服装品类月 | 四大必备招式助力服饰品牌出海实现长远发展

品类专题月

中国消费品出海愈发兴盛，哪些品类炙手可热?新生出海消费品牌如何迈向国际化品牌?飞书深诺推出品类专题月系列内容，聚焦《2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》中表现突出的消费电子、时尚潮流、美妆个护、户外用品等品类，带你把握行业趋势，制胜全球市场，欢迎持续关注。得益于其丰富的原材料供给、坚实的产业链基础以及政府持续的政策扶持，中国服饰产业在国际舞台上充满优势。然而，近年来，全球服饰供给端呈现出一种微妙的变化，中国服饰产业也面临着一系列新的挑战和机遇。

数据来源: Wind在过去的两年里，中国服饰出口金额在大部分时间都呈现出同比微跌的趋势，劳动力成本优势的逐渐削弱是一个不可忽视的因素。随着国内劳动力成本的上升，不少服装产业开始寻求更低成本的生产基地，越南、菲律宾、缅甸等地成为新的热门选择，产业转移正在发生。与此同时，国际头部服装品牌近年来正处在库存释放期，这也导致外部订单有所削减。面对这一局面，中国服饰产业正在积极寻求转型之路。从沿海到内陆，大量服饰ODM/OEM企业开始加快走出去的步伐，从简单的“出口”向更深层次的“出海”转型。

近几年，已经涌现出了一批成功的“服饰出海”的标杆企业。SHEIN背靠番禺产业集群、极致柔性的供应链管理机制和稳扎稳打的市场拓展战略，在国际市场上取得空前成功，成为美国使用率最高的电商之一；安踏作为运动服饰鞋履行业的领军者，则通过收并购海外成熟品牌，扎实走好了“引进来+推出去”的策略路线，在国际市场占据了一席之地。

服饰业内还有许多新锐企业已经获得了初步的海外成功。赛维时代凭借强大的供应链整合与海外电商运营能力，以店群模式打开了海外市场后，加速了“品牌化”转型，旗下就有一个服饰品牌入选了飞书深诺《2023 MeetBrands 中国出海新锐消费品牌榜单》。

标杆与新锐品牌的成功绝非偶然，各自都形成了独特的竞争优势。拥抱变化，积极突破是TA们共同的内核。而在从“出口”到“出海”转型的关键时刻，更多还处于早期阶段的服饰企业/品牌需要掌握哪些关键能力，才能在海外市场中站稳脚跟，实现长远发展呢？

对此，我们总结了服饰出海4大必须修炼的招式：

紧抓创新，打磨产品力

很多时候，服饰品牌的产品迭代容易陷入微小改进的怪圈，只注重设计款式、颜色等细节上的迭代，而忽略了更广阔的创新空间。从《2023 MeetBrands 榜单》中时尚品牌的能力评估中，我们发现新锐服饰品牌在产品创新力层面的综合能力得分明显低于所有上榜品牌的均值。

对此，企业有必要跳出传统思维模式，从战略的角度审视市场。有效的创新往往来自于对更高层面趋势的理解，了解全球不同地区的消费者群体，洞察他们的生活方式、价值观念、审美取向、消费心态等方面的变化，以此来把握未来1-2年内的大趋势。飞书深诺旗下Meet Intelligence近期发布的《2024全球服装潮流趋势洞察报告》就明确指明了今年海外服饰市场的6大关键趋势。

在踩稳大方向之上，才是细致入微的精细化创新与选品经营。海外电商与营销前台能够为服饰品牌提供大量关于消费者行为、偏好和趋势的数据。C2M的开发与选品能力是每个服饰品牌都需要重点打通的关卡，这方面SHEIN为整个行业提供了优秀的范本。

去芜存菁，以品质制胜

国内服饰产业曾经以价格优势领先全球，但这一优势正逐渐弱化。因此，稳定的服饰质量将成为中国服饰产品未来的发展关键。尤其是面向欧美中产人群等更为成熟的市场，服饰品质的要求就更加严格。面料舒适性、功能性、设计感、稳定性等方面的“性能”是消费者对于服装品牌好感度的重要环节，也是品牌取信消费者、赢得口碑、并最终获取溢价权的重要保障。

强化渠道掌控，独立占位

随着跨境电商的门槛逐渐降低，服饰企业可以通过诸如TEMU等全托管平台，简单快速地将产品销售给海外终端消费者。然而，从长远来看，想要在海外市场独占一席之地，拥有渠道掌控权是不可或缺的。大型资本实力雄厚的企业，如安踏等，会在海外布局线下零售场景，而对于中小型服饰企业来说，拥有自己的独立站点至关重要。

拥有自己的独立站点意味着更多的自主权和灵活性。通过独立站点，出海服饰品牌可以以更符合自身品牌性格、产品优势的方式来呈现产品，而非被电商平台限制住发挥空间。独立站也是品牌数据获取的重要据点，是实现数字化创新的前提所在。此外，社交媒体+独立站的矩阵式布局才能有效在海外市场建设知名度和影响力。

推进数字化，提效再提效

“天下武功唯快不破”，SHEIN以其小单快返的模式树立了行业效率的标杆。尽管并非所有服装品牌都走快时尚的路线，但关注各个环节的效率提升能助力在竞争中实现突破，而提效的关键在于数智化能力建设。

《2023 MeetBrands 榜单》的评估过程中，飞书深诺就定义了出海品牌应当不断建设的各项数字化能力。整体而言，出海新锐服饰品牌在数字化能力建设方面整体不弱；而从个体品牌的角度而言，前台关于营销数字化管理与广告效果归因稍有薄弱，有待进一步加强。

展望不远的未来，AIGC的普及与AI的深度应用将进一步释放中国服饰品牌的竞争力。在需求定位环节，AI的深度应用能够帮助品牌更高效的捕捉隐藏在大数据中的流行元素变化；在设计环节，AIGC能更高效的把设计理念与热门元素转变为设计稿与产品样板；在推广环节，AIGC更是能快速生成穿搭推荐，提供大量优质营销素材。