对于很多独立站卖家而言, 独立站SEO渠道经常面临的一个问题就是关键词排名做不上去, 网站流量增长缓慢. 这时候, 除了持续给网站增加高质量内容跟外链, 还可以考虑调整关键词策略, 来获得流量.

做关键词分析的时候, 大家一般最先想到的是核心的行业关键词, 但是这些词往往竞争激烈, 对于权重不高的独立站, 特别是新站而言， 很难在短期获得不错的排名. 这时候我们可以采取长尾关键词策略, 来让你的网站快速获得流量. 

对于初期的独立站, 选择关键词可以需要满足以下几个条件：

• 有一定的搜索量
• 关键词的转换率较高
• 你的竞争对手没有做这类关键词
• 你可以较快的速度获得排名

如何找到符合上面的条件的长尾关键词, 下面分享4个比较有效方法, 供大家参考借鉴::

1. 借鉴代理商的关键词策略

做的好的代理商, 他们基本上都会用这么一个套路来获取客户: 首先, 找到目标客户的痛点, 往往是个普遍存在的问题. 然后, 根据这个问题, 创建相关内容, 并在内容中推荐解决方案, 里面会介绍他们代理的产品或者是服务.

这是一个很常见也是很有效的一种方式, 这种方法同样适用于电商独立站。

比方说，用户想买一台笔记本电脑用来玩游戏。但是，用户可能对电脑技术不太懂，不知道该关注电脑的哪些方面的配置。这时候用户可能就会搜“best laptop for gaming”. 这个关键词有相当高的难度(48分),，但它的搜索量确实不错。

事实上，这个“best X for Y”的套路（其中X是你的产品线，Y是问题/需要）在大多数领域都有效。

假如你是卖礼服的, 如何拓展这类词呢? 

可以用ahrefs这个工具来进行拓展. 用Keywords Explorer的功能, 输入“best dresses for”.可以获取一系列同类关键词， 并获得相关的搜索量， 竞争程度数据。 

如上图的第一个短语（“best dresses for body type”），然后我们可以将文章分成多个部分，以部署其他关键字（特定的身形）。除了做一些搭配的知识分享， 每个部分下面可以有3到4个产品推荐。然后在段落标题部署更多的相关长尾关键词：
‘Best Dresses For Apple Shape’

‘Best Dresses For Pear Shape’ 

等等.

工具推荐：

1. answerthepublic

如果你想要拓展更多“best X for Y”的长尾词， 类似的工具还有answerthepublic，输入best dress for, 该工具会把从多个维度帮你拓展大量的关键词, 例如下图是其中一个维度, 大概400个关键词, 截图只显示其中一部分:

也可以从问题的角度来拓展关键词:

2. ubersuggest

还有一个工具是ubersuggest, 输入“best dress for”拓展词轻轻松松拓展到300多个, 截图只显示了一部分:

2. 从行业博客挖掘关键词

事实上, 行业相关博客（和代理）也是你的竞争对手，也许不是在商业方面，但在搜索排名上是。行业博客想要吸引的目标读者, 实际上跟你想要吸引的目标客户群有很大的重合,  这意味着他们可以成为收集关键词的好地方。

在Google搜索“fashion blog uk”，找到一个博客: hanahgale.co.uk, 复制网址地址到Ahrefs, 进入“organic keyword”报告来看看具体数据。

默认情况下，我们会看到给网站带来最多流量的关键字, 往往是一些常见的大词, 没有什么特别有用的信息。这时候，我们将“难度”过滤器设置为最高20，然后在“搜索结果”框中输入“dress”。再以“搜索量”来排序。这时候就可以发现一些跟礼服相关的长尾词。

现在让我们Google关键字来看看“teenage party dress”的搜索结果。

排名第1、2的是一个网站newlook.com的分类页面。这对我们是有利的，因为类别页面往往非常没有什么竞争力。通过Ahrefs Site Explorer中的统计数据也证实了这一点。

该网站具有较高的域名权限，但分类页的并没有很多外链。这意味着我们做这个词可能获得排名的机会比较大。

在我们开始准备内容之前，我们还可以再深入一步做分析，把这个newlook的页面放入ahrefs, 看看这个页面哪些词获得了排名。

而我们现在可以看到，我们应该优化的主要关键词是“partydresses for teenagers”。然后，我们可以将其他关键字放到我们的内容中， 提升页面内容跟主题的相关度。

那么接下来呢？

那么我们可以在网站为该关键字设置一个类别页面。但是，如果你的网站权重不高, 还可以在博客中创建更加高质量的内容来获得好的排名。例如：’10 Must Have Party Dresses For Teenagers ‘当然，这10件礼服都是来自网站的产品。

3. 发现网站潜力关键词

假如你有很多关键词已经排在11-20的位置，这些词有很好的搜索量，竞争程度不是特别大，那意味着你可能只要做一点点的推广优化工作，就能明显提升这些词的排名。

如何查找这类关键字? 可以通过在Ahrefs Site Explorer中输入你的网站地址(本文以spoilebrat.co.uk为例), 然后在“organic keyword”报告中设置一些搜索过滤器（排名，搜索量，难度等）来查找。如下图：

第一个结果（高亮显示）表明这个页面目前在关键字“lavishalice”的排名11位。由于该关键字每月可获得27,100次搜索，所以排名上升几个位置会迅速增加流量。

接下来, 我们看一下这个词的自然搜索结果排名情况: 把比spoilbrat网站排名靠前的URL全部丢进Ahrefs 的 “Batch Analysis Tool”, 结果如下:

可以看到, 这些网站的DR(domain rate)都比较高. 但是, 除了品牌官网, 其他页面的外链都不多.这意味着（理论上）排名提升几个位置应该不难。

接下来可以这么做:

1.     给这个关键词着陆页建一些外链

2.     在站内给这个页面添加内链

3.     优化Title, 提升CTR

为了吸引客户, 可以把标题改为：’Lavish Alice SALE Now On: Save up to 25%’ . 如果只有你的结果是带折扣信息的, 那么你的标题就会更吸引客户来点击. 

4. 分析竞争对手

找到那些竞争对手在做而你的网站没有做的词, 从中挑选一些比较有机会做起来的词, 部署到你的网站. 这个分析过程同样可以用Ahrefs来完成.

首先, 确定你的竞争对手, 我们可以通过在Ahrefs Site Explorer中的“competing domains”报告来查找。

然后, 从中选取跟spoilbrat 类似的竞争对手来进一步分析, 这里选了 asos, shopstyle, boohoo三个站点. 放入Ahrefs的content gap里面, 点击show keywords.  这时候会出来很多的关键, 我们通过设定一些过滤器(搜索量, 难度, 关键词字数)来进一步筛选长尾关键词.

这时候可以发现很多新的关键词, 这时候再参考上面提过的内容策略, 选择将这些关键词部署到网站产品相关页面或是博文.

以上就是针对权重较低, 或者是初期建立的独立站可以借鉴的长尾关键词策略. 虽然这篇文章举的例子是礼服相关的产品, 但是这个思路跟文中提到的的策略,技巧都是适用于其他行业的. 另外, 我们还可以在关键词的分析过程中, 去发现其中的规则跟套路, 然后快速扩大长尾关键词的量, 这将极大提升网站的关键词覆盖范围跟工作效率.