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关键词调研是SEO工作的基石，也是一项需要持续进行的工作，直接影响网站能否成功获取搜索流量，赢得用户。企业在运营网站的过程中，需结合自身网站发展阶段和市场情况来灵活调整关键词策略，以免盲目竞争，导致迟迟看不到效果，或者事倍功半。
如果是刚搭建全新的网站准备开拓新市场，建议先从行业内的低竞争关键词开始入手。毕竟新网站的权重往往较低，若我们直接跟Top竞争对手正面竞争行业大词，是很难成功的。如果先争取竞争难度低的那些关键词，则可在短期内即占据一定的市场份额，逐渐壮大。
如何快速且直观地找出竞争程度低的关键词呢？可以使用SEMrush这个工具查找，以下是详细操作步骤：
01 建立初始关键字列表
首先，在SEMrush的左侧导航栏中选择Organic Research功能，然后输入竞争对手的域名并单击搜索；切换到Positions 页面，就可以看到竞争对手网站在Google有排名的关键词列表。（注：有排名指的是关键词进入搜索结果前100名）
然后，使用“Filters”功能快速查找到跟业务最相关的关键词。如下图，用行业词vegan来做筛选。
输入更多的竞争对手的网站域名重复以上操作即可获取更多行业关键词，将结果导出到XLS或CSV文件中；再合并成一个文件，把所有相关关键词都汇总到一个表。
还可以使用SEMrush的Keyword Gap Tool，去收集尽可能多的关键词。操作方法也很简单，输入1-5个竞争对手域名，点击Compare。滚动页面到“All keywords details for”部分，选择”All keywords”, 就能获取五个域名所有的关键词，如下图所示：
如上图的示例，通过输入5个域名：fitmencook.com，sweetpeasandsaffron.com，projectmealplan.com，workweeklunch.com和flavcity.com。只需几下点击，我们就获取了超过140,000个关键字。
请将此报告导出到另一个XLS或CSV，并将列表与之前的导出文件合并，这样您就获得了初始关键词列表。接下来将介绍如何继续扩展这个列表。
02 扩展您的关键字列表
扩展关键字的目标是补充可能被您忽略的搜索词和短语来进一步丰富您的初始关键字列表。在尽可能地扩展列表之后，我们将对其进行筛选，以找到您网站上最易于排名的目标关键词。
- Keyword Magical Tool工具可帮助我们查找词组匹配关键词，从初始关键词列表中选择一个词，然后单击搜索，即可获得一个扩展后的关键词短语列表。
- “ Related”列表过滤出了与查询词语义相关的关键词，具有相似的搜索结果。可以从中挑选一些合适的关键词添加至关键词列表。
- “Questions”列表展示了与查询词相关的问题，这个列表仅显示包含who，what，where，when，why或者how之类单词的关键词，建议挑选一些相关性较强的问题添加至关键词列表。
这一步骤完成后，我们就得到了一份比较完整的关键词主表。
03 找出搜索量高竞争程度低的词
在完成上述第二个步骤之后，我们就可以对关键词进行最后的筛选，来确定我们的目标关键词。
每个关键字的平均每月搜索量体现的是潜在流量。搜索量高的关键词，获得好的排名后流量获取也会更多，但大多数高搜索量关键字排名竞争非常激烈。不要去试图竞争与网站实力不匹配的关键词，需要在关键字的搜索量和竞争程度之间进行权衡。
为了帮助您确定关键词的竞争难易程度，SEMrush提供了以下两个主要方法：
- Keyword Difficulty – 该指标估算特定关键字要超过目前在Google排名第一的网页的难度。
- Competition Level – PPC广告里面关键词的密度。尽管此指标指的是付费搜索中的竞争，但它在某种程度上也可以反映自然搜索竞争程度。
SEMrush用百分比来量化Keyword Difficulty这个值，以下是Keyword Difficulty数值不同大小区间所代表的含义：
- 高于80％：最难竞争的关键词。您必须投入大量的SEO和外链建设工作，还需要时间才能进入Google排名前20位。如果您的网站是新站，则不应关注此类关键字。
- 60-80％：中等难度的关键词。使用这些关键字进入Google前20名也不容易。但是，借助高质量的内容和相关的外链，您将有机会超越竞争对手的排名。
- 低于60％：最容易排名但最难找到的关键字。发现低竞争，高流量的关键字将需要大量的工作和耐心。但是，如果很幸运找到了这类搜索字词并在网站中进行优化，将很有可能获得好的排名。
对于Competition Level，SEMrush使用0~1的一位小数来表示，分数越接近1，则广告里面该关键词密度越高，因此在搜索结果中脱颖而出越难。以下是Competition Level所在不同区间所代表的含义：
- 高于0.80：这些关键字在广告客户中具有很高的竞争力，因此很可能会将流量吸引到付费结果中。可以说，如果关键字的广告客户密度越高，那么搜索词的用户购买意图就越强。
- 从0.60-0.80：中等密度的关键字。如果您的SEO工作没有成效，您可以尝试在这些关键字上做广告，但也不代表您很快就能赢得这些关键字。
- 低于0.60：低密度的关键字。在优化时需要注意，这代表可能大多数竞争对手还没发现这些词，也有可能是转化率不高所以根本没人竞争。
从SEMrush导出的关键词列表中，都能够找到这两个指标列，在了解具体数值所代表的行业之后，您就可以轻松定位出哪些是高搜索量但竞争程度低的关键词了。最后，我们将展示在Excel中具体如何来定位。
04 删选低竞争关键词
一旦确定了目标关键词的竞争程度范围，就可以根据这些竞争指标筛选关键词了。
建议先从KD（Keyword Difficulty）得分低于75的关键词开始，可以发现一些搜索量高但是不会太难获得排名的关键词。
批量查询关键词竞争难度
前文中讲述了如何从无到有建立关键词列表并查询竞争难度的过程，但可能您已经有一个关键字目标列表，又或者您已经从Google Search Console导出了现有排名的关键字列表。不用担心，您也可以在SEMrush中导入这些列表，通过SEMrush的Keyword Difficulty Tool来快速查询每个关键字的难度。
发现Feature Snippet机会
此外，在使用Keyword Difficulty Tool工具时，您能够看到哪些关键字搜索结果获得了例如“精选摘要”或：“即时答案”之类的Google SERP feature展示。精选摘要是搜索结果页面顶部的那些摘要答案，可让搜索者甚至不必点击结果即可获得答案。
这对于SEO来说大有好处，注意表格中具有“精选摘要”展现的关键词。如果你的内容足够好，也是有机会获得“精选摘要”展示的。
05 总 结
学习关键词调研，是很关键的一步，在选择目标关键词的时候需要很注意才能做好。在执行时按照以下几点去做，相信您的关键词排名策略也会成功。
- 分析竞争对手并建立初始关键字列表；
- 通过相关关键字，词组匹配关键字和问题等来丰富列表；
- 评估您和竞争对手的关键词难度；
- 在您的网站实施目标关键词优化；
- 定期进行低竞争关键词调研；
- 监测您的排名，看看它们是否正在提升！
