爆款之道 直销品牌增长营销案例深度解析

在这个数字化时代，直接面对消费者（DTC）的品牌如何从众多竞争者中脱颖而出，实现业绩的飞跃式增长？这是每一个电商从业者、市场营销人员甚至创业者都在思考的问题。

今天，Scrumball团队将带你一探究竟，深入分析几个著名DTC品牌的成功密码，从他们的经验中寻找启示，看看如何将这些策略应用到自己的业务中。

Frank Body：打造20万美元的护肤帝国

Instagram；美妆个护；两年内GMV达到2000万美元

Frank Body最初只是一个小小的副业。创始人只用了5000美元就开始了他们的护肤品牌旅程。没人想到，这个品牌会因为他们的爆款Instagram营销策略而一夜之间成名，短短两年时间内销售额就达到了惊人的2000万美元。

成功的秘诀：Frank Body的成功很大程度上归功于他们利用Instagram上的用户生成内容。他们通过创建一个话题标签#frankeffect，鼓励用户分享使用产品后的变化，这样的社交证明极大地提升了品牌的可信度和吸引力。此外，他们还与与品牌形象相符的影响者建立了合作关系，这些都为品牌的快速增长奠定了基础。

咖啡渣奇缘：Frank Body的破圈之旅

在传统美容产业中寻找创新并非易事，但Frank Body用他们的咖啡渣护肤产品证明了一切皆有可能。从2013年的一个不起眼的边缘项目，到仅仅两年后销售额突破2000万美元，这个品牌的故事充满了创意、冒险和机遇。

初心与转折

一切始于创始人的毕业后小项目——Willow & Blake，一个专门展示年轻人故事的网站。随着人们对这个平台的兴趣日增，创始人开始接到撰写文章的请求。他们的创业之旅就此开启，Willow & Blake从一个简单的博客转型为专注于社交媒体的文案和编辑机构。

咖啡渣的灵感

正是咖啡店老板Steve Rowley对顾客需求的敏感观察，为Frank Body的创立埋下了种子。顾客们希望用剩余的咖啡渣作为天然去角质产品，这让创始团队意识到，市场上几乎没有品牌利用咖啡的美容效果。他们决定采取行动，带着全新的理念和声音闯入美容行业。

Instagram的$0营销策略

在品牌初期，创始人就深知与顾客建立情感联系的重要性，他们选择了Instagram作为实现这一目标的平台。通过精心策划的内容和策略，Frank Body迅速吸引了大约70万的忠实粉丝，Instagram成为了品牌增长的强大引擎。

用户生成内容（UGC）的力量

Frank Body对于UGC的重视程度远超一般，他们从一开始就明确策略，鼓励用户分享使用产品后的效果。无论是在Instagram、Facebook、还是官网和新闻通讯上，到处可见真实用户的使用体验，这种策略极大地增强了品牌的可信度和吸引力。

新闻通讯的魅力

尽管看起来略显老式，但Frank Body成功地将新闻通讯转变为与用户交流的有力工具。一个简单的弹窗，不仅以10%的购物折扣吸引用户订阅，更通过精彩的内容维持用户的兴趣和参与。

产品页面与跨平台扩展

Frank Body的产品页面设计干净、易于导航，充分考虑了用户体验。随着品牌的成长，他们也成功扩展到Facebook和YouTube，这些平台成为了品牌与用户互动的重要场所。

总结

Frank Body的成功故事不仅仅是一个品牌如何实现商业上的飞跃，更是一个关于如何以用户为中心、以创新的产品和策略破圈的启示。他们的旅程证明了，即使是最不起眼的剩余咖啡渣，也能成为打造美容帝国的关键。在这个故事中，我们看到了创新、坚持和与用户建立真正联系的力量。

如今，Frank Body不仅仅是一个护肤品牌，它已经成为了无数品牌追求创新和真正了解用户需求的典范。在数字化和社交媒体的时代，Frank Body的故事提醒我们：与用户建立情感连接，才是品牌长久生存和发展的根本。

Gymshark：健身服饰界的快速崛起

Instagram、Youtube、Pinterest；美妆个护；四年估值11.8亿美元

从小到大：Gymshark只用了四年时间，就从一个年销售额仅为108,000美元的小公司成长为价值11.8亿美元的国际品牌。这一成就背后是他们连续三年实现超过200%的年增长率。

营销策略：Gymshark巧妙地利用了黑色星期五这一商业活动，推出了高达70%的全场折扣，极大地推动了销售额的增长。此外，他们还与拥有数十万粉丝的影响者建立了合作关系，并利用TikTok发起了健身挑战，成功吸引了近2000万人的关注。

Gymshark的起步

由两位19岁的学校好友Ben Francis和Lewis Morgan于2012年创立，Gymshark最初是一个提供健身补充剂的电商公司。不久之后，它将重点完全转移到健身服装领域。从一个车库的印刷操作起家，Gymshark迅速成长为健身行业中增长最快、最受认可的品牌之一。创新和生产高效能的运动装备是其目标，同时建立了日益扩大的数字存在。

目标受众

Gymshark的目标受众包括健身爱好者和注重时尚的个体。Gymshark最初主要针对男性健身市场，但很快就意识到女性市场的巨大潜力。如今，女性细分市场占据了其销售额的大部分。

