香薰蜡烛灯作为一个亚马逊细分市场，近年来发展迅速，几年内就有了上千万美金的市场体量。它是如何在短短几年内迅速崛起的？其市场现状又是如何？

本文将藉由分析香薰蜡烛灯的视角，为亚马逊产品开发、运营推广等提供详细的数据支撑和分析逻辑。

文章大概分为四个版块：

1、市场分析

2、产品分析

3、竞品分析

4、风险分析

一、市场分析

2013年左右蜡烛、香薰在亚马逊上都很火，但随着时代的发展，消费者对产品的要求不断提高，仅具备单一功能的产品，已很难满足消费者需求，因此香薰蜡烛灯就应运而生。

• 打破传统点燃方式，通过灯泡散发热量，让蜡烛受热融化
• 使香味持久散发，增强使用寿命，氛围感、仪式感拉满
• 避免火灾事故发生，给孩子宠物足够安全感
• ……

以上因素推动了香薰蜡烛灯的崛起，那该市场的发展现状是什么样的呢？是否有足够的进入空间？

根据卖家精灵数据显示：2022年香薰蜡烛灯的年销量达43万件，预计2023年年销量可达76万件，年增长率超60%，市场前景明朗。并且，今年8月的市场新品占比高达54%，消费者对新品接受度高。

二、产品分析

看完市场的宏观信息，我们聊点实际的 – 产品分析。

这才是市场报告中的精华部分，因为如果是决策的话，这个版块意味着：要不要把资源投入该市场分一杯羹？

我们可以从几个关键要点展开：

• 必要的产品款式，包括对组成构造、颜色属性、组合策略的深入了解
• 产品的运营策略，包括关键词、运营手段、价格区间、Listing打造
• 现有的品牌格局，各品牌的市场份额、品牌背景、产品线等
• ……

三、竞品分析

做市场分析，很重要的一点就是，搞清楚服务的对象是谁，产品能解决消费者什么样的痛点。

从Shulex提供的基础人群画像中，我们可以看出：香薰蜡烛灯的基本使用场景是作为礼物送给朋友和家人；购买人群主要以女性为主占比70%，日常下班后夜晚在家中，或在节日等特定时刻作为香薰蜡烛配件使用，可以帮助他们放松心情，增加氛围感，同时避免明火更加安全。

因此，解析出相应的消费者购买动机如下：

四、风险分析

判断一个产品是否能立项的重要指标便是利润。

在此，我们采用亚马逊上热卖香薰蜡烛灯的尺寸、重量等基础信息，以及1688上的产品报价进行粗略估算：香薰蜡烛灯对卖家来说是有利可图的。

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