的信息来源。从点击率的差别就可以看得出来，自然搜索排名前3的结果平均的点击率约为10%-39%，而付费广告哪怕排到了页面的最上方，平均点击率也只有2.1%，主要还是因为用户更加相信自然搜索的结果。