自然搜索能带来免费且持续的流量，对于跨境电商网站而言，无疑是最重要的流量来源渠道之一，国外电商平台搜索流量占比的平均水平是34%， 仅次于直接流量来源（占比40%）。

排名第一的网站平均获得36.4%的点击率，排名第二的有12.5%，而排名第三的只有9.5%。所以光是在搜索引擎排到首页已经是不足够的了，你必须要在自搜索结果里面靠前。这篇文章将会呈现给你一个比较全面系统的SEO优化指南，帮助你做好电商网站SEO优化。

第一部分：前期调研

在你开始任何SEO工作（站内或站外）之前，你需要先进行关键词研究和竞争对手研究。这部分研究属于SEO工作中最重要的一部分，这部分如果没有做好充分的调研，很可能最后的结果是有销售潜力的关键词排不上去，排名靠前的关键词却不能给网站带来流量与销售。

A：关键词研究

在做关键词研究的时候，有三个主要的方面需要注意：

1.首页及产品页关键词

当你要优化网站重要页面时，你要考虑相关性，搜索量以及竞争程度。我的建议是，选择与你的品牌或产品高度关联的，在Google’s free AdWords关键词工具上有高精确匹配搜索量的，以及在Moz’s 工具上有较低排名难度系数的关键词。

需要注意的是，不要挑太泛或难度系数太大的关键词。太泛的词用户搜索意图不明确，带来的访问往往是跳出率高且转换率低。另外，如果你选择了竞争太大的关键词，要花费很长时间都不一定有较高的排名。

举个例子说，如果你卖的是原木咖啡滤纸，你就不应该选择像“咖啡”这类型的词语，因为这些词语对要买咖啡过滤器的客户来说不够具体。而且这样的词语还有很大的竞争力，你的网站可能会在排名上输给大型的咖啡生产商。

2.博客页面的关键词

创建博客内容可以帮助给网站部署更多产品页面上没有放但是跟产品机器相关的词。此外，你可以充分利用博客的长尾关键词。那么什么是长尾关键词呢？这些是用户用来在网上进行具体搜索的词语，它们一般多于一个单词。

例如，如果你销售咖啡豆，尝试排名“咖啡”可能是个好主意，然而数据显示，除了这些大的关键词，长尾关键词的搜索占到了70%， 这需要博客内容发挥作用，捕获更多关键字。

考虑到这一点，应该尽可能选择具有高精确匹配搜索量和低难度系数的长尾关键词。在你用完该列表之后，你可以开始定位仍然非常相关的较低搜索量的关键词。但是不要为了做关键词就去撰写一堆低质量的博文，google会惩罚你的网站。我们需要结合这些关键词，去写目标客户想要阅读和分享的主题的精彩内容。

3.避免关键词重复页面

同一关键词部署到多个页面，会迷惑搜索引擎，使他们最终强制性地去选择哪一个页面对该特定关键词更为重要，其他的页面就无法获得好的排名。所以，不要在博客重复做选网站产品页面的关键词的内容。 为了避免出现这种情况，我们需要对网站关键词用表格进行记录。

B:竞争对手研究

当你完成了关键词研究，你就完成了一半的工作了！接下来就进行竞争对手研究，你应该考虑以下几个方面：

1.竞争对手关键词

整理一份竞争对手SEO策略的关键词列表（如何研究竞争对手策略，我们会在后续的发布的文章深入介绍）。看看他们是否拥有比你更高的域名权限（DA）以及他们的网页是否比你拥有更高的网页权限（PA）

这个信息可以通过Moz插件方便查看: 在“Link Data”选项卡中，你将看到页面权限和排名信息：

如果你的竞争对手具有比你更高的DA或PA，那么你需要考虑是否有机会超越他们，获得较好的排名，如果不能，也许你应该考虑做一些竞争没那么大的词。

2.竞争对手外链来源

你可以用外链分析工具，比如Open Site Explorer，导出竞争对手外链，再整理成表格。

你可以尝试从这些网站挑选高质量的站点来做外链建设，因为如果你的网站有太多低质量外链，会影响你的排名。

3.他们的网站架构是什么？

看看竞争对手网站的网站架构。他们的导航是怎么样的？他们的网站导航架构有多深？电商网站的架构应该特别关注以下几点：

• 特定类别中的热门产品
• 相关产品
• 最受好评的产品
• 最近浏览的产品

另外，电商网站的架构要注意避免层级太深，因为他们无法获得足够的内链支撑，这会影响页面的排名。所以，降低网站页面层级，提高其整体排名水平。“ 如果你看到具有深度导航架构的主要竞争对手，你不应该只是因为它们是一个大品牌就完全复制它们。

