TikTok，拥有10亿月活用户的全球领先短视频平台，是电商新赛道和大蓝海。想要在TikTok上成功开展电商业务，选品是非常重要的核心能力之一。

俗话说“三分靠运营，七分靠选品”，那么在TikTok上如何选出适合、有潜力、能畅销的产品呢？

一、本土化选品

在TikTok选品中，了解不同国家和地区的文化、消费习惯和偏好，是有效满足消费者需求、提升销售业绩的核心战略。

• 关注目标市场的节日和庆典，选择与之相关的产品，如在西方国家选择水晶石等。

• 研究目标市场的气候和环境，选择与之相符的产品，比如在热带国家推出防晒霜等。

• 了解目标市场的文化信仰，选择与之相关的产品，符合当地价值观，例如东南亚选择穆斯林服饰。

二、数据分析工具选品

数据是最客观和最有说服力的依据，通过数据分析，可以快速了解哪些品类和产品在TikTok上更受欢迎，哪些产品有较低的竞争和风险等，避免盲目选品和试错成本。

Kalodata可以通过数据分析研究自己所在赛道的表现最好的产品。了解它们在TikTok Shop的运营方式，与自己的选品策略进行比较，看看是否存在选品偏差。

如果赛道没问题，选品方向也没问题，那么再具体比较自己的店铺，找出店铺的产品策略和营销策略差距所在。

三、新奇特选品

TikTok以短视频和直播为主要形式，用户注意力容易分散。在TikTok上选品时，我们需要选择新奇特的产品，能够在短时间内吸引用户，激发用户兴趣和好奇心，促进冲动消费。

• 选择具有创新功能或特殊效果的产品，为用户带来惊喜和新鲜感，比如变色的口红在不同的温度和光线下，会呈现不同的颜色，非常神奇和有趣。

• 挑选外观高颜值或独特设计的产品，给用户带来美感，比如定制的手机壳，印上自己喜欢的图片或名字，非常独一无二。

四、热门榜单选品

在TikTok进行选品时，可以参考各种热门榜单，汲取其他成功商家的选品经验。通过热门榜单选品，降低走弯路的风险，提高选品成功率。

• 查看TikTok平台各行业或品类下的热门视频或直播，分析推荐或展示的产品的销量、评价、转化等数据。

• 参考其他电商平台各行业或品类下的热销产品，分析其详情页、评价页、问答页等，分析产品的优缺点、卖点和特色。

• 查看社交媒体上各行业或品类下的热门话题或标签，查看相关内容或评论，挖掘用户需求。

五、热点事件选品

在TikTok选品时，关注各种热点事件，结合自身条件和资源选择相关或适合利用其影响力的产品。通过热点事件选品，抓住市场机会和用户需求，提高品牌知名度和用户忠诚度。

• 关注时事新闻，选择与之相关或能表达立场或观点的产品。例如有一则新闻：使用塑料吸管会被罚款，可以选择把塑料吸管换成纸质吸管或者不锈钢。

• 关注流行文化，选择与之相关或能展示个性或风格的产品。例如，2023年7月，电影《芭比》大获成功，可以选择与电影相关的产品，如电影海报、周边、主题饰品等。

• 关注当下兴起的热潮，选择与之相关或适合参与的产品。例如，2023年2月，TikTok上流行了“冰桶挑战”，可以选择与之相关的产品，如冰桶、毛巾、保温杯等。

六、季节和节日选品

在选品时，不能忽视季节和节日的影响。季节和节日选品不仅满足消费者需求，还激发购买欲望和情感共鸣。根据不同季节和节日选择适当产品，更好地满足需求，引发购买欲望，实现销售巅峰。

• 选择目标市场重视且受欢迎的节日相关产品，例如刚刚过去的圣诞节，可以选择圣诞树、圣诞帽、圣诞装饰等。

• 根据季节选择相关产品，如夏季选择遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等热门产品；冬季，选择暖水袋、电热毯等保暖神器。

Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析以及支持查看国家/类目、店铺、商品、达人、直播、短视频等多维度数据，已成功为全球50W+卖家、达人和机构提供服务

目前出海指南也是Kalodata的渠道合作伙伴, 通过出海指南购买Kalodata工具,可以享受9折优惠(折扣码：cnzn)，Kalodata购买链接直接点击这里