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如何跟踪分析亚马逊广告效果?

跟踪广告投放效果也不难,只是你没有找对方法和工具。小优这里就有一个十分好用还免费的跟踪广告效果工具:广告分时趋势表

广告投放的技巧千千万,许多卖家在做了广告后,会遇到这样一个难题:跟踪广告效果,难!

  • 有时记录不及时,导致无法有效跟踪广告效果。
  • 广告太多,记录起来“工程量”巨大!
  • 想要第三方检测软件,可又太贵!
  • ……

其实,跟踪广告投放效果也不难,只是你没有找对方法和工具。小优这里就有一个十分好用还免费的跟踪广告效果工具:广告分时趋势表

优麦云 – 广告分时趋势表

时间范围:近15天分时趋势记录对象:广告活动、广告位、广告组、推广商品、关键词、商品投放,需进入对应功能模块查看。主要指标:广告销售额、广告订单数、广告花费、预算、曝光量、点击量、竞价、CPC、CPC与竞价比例。三大维度:总量趋势、增量趋势、分钟增量趋势

通过分时趋势表,如何跟踪分析广告效果?

当我们投放了广告,可以直接通过广告分时趋势表,跟踪调整后的投放数据,不用再死守广告,手工记录和分析了。

1 广告流量高峰时间段

通过分时趋势表,我们可以一眼明确该广告的流量高峰时间段,分析形成该高峰期的因素有哪些,比如是降低了商品价格?还是做了活动?还是自然的广告流量高峰?

要是人为因素倒还好,如果是自然的流量高峰,我们就要抓住这个时间段,加大投入,以获取更多的出单。

打开优麦云的【广告活动】功能,进入【分时趋势】,选择【近7天】,指标选定:同步间隔分钟、曝光量每分钟增量与点击量每分钟增量(也可选择其他对象、时间和指标),即可看到该广告活动的近7天的广告流量趋势。

(图源:优麦云-广告分时趋势)

一般来说,想要达到广告投入回报最大化,广告效果需要达到:曝光高峰 = 点击高峰 = 订单高峰。

明确广告流量高峰:

2 竞价与CPC

当我们优化了广告竞价,比如选择不同的广告投放策略、调整了竞价等,我们可以通过分时趋势表,对比CPC和竞价,来确认广告策略投放是否合适,当前竞价是否需要再优化。

一般来说,CPC会在当前竞价的30%左右范围内浮动,浮动范围也可能会更大,但也会有CPC远高于当前竞价的情况,这时可能是由这3个原因造成:

1、选择时间范围短,刚调低了竞价就以此来分析

2、竞价策略选择了【动态竞价 – 提高和降低】

3、开启了广告位的Bid+功能
如果除开这三个原因,CPC依然高于当前竞价,那我们就需要注意了!这可能是由于当前广告质量较低,无法竞争过其他对手,因此实际需要出更高的价格来竞争。此时我们可以采取调整投放方向,优化Listing图片与描述,甚至Vine测评等,来提高转化,提升广告质量得分。

3 多次超预算时间点

当广告活动超出预算,广告自然暂停,此时我们可以提高预算,让广告一直保持在线。但由于前期预算可能不够,可能是一点一点提升预算,因此就容易出现多次超预算情况。如果每个超预算时间点相隔较近,表明当前时段点击量较大,如果转化也较高,我们就可以加大投放,获取更多的出单。如果是突然增长的点击量,且转化率低,可能是存在垃圾点击,此时我们需要排查是否是垃圾词,恶意点击等情况,及时加入否定或思考其他对策。通过【分时趋势】,我们可以直接查看到每个超预算的时间点,预算花费趋势与转化情况。

4 确认Listing优化是否合理

亚马逊广告与商品息息相关,我们也可以通过广告的投放数据,来分析自己优化Listing是否正确,是否需要再次调整,如:修改商品图片、标题、价格、Search Term关键词等等。当对商品做了调整,我们可以跟踪该商品的广告,分析调整时间点之后的广告表现,如果表现明显变差,说明我们的优化不合理,可以先换回原来的图片、价格等,再重新做调整。点击率 – 影响因素:标题、图片、价格、类目等。转化率 – 影响因素:图片,价格、商品描述、评论、QA等。

除了以上分析思路,你还可以根据自己实际情况,灵活分析广告投放的分时趋势,来找到更适合自己的优化思路,提升广告效果,带来更多的流量与出单。

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作者: 卖家精灵

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