4.从战略的角度来看，如何使你的网站差异化？

这个问题与我们刚刚讨论的站点架构密切相关。你可以做什么使自己的网站区别于竞争对手而且更好？你能改善导航架构吗？如何使你的网站更加社交化？如果你的竞争对手没有博客，你会添加一个吗？列出你可以采取的行动，以确保你的网站对用户来说比他们的更好。

第二部分:网站现状评估

在进行关键词和竞争对手研究之后，现在是开始检查你的网站以获取需要修复的问题的时候了。我们建议在这个阶段的重点是：

A.快速查找站点错误

我喜欢用Screaming Frog找到任何网站的错误。Screaming Frog可以免费使用，并将从SEO角度抓取链接，图片，CSS，脚本和应用程序。然后，它将为你提供数据的摘要，包括错误，重定向，重复页面，缺失标题标签等。

你需要快速更正的top错误包括：

• 将任何404页面重定向到实际内容
• 将302重定向更改为301重定向
• 更新重复的内容页面，元标题和元描述

Screaming Frog将帮助你识别上述和许多其他网站错误，这将有助于提高你的SEO和整体可用性和转化率。

B.确定你的网站速度

事实上， 研究表明 ，40％的人放弃了需要加载超过3秒的网站！不要因为你的网站缓慢而丢失客户。访客不会等待一个缓慢的网站加载。你的客户将点击回Google找到一个更快的网站，这可能是一个竞争对手！

这就是为什么你的网站加载速度非常重要。网站册数工具比较出名的是Pingdom， 以前是免费，现在只能免费试用14天。

如果你的网站加载时间超过3秒，你可以通过购买更多的服务器空间来增加速度，使用不同的CMS（例如，Magento是非常慢的，而WooCommerce被称为神速），或者减少图像和文件大小等一系列措施来解决网站加载速度的问题。

在上面的示例中，你可以看到Mashable在2秒内加载！

第三部分：站内优化

虽然站外优化（即外链建设）很重要，站内也是一样重要。站内包括你帮助网站排名更好而在自己的网页中执行的所有操作。

关于页面优化，重点分为八个部分：

• 关键词优化
• 站内结构
• 内部链接
• 可用性
• 网页移动端
• 用户评论
• 丰富网页摘要
• 社交媒体整合

A.关键词优化

如本指南前面所述，你要给网站重点页面及博文页面都部署关键词。页面关键词部署的关键位置包括：

• URL
• title及描述标签
• 文章标题
• 副标题
• 段落标题
• 产品说明
• 图像alt标签

创建URL时，请确保它们对用户友好。这意味着他们应该包括真正的单词（你的关键词），而不是一串用户难以理解记住的字符。

此外，title标签和description在包含关键词的同时，也要注意文案的吸引力，不要纯粹堆砌关键字，因为那样会让你的点击率降低，从而影响Google排名。

例如，当你搜索“Conference Promotional Products”时， 下面两个网页，你觉得哪个更有吸引力?

B.网站结构

如果你从头开始构建网站或重新设计，则信息架构是非常重要的。我们已经谈了有关组织架构的话题，但是现在让我们深入探讨一下。

好的架构可能会极大地影响你网站的可用性，排名和转化。另外，确保你的网站有一定的可拓展性，符合后续规划的业务需求。电商网站更是如此，因为网站规模庞大。

考虑到可用性，可以使用流程图工具创建一个网站的信息架构图表，比如 LucidChart。注重为你的网站创建尽量扁平的架构，这意味着从你的主页到产品页面需要可能少的点击。这样，链接权重可以更好地从你的主页传递到你的产品页面。

然后，将关键词根据你的网站结构进行部署，例如，如果你经营一家线上宠物食品店，你的网站结构可能如下所示

当然，这些例子都比较简单，你的网站可能比较复杂。欢迎留言讨论。

C.内部链接

接下来是内部链接。内部链接允许你建立自己的锚文本，可以帮助你排列top关键词。

但是，当涉及使用内部链接时，你应该确保自己非常谨慎。如果你用内部链接打包所有网页，Google会认为你正在尝试做一些可疑的操作。Google是非常聪明的，算法会计算到这个。相反，你应该将内部链接放在自然的位置。

另外，不要添加很多具有相同精确锚文本的链接。Google是从入站和内部链接寻找锚文本种类的。

最后，完成你的网站后，你应该创建一个Sitemap并将其提交给Google，以便它可以抓取你整个网站并对每个网页进行索引。

D.用户体验

用户体验对于SEO以及让你的网站访问者都是非常重要的。如果你的电商网站体验很差，你的客户估计会因为体验性放弃在你这里购买产品。

良好的用户体验意味着网站更易于使用，有趣和有帮助。良好的用户体验也意味着你的用户将在你的网站上停留更长的时间。

你可用性测试的一部分应该包括确保在结帐过程中尽可能少的步骤，确保结帐过程无缝运行，为你用户提供快速的方式与你联系，使用户可以简单地浏览其他重要信息，以及保证你的网站快速加载。