数字营销策略

Gymshark一直优先考虑数字营销而非线下营销方式。多年来，它在各大社交媒体平台上建立了非常活跃和参与度高的受众群体，尤其是YouTube。

影响者营销策略

Gymshark早期便采用了Instagram，通过与健身领域的YouTube红人Lex Griffin和Chris Lavado合作，向消费者展示其产品。此后，Gymshark与更多Instagram用户和博主合作，进一步扩大其影响力。

营销活动：“66天 | 改变你的生活”

Gymshark在其网站和社交媒体平台上宣布了“66天 | 改变你的生活”挑战，鼓励追随者参与，并在66天后上传变化前后的照片。这一营销活动取得了巨大成功，相关话题标签迅速在各大社交平台上流行开来。

社交媒体渠道的使用

Gymshark利用Instagram、Twitter、YouTube和Pinterest等社交媒体渠道，向公众传达品牌意识，创造品牌关注度。

内容营销策略

Gymshark精心策划的内容营销策略包括博客、新闻通讯和Spotify播放列表。通过这些内容，Gymshark向人们传达健身或时尚相关的信息，增加品牌的吸引力。

“以客户为中心”的策略

Gymshark的成功在很大程度上归功于其以客户为中心的商业理念。它不仅关注于传达产品特性，更通过提供有价值和引人入胜的内容，让潜在和现有客户对于购物网站上应该寻找什么、如何安排健身计划有更好的理解，从而建立了品牌的信任感。

总结

通过深入分析Gymshark的网站、客户反馈、中央博客、新闻通讯和Instagram页面等，我们可以看到，尽管Gymshark的产品价格很高，但人们仍然感到满意和高兴，因为他们觉得自己被重视。Gymshark的营销策略还包括在所有社交媒体平台上发布不同的内容，而不是在每个平台上发布相同的内容，以及通过在不同城市举办弹出活动来缩小线上和线下存在的差距。总而言之，Gymshark未遗余力地实现了成功。

MVMT：无需天使投资的百万美金品牌

Youtube、Pinterest；首饰配件；一周触及300万用户

创新的资金筹集方式：MVMT Watches在没有天使投资者的情况下，通过众筹平台筹集了超过30万美元的启动资金。这一创举为他们的快速增长奠定了基础。

营销策略：MVMT非常擅长利用影响力营销，他们与拥有小到中等规模粉丝群的影响者合作，在第一周内就触及了300万用户。此外，他们还利用YouTube上的开箱和评测视频以及Facebook这个“老而强大”的社交平台来推广自己的品牌。

品牌故事：MVMT的增长奇迹：从零到1亿美元的腕表帝国

在短短五年内，MVMT如何实现了从零启动到1亿美元出口的跨越？这个由两位大学辍学生在2013年创立的品牌，凭借其独特的市场定位和精明的数字营销策略，成功颠覆了竞争激烈的奢侈腕表行业。

起步：众筹的成功

面对一个高入门门槛的市场，MVMT的创始人发现，通过削减中间环节直接面向消费者销售，他们能以100美元的价格提供高质量的腕表，远低于市场上200至300美元的入门级价格。然而，23岁的年轻创始人在资金筹集上遭遇了银行的拒绝，于是他们转向了唯一可行的选项——众筹。

通过在Indiegogo上的一次众筹活动，MVMT在短短两周内筹集了15,000美元，随着活动的发展，两个月内这个数字激增至300,000美元。

数字营销的先驱

拥有了3000多名支持者和相应的资金后，MVMT开始投资于数字营销，首站便是Facebook广告。Facebook，作为数千个直销品牌成长的新热潮，因其低成本、未饱和及有效性而受到追捧。MVMT通过一系列策略，成功利用Facebook广告驱动销售。

影响者营销：全面发力

MVMT对于营销策略的执行充满了进取心。他们通过向拥有3万至50万粉丝的内容创作者发送免费产品，换取其发布内容，开始了影响者营销之旅。随后，MVMT使其影响者渠道增长了7倍，收获了超过10万个折扣码和联盟转化，以及39000多件内容。

社会认证：UGC与评价

MVMT通过鼓励用户使用#jointhemvmt标签发布佩戴手表的图片，建立了活跃的线上社区。此外，通过使用Yotpo工具，MVMT促使客户留下评论，并在短时间内获得了3万多个五星级评价。Yotpo还使MVMT得以展示Q&A区域，让客户能快速找到自己最关心问题的答案。

总结

MVMT的成功秘诀在于其如何在用户旅程的每一个步骤中都与受众进行深度互动。从Indiegogo众筹到UGC和影响者内容，MVMT始终将客户放在营销策略的中心。正是这种策略让MVMT在众多品牌中脱颖而出。

总体而言，MVMT通过以下几个步骤取得成功：

• 众筹（3000名客户）
• Facebook广告
• 影响者营销（39000张图片）
• 用户生成内容（UGC）（160000张图片）
• 客户评价（30000个五星级评价）

简单的策略，加上持续性的努力和优秀的产品，最终结出硕果。如果你需要帮助以拓展你的电商品牌，欢迎联系我们，让我们将你与世界上最优秀的电商专家连接起来。