关键词就是流量，流量就是销量！在写亚马逊Listing的时候，我们需要将合适的关键词埋入到商品的Title（标题）、Bullet Point（五点特性）、Description（商品描述）和后台的Search Term（搜索词）中。埋入后，亚马逊的搜索引擎会自动识别商品Listing中的关键词，在顾客搜索商品时，与顾客的搜索关键词进行匹配，将商品推送到顾客的搜索结果页中，完成曝光，顾客看到目标商品，点击进入购买，完成转化。

由此可见，越是精准的关键词，越可以给产品带来高转化的流量！

而我们平时在找关键词的时候，一般是通过从竞争对手Listing标题、亚马逊搜索框，或者是第三方软件工具，比如：卖家精灵这类查词工具，来找出与自己产品相关的关键词。其实，在亚马逊，就有一个极具价值的关键词挖掘来源，那就是：搜索词报告！广告搜索词，是顾客在亚马逊购物时，输入搜索框的，或浏览的，与我们广告匹配到的词，它们可以是关键词，也可以是关联ASIN，基本上都是与我们的产品相关度较高的词。

当我们投了一段时间的广告后，就可以在亚马逊后台，分别下载品牌推广和商品推广广告不同时间段的搜索词报告，通过Excel表格，筛选出与我们商品相关的优质关键词。

下载路径：广告活动管理 -> 衡量和报告 -> 报告 -> 创建报告

但Excel表格整理分析，下载合并数据，整理筛选多有不便，因此，我们也可以借助第三方工具，提高优质关键词的挖掘效率。打开优麦云的广告管理 – 搜索词功能，选择近30天，广告类型：商品推广（或品牌推广），搜索词类型：关键词，就可以直接查看店铺中，近30天内，所有商品推广广告匹配到的搜索词。

(注：也可筛选其他条件，找出自己想要的优质关键词。)

在筛选前，我们首先得先明确优质关键词的特质，优质词符合：高曝光 + 高点击 + 高转化 + 低CPC + 低ACOS。此时，我们可以先通过指标排序，大致了解当前这些搜索词的整体数据表现。分别点击曝光量、点击量、点击率、花费、转化率等相关指标，降序排列，查看对应前列的搜索词都有哪些；

对整体投放数据有一定把握后，点击小漏斗图标，再按照投放指标，进一步精确数据范围，精准查找；

根据以上操作，我们可以直接找出搜索词报告中的优质关键词，埋入标题、五点描述和Search Term中，获取更为精准的自然匹配流量。同时，我们也可以确认它们是否已经正在投放广告了。如果不存在，我们可以直接将该搜索词添加到广告投放中，获取更多的流量和转化。

其实，搜索词报告，除了能找出更多与我们产品相关的优质词，我们还能在筛选分析的时候，发现我们日常运营的一些漏洞，比如：商品价格是否合理？商品图片是否能吸引流量？关键词是否精准？等等，帮助我们查漏补缺，提升销量！因此，针对搜索词报告，小优也为大家整理了以下几个分析优化思路，供大家参考。

四条优化思路

Amazon Advertising

一、高曝光 + 高点击 + 低转化

1、引流的关键词不够精准?

优化思路：再次确认与产品的关联性，若是弱相关，考虑直接否定该词。

2、产品的Listing不够好，无法吸引客户下单?

优化思路：调整Listing详情，如A+，Q＆A，评论等。

其他：不排除偶然性导致投放效果不好的情况，此时可以尝试重新开广告组，进行多组投放测试。

二、高曝光 + 低点击 + 低转化

1、产品和客户需要的产品不搭边?

优化思路：调整Listing中的关键词，剔除弱相关关键词。

2、产品图片，价格，标题第一眼就让消费者毫无兴趣?

优化思路：优化主图，标题和价格。

三、低展示 + 低点击 + 低转化

1、页面，关键词，图片或者产品等多方面的问题。

优化思路：考虑大改Listing，从基础信息着手优化。

四、低曝光 + 高点击 + 高转化

1、关键词竞价过低?

优化思路：提高该关键词竞价，获取更多曝光和点击

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