我经常推荐使用实时聊天窗口小部件。这有助于提升转化率，并且还增加了每个站点的平均浏览时间，这对于SEO来说是非常好的。

E.移动网站

曾经许多公司对其网站的移动端版本都有争议。因为它们产生了重复的内容，这样会产生SEO问题，并影响在Google的算法排名。

随着适应性网页设计的出现，你可以对网站进行编码，使其可以在任何设备（PC端，平板电脑，手机）上运行，而无需创建多个网站。这对电商网站来说是很好的解决方案。

如果在你的员工中没有Web开发人员，你可以从Themeforest.net或任何其他模板网站购买和自定义适应性网页设计模板。Themeforest有许多特别好的电商网站模板可供选择。

F.顾客评价

当然，任何电商网站的重头戏都是每个产品的客户评论。

根据互联网零售商的说法，你可以通过向在线商店添加商品评论，将电商转化率提高14-76％。Jupiter Research还发现，77％的消费者在网购前都会阅读评论。

不仅仅是增加转化次数，客户评论还对你的搜索引擎优化产生其他积极的影响，因为更多评论=更多内容，频繁的评论=新鲜的内容，这是Google最喜欢看到的。

要获得更多的客户评论，你可以使用评论有奖的插件，例如WooTheme。

你也可以在客户收到产品后几天内发送电子邮件询问是否需要任何帮助，如果不需要的话，询问他们是否愿意留下评论。像这样简单的小技巧会对你的搜索引擎优化有非常大的帮助！

G.富文本摘要

富文本摘要可以让你的网页在搜索结果中更加结构化

这些是“富文本摘要”，对网站的排名有很大的影响。

富文本摘要包括有作者，商业信息，活动，音乐专辑，人物，产品，食谱，评论和视频等。它是用来让搜索引擎理解你的网站的HTML编码，也更便于用户在点击浏览之前就能够了解你的网站。当人们在Google中看到带有图片的结果时，他们有可能会点击并转换为客户。

要添加富文本摘要，可以参考google对应的指引，添加完成后可以用站长工具进行测试：http://www.google.com/webmasters/tools/richsnippets

H.社交媒体整合

如果没有社交媒体，电子商务网站将不会完整！社交媒体（扩大你的社区，与客户接触，共享内容）会影响你的SEO搜索引擎优化。

社交分享也是像Google证明，用户认为你的网站和品牌有价值。

你可以通过在你的产品页面，博客文章和主页中添加社交按钮来快速增加你的社交分享。根据Forbes的Jayson DeMers介绍，“一个品牌的社会存在可以帮助它建立口碑，带来客户，关注度和链接。”

考虑到SEO友好度，你需要设置和参与的第一个社交媒体渠道是Google+。Forbes说：“Google已经明确表示，社交分享在其算法中起着重要的作用。Twitter和Facebook也有影响，但是来自两个网站的许多搜索结果都受到限制。因此，最重要的网络是Google+。“

第四部分：持续优化

在你完成了页面SEO（包括可用性）工作之后，重要的是要制定测试和优化策略。

你应该：

• 使用分析来查看哪些关键词的转换率最高
• 使用PPC广告系列找到应该添加到你SEO策略的高转换关键词
• 测试Title标签和描述以增加点击率
• A / B测试页面内容，以提升页面转化率

没有不断的改进，你的排名可能会下降，你可能也会因为转换率不佳而导致潜在客户或销售业绩下滑。

第五部分：添加博客内容

如上所述，关键词研究对于任何SEO战略至关重要。由于你的网站的每个网页只能针对一个关键词进行优化，因此会有很多重要的关键词不会在你的网站页面上。博客可以让你部署这些关键词。通过使用博客，你可以针对不是你的网站主页定位的关键词来优化每篇博文。

与你的网站页面一样，你的博客文章需要高品质并且易于阅读。你应该聘请一位不仅了解你的行业，而且还具有SEO基础知识的，经验丰富的编辑。

如果你的帖子是关键词堆砌或质量较低，用户将不会阅读它们，他们也肯定不会分享。另外，Google还将惩罚你的关键词堆砌。

当你创建博客内容时，可以考虑将同一主题中的各种帖子整合到可下载的电子书或指南中。

ExactTarget内容营销和研究部高级经理 Kyle Lacy 表示：“电子书的内容可以轻松发布，也可以作为博客内容以推动你的电子书获得更多互动，下载和更多利益。基本上，在内容营销方面，你的目标不应该是产生大量的内容，而是应该使用你创建的有效的内容。

