首页 亚马逊 “借鸡生蛋”推关键词的新玩法,揭秘亚马逊高阶运营技巧,帮助你破圈出局

“借鸡生蛋”推关键词的新玩法,揭秘亚马逊高阶运营技巧,帮助你破圈出局

通过第三方工具,在亚马逊上快速找到与自己产品类似的竞品,然后反查竞品流量词,通过一定的标准,找到与自己高度契合的流量词,这就是我们所说的“借鸡生蛋”的前半部分

做亚马逊,归根结底就是做产品,而做产品最核心的就是打关键词排名。

今天就手把手教大家,“借鸡生蛋”推关键词的新玩法,揭秘亚马逊高阶运营技巧,帮助你破圈出局。

01 筛选符合自己的流量关键词

通过第三方工具,在亚马逊上快速找到与自己产品类似的竞品,然后反查竞品流量词,通过一定的标准,找到与自己高度契合的流量词,这就是我们所说的“借鸡生蛋”的前半部分。

下面简单说一下操作步骤:

确定竞品

想要借助竞品的力量,先要确定大概5-10个的竞品Asin,且竞品需满足以下条件:

  • 与产品高度相似(保证关键词的准确性)
  • 上架时间为近1-2年(保证市场的发展潜力)
  • 排名靠前且稳定(保证关键词的权重,排除因为站外或其他原因突然上升的排名因素)

反查竞品主要流量来源

使用卖家精灵的【流量分析】工具,来反查出竞品的流量关键词,找到它自然出单的搜索词是哪些?产品的流量究竟是从哪些词来的?

筛选产品关键词

再从自然搜索词里面,找转化效果为:转化优质词、转化平稳词,或流量占比为主要流量词的关键词,收集起来作为自己的流量词备选。

转化优质词:指ABA数据中转化率≥5%且周搜索量≥2000的流量词,或转化率≥10%且周搜索量≥1000的流量词;

转化平稳词:指ABA数据中最近2周转化率≥3%且周搜索量≥500的流量词;

(来源:卖家精灵 -> 流量分析工具)

确定符合自己的流量关键词

将整理好的词,按照流量占比排序。选择:月搜索量、月购买量、供需高,PPC竞价、商品数低的关键词。

并且可以将这些词在亚马逊前台进行搜索,找到与产品高度相符的竞品,进一步判断关键词的相关性,从而更加快、准、狠的定位市场份额。

筛选好关键词以后,照猫画虎,放到自己的Listing和广告里面,增加产品曝光和点击量,提高订单转化率,这就是“借鸡生蛋”的后半部分。

02 广告工具如何与流量关键词高效配合

即使掌握了再多的亚马逊运营技巧,最终也还是要归根于实际操作。在操作层面,卖家必不可少的就是广告管理,应该如何使用广告工具与关键词高效配合呢?这里推荐一个免费的广告工具【优麦云】

 场景一:监控广告数据 

按时间(天/周/月),或按广告活动、广告组、关键词等类型,统计对应的数据表现。

比如:查看关键词的曝光、点击量在一周之内的详情,总结出流量较高的是星期几,这样我们可以在当天,提高关键词的竞价和预算,以提升曝光、点击量;或是在做LD的时候,调整生效时间为该天,以获取更多流量。

(来源:优麦云 -> 广告管理工具)

 场景二:多维度分析用户搜索词 

记录整理用户搜索词。打破搜索词报表65天的时间限制,定期分析用户搜索行为、购买偏好,总结出产品市场需求、关键词发展潜力等要素。比如:

  • 通过搜索词的周搜索排名、展示次数、展示份额大小,判断关键词热度与权重;
  • 通过搜索词与产品的相关程度,流量转化情况,判断Listing质量好坏,针对无关词一键否定,优质词多重投放;
  • 通过是否投放,历史趋势展示,查看关键词的往期表现,判断关键词的发展潜力。

(来源:优麦云 -> 搜索词工具)

 场景三:多重定时策略,智能调整广告 

对自己想要调整的关键词了然于心,却总是由于各种原因,没有按时调整,也来不及记录,广告佛系运营,产品佛系出单。这对做亚马逊的人来说,是最致命的伤害。

就比如:已经知道产品出单高峰期,在美国时间8-20点,但是总是因为时差,不想深夜调广告,错过广告最佳时间段、最佳广告位,导致广告效果不理想,广告费用飙升。

此时,优麦云的【定时策略功能】就可以派上用场了,帮你自动调整广告竞价、预算、广告位与启停。

(来源:优麦云 -> 定时策略工具)

“借鸡生蛋”这个玩法呢,简而言之,就是找到竞品的自然出单搜索词是哪些,我们的产品究竟是从哪些词出单的。找到这些词以后,将这些词借用到自己的产品上面,减少试错成本,得到最高的投资回报率。

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作者: 卖家精灵

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