如何维护联盟合作伙伴关系提高ROI？

联盟营销增长陷入瓶颈

联盟营销，已经成为了越来越多出海DTC品牌的选择，它以效果决定成本、触达受众更深入，这对于越来越高的流量成本无疑是有效的对冲。据Statista的统计数据显示，到2022年美国的联盟营销支出达到了82亿美元,合适的联盟营销伙伴时常能带来销量和知名度的双向提升。

不过成功的联盟营销也不是一蹴而就的，很多出海品牌选择做联盟营销，常常会感到“后劲不足”，流量起初增长是明显的，但是看不到持续增长的态势，如何突破这一瓶颈？

回答这一问题，我们要回到联盟营销的本质上来。

联盟营销，是效果营销，也是关系营销。只有商家，联盟平台，合作伙伴三者之间实现互动共赢，才能保证联盟项目的成功。

突破流量瓶颈，首先需要维护好与合作伙伴的关系，不仅要找到核心用户，也要找到核心的合作伙伴，让合作伙伴成为产品的“代言人”，比商家更懂市场的需求和消费者的口味。

如何借助联盟平台，维护伙伴关系提高ROI？

描摹精准的合作伙伴画像，并实时监测二者的匹配度

根据以往真实交易基础，通过分析目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，更加准确地选择适合的合作伙伴。这里面的“真实交易基础”，就需要联盟平台拥有强大的数据整合能力和基础，能够为商家提供这一数据支撑。

选择合作伙伴，并不能一成不变。因为对于营销人员而言，市场是时时变化的，联盟营销项目也需要时时优化。但是所有的优化，都是围绕核心用户、核心合伙伙伴来的。在开展联盟营销过程中，商家要对企业自身足够了解、对市场变化足够了解、对核心合作伙伴足够了解。不仅能够勾勒清晰的用户画像，而且能够优化合作伙伴画像，从而找到目标客户购买的途径，以及合作伙伴在其中发挥的作用。

当然，这仅仅依靠商家是很难做到的。需要联盟平台提供实时的营销数据跟踪，能够帮助品牌有效构建合作伙伴画像，并制定相应的联盟营销计划。

构建有效的联盟营销目标并尽可能地细化和量化

提高营业收入，可以说是商家和合作伙伴的共同目标 ，收入增加了，商家带来了业绩，合作伙伴也能得到一定比例的佣金。但在联盟营销项目进行过程中会发现，简单将业绩增长作为项目目标并不能有效激励营销项目。对于合作伙伴而言，他们也需要得到“及时奖励”，让努力清晰可见，如果目标距离每天的努力有很大的距离，就难免会产生“徒劳无功”的挫败感。

围绕联盟营销的目标，应该尽可能地进行阶段性的量化和细化，并围绕这些目标确定联盟营销合作伙伴的数量、合作伙伴的类型、合作伙伴的比例等等，同是提供详细的数据报表，让合作伙伴对于自己的价值“一目了然”。细化指标越多越明确，联盟营销项目机制越趋于完善，更容易获得稳定的业绩增长。

提供多元的产品营销素材，并不断充实内容资产

很多合作伙伴通常是对接多个品牌，还要维护自己的粉丝群体，他们通常很难主动创作有助于销售品牌商品的图文、视频等内容，特别是刚刚加入到商家的营销计划中，仅仅是知道简单的品牌信息和购买链接，往往会有无所适从的感觉，即使创作出来，也不一定能够完全契合商家的卖点。而商家提供的内容，又不一定符合粉丝的调性和口味，不能一下子击中目标消费者的心智。

协调这个矛盾，需要品牌商家先行一步，不断更新一些OGC、PGC、UGC及其延展内容提供给到合作伙伴，让合作伙伴对品牌故事、产品信息等有更详实的了解，然后再根据自身的特色优势，将素材库加工形成个性化的营销语言，不断优化营销的内容。

人工智能技术在营销领域的应用，减轻了商家在产品内容素材方面的制作压力，如ChatGPT出现以后，在联盟平台PartnerBoost系统中，商家只要通过标题和关键词就能自动生成多个生成营销文案，以供运营人员筛选。未来还能够结合客户的画像标签，自动生成个性化的营销文案。就在前不久，视频生成模型Sora的横空出世，它能够根据用户的文本提示创建最长60秒的逼真视频，无论是视频的流畅度还是细节的表现能力都相当出色，这对于联盟营销的内容生产无疑是巨大的助力，届时利用Sora制作产品视频，可以丰富营销素材内容，减少人工的参与和成本。

联盟营销作为一种多方共赢的营销模式，可以通过合作伙伴，实现品牌与消费者的有效连接。维护好与合作伙伴的关系，提高ROI，是成功开展联盟项目的关键因素。PartnerBoost出海营销联盟平台，旗下拥有众多带货博主和联盟客，能够为DTC品牌提供360°自动化营销管理技术和服务，通过技术手段为商家提供和谐的合作伙伴关系，从而有效打造属于自己的联盟营销设计模型，实现流量的自循环。

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