例如，假如你是销售珠宝的电商业务，你可以编写一系列关于如何选择完美钻石订婚戒指的帖子，如何为戒指，甚至可以包括创意，为一个难忘的求婚提出浪漫的建议。然后，你可以将这些帖子打包成一个可下载的电子书或指南。电子书或指南可以在买家用自己的电子邮件地址填潜在客户表格或进行登陆后下载。之后，你可以向他们发送一系列销售和营销电子邮件，促使潜在买家从你的商店购买订婚戒指。

当你将这种类型的内容营销和电子邮件活动放在一起时，请记住，撰写任何网络内容时，始终要考虑质量！

第六部分：链接建设

与网站内容一样，当涉及链接建设时，你需要获得优质的入站链接。如果有许多低质量的网站与你相关联，Google不仅会惩罚你的网站，引荐流量也不会对你的业务产生任何积极的影响。

低质量的入站链接一般是低权重网站中的一员。（记住：如前所述！你可以使用Moz的工具栏快速查看任何域名的权限级别。）

你可以浏览一下低质量的网站，就会发现它们通常他们往往充满了广告，并且包含不良的关键词堆砌内容。比如：内容农场，通常会为你提供低质量的链接。Google可不喜欢内容农场，如果可以，请远离他们！

相反，应该专注于从真正好的权威网站，通过向它们提供有价值的东西来换取链接，比如你可以通过提供高质量的投稿，提供故事引言，共同撰写研究报告，整理一个完美的信息图表等方式来做。

尝试使用像 HARO（Help a Reporter Out） 的免费服务来寻找机会。

以下是最适合电子商务网站的几种类型的链接：

• 产品评论（ 使用电子邮件 ）
• 新闻提及
• 优秀的内容吸引外链
• 失效链接建设

关于失效链接构建的快速注意事项：虽然它是生成入站链接的有效手段，但在优先级列表中应该排在后面。通常，失效链接建设并不是新的SEO项目的主要重点。搜索引擎优化（SEO）审核将会发现需求，从而将制定一个优先排序行动清单。信息架构问题通常会被优先考虑，然后处理影响网站权限的任何问题，并在搜索引擎上获取信任。一旦站内搜索引擎优化和内容策略是稳固的，那么失效链接建设扩展可以被认为是站外[链接建设]努力的一部分。

当你通过上述链接构建任务列表时，请记住，当涉及链接构建时，你不应该：

• 反复使用相同的锚文本 – 而是应该去找其他更多的类型
• 反复链接到同一页面 – 而是要链接到最相关的页面
• 从低权限网站获取链接

当然，你不会总能够控制锚文本或哪个页面被看到，但没关系。这也使网站显得更为自然。

如果你与网站所有者关系密切，你可以请求特定的锚文本，否则你应该只是说感谢你，而不是让他人修改锚文本或链接的错误。与高级权威网站建立积极的关系比在一个链接上争论更好，这一点不会伤害你的SEO。

第七部分：本地化业务

你是当地的企业吗？如果你是一个实体业务，你将需要确保你的姓名，地址和所有地点的电话号码显示在你的网站上。而且你必须在所有网站上信息保持一致。

此外，你应该将你的业务提交到所有主要目录网站以及许多niche目录网站。（他们必须与你的业务相关。）你还应适当在介绍中使用基于位置的关键词。

这些都非常重要，因为 Google将本地和自然搜索排名相结合。Moz的Dr.Pete认为那些自然搜索排名靠前几率较小的网站仍然有机会在本地得到适当的优化。”他还声称“通过改善本地排名因素，有机会将一些低级自然搜索结果提升到其他自然搜索结果之上。”

如果你想查找竞争对手所在的目录，可以尝试使用工具Whitespark 的Local Citation Finder工具。

第八部分：最佳SEO工具

无论你是SEO团队还是独立策略师，都有大量SEO工具可帮助你优化排名。这里列举了一些最常用的工具供参考。

• SEOmoz Keyword Tool
• Open Site Explorer
• Screaming Frog
• Google AdWords Keyword Tool
• Authority Labs for Monitoring
• Ubersuggest Keyword Suggestion Tool
• Mergewords
• Buzzstream
• Citation Labs Broken Link Finder

组合使用这些工具将帮助你简化SEO流程，并且提供必要的数据，帮助你做出明智的决策，从而提高排名。但实际的工作依然取决于你。

完成！

尽管有很多原因促使你去优化网站搜索引擎，但最终目的还是要增加销售。

当SEO搜索引擎优化完成后，你会看到高质量流量增加，这将会带来更多的转化次数和重复访问次数。

在开始之前，了解这一点：SEO工作不是一次性的交易。Google和其他主要搜索引擎不断更新其算法，以便为搜索者带来最佳效果。因此，你需要保持排名，并相应地更新调整你的策略。

毫无疑问，SEO的工作需要大量的时间和奉献精神，但是获得的好处是值得的，我希望本指南可以帮助你形成自己SEO策略，以提升你电商网站的销售！