如何创建跟卖listing?

如果这个ASIN在 A2 没有listing, 那就创建一个ASIN, 那么你可以选择 Add a product, 输入ASIN ,选择 NEW,sell this product, 填写价格和数量 0（自发货数量都是0）即可，SKU 不用填写，自动生成跟卖

娃娃的单位是怎么刷成功的哇？

模板没刷成功，找客服改的，那就是要开case

质检完发货的最终方案：

魔xxx1000个，一般质检2天，空运打包3天内完成，打包完成后就发走，400先发空运，其中一半发到现xxxx账号Ax或者Ax，一半发到A1x 或者 A5x，剩余600发海运，要1个月后才能海运到货， 让先卖着，那400个，后续如果有变化，再跟进

产品的A+生效时间，是7个工作日，working day, 周末不能算

A+ 我只放了图片，没写文字，这个我要是修改的话，是不是生效又要遥遥无期了

那就改呗，怕啥，反正产品也没这么快到货

新品的SKU去哪里拿？

装箱表去拿新品SKU

发货的时候，产品部让确认配件情况，有如下产品配件，你让他把包装好的产品拿给你看一下包装效果（有的产品没有吸塑）

空运运费是65元/kg ,时效可能一周左右，海运现在是10元/kg,时效大概在35-40天左右，计算运费的时候，要(产品重量x空运/海运运费) / 6.46(汇率)

利润率=（销售价-成本）/售价

做促销

1. 计算现有产品打完9折过后的利润率是多少

2. 会员促销exclusive promotion 打折

3. 表格抬头：ASIN    产品名称        折扣账号(查现在的购物车账号)现价 九折后价格   成本      九折后利润         九折后利润率        产品链接

营销方案母亲节通过：我们的非成人用品，能不能在母亲节的时候，标题或者关键词里面 Mother’s Day Gift这种关键词，提升产品的搜索量呀

在紫色xxx，黑色xxx，奥xxx里的searchterm里可以加上,5.12号记得删掉。

如果几个产品绑在一起成为了变体，但是销量更加不好了，影响其他产品的销售的话，就把那个销量不好的变体拆掉（这三个xxx绑在一起，卡xxx的销量更加不好了，把卡xx拆掉，奥西xx和奥古xx不拆，因为卡xx的尺寸太小了，别人有对比就不会买卡xx了）

关于推特：

https://tweepsmap.com/dash/unfollows查看公司推特粉丝的分布国家

下载推特视频的链接：

https://www.downloadtwittervideo.com/zh-cn/#TaskResults  可以下载推特视频

促销率效果统计

1. 有单个产品的促销，如产品本身做5%或者10%的折扣

2. 2个产品绑在一起的促销，如：A+B

单个促销率统计：一般7天看一下促销情况，先打开做促销的后台账号，如A12后台-reports-fulfillment-sales-All orders-exact date-日期：5.4-5.10-request download-下载表格后，选择美国的订单，去掉加拿大和墨西哥的–锁xxx的ASIN-点击ASIN共27单（把canceled的去掉，筛选掉）-查找 promotion ID (tracking ID),查出来只有3单，那就是3/27-3=3/24=12.5%

2个产品绑在一起的促销率统计：就需要下载表格了，如果A是主产品，B是次产品，后台就是查询次产品的ASIN的出单情况-Order-Manageorder-输入B 的ASIN-日期：5.1-5.10（注意查看你自己写的促销日期的开始时间）-然后搜索结果出来，有43单（订单后面有payment completed,canceled,还有pending状态，去除cancel掉的订单）-Ctrl+F 去搜索A 的asin-出单2单，那么促销结果就是2/43=4.65% ,一般促销效果在10%-15%算是好的，但是如果总的出单数据很少的话，统计的基数比较小，也不能说效果好，多方面思考，比如跟其他产品做促销订单的对比之类的，产品本身的订单（reports-fulfillment-sales-All orders-exact date-日期：5.4-5.10-request download）

所以，其实就是查看：日期-canceled-ASIN-表格

筛选的快捷键：ctrl+sht+L

因为政策，欧洲卖不了娃娃了，欧洲的产品需要慢慢移仓到美国来，这个时候美国的库存就会不断积压，库存越来越多，该如何处理这个问题呢？

思路：

首先看每天的最低销量多少，然后看每天的最高销量多少，然后用

总的库存/每天的最高销量和每天的最低销量=预估最佳可售天数和可售天数，控制在5个月卖完（库存存放时间超过6个月，亚马逊可以收取长期仓储费，所以它不会提醒你移除积压的库存）

老板的思维：并不想亏损，最多打平状态，不想亏钱

主管的思维：不是所有的娃娃都采取降价的方式。主推奥西xx和卡xxx，再带其他的娃娃， 同时搞有点难度，主推两款再带动其他的会容易一些；

如果奥xxx能想方设法冲回第一名， 压力就不大了，价格微调

措施：

1. 如果你的排名很靠前了，看和第一名的主图差距在哪里，想办法提升排名，提升销量

2. 换类目，如果放在这个类目下面销量不好，那就换类目，如把凯xx换到male masturbater 类目

3. 分工优化主图，xxx优化奥西xxx和奥古xxx主图，我优化凯xxx主图，xxx优化卡xxx主图

4. 标题和五点的优化（五点当中写为什么买娃娃送润滑油）

5. 买四个娃娃中的任意一个娃娃，都可以免费送润滑油

6. 站外放娃娃的视频，让红人帮忙发视频

7. 加大测评力度，把娃娃和销量卖的好的产品放在一起测评，奥西亚和黑白法师（销量特别好）一起测

8. 我们需要了解我们的成本，利润，以及保底利润率才能做出促销价格，打折多少

9. 两个娃娃一起测，主推卡xxx（卖的好的），然后带凯xxx（卖的一般的），卖的好的带一般的

10. 在主图里面的一张图中，放一张图，图上写娃娃+ 润滑油一起，有多少折扣

11. 给客户发主动营销邮件（邮件制作的高端一点，低价甩卖之类的）

关键词加购

刷词提升流量，直接找服务商就可以

有效加购需要满足一下几个条件：

1、一定要是搜索关键词查找ASIN加购或者加心愿单，这样对排名有好处。

2、一定是真实账户，并且量大一定要多个账户，避免关联性最后判定无效。

3、一定要真实所在站点的当地优质ip，这样流量才能进入卖家后台。

4、最好在加购实在大多在当地国家的白天。

大多数服务商加购价格从1元到2元都有，带图的还要另外加五毛到一块，贵就不说。因为没有多账户和多IP做好几天后台不见多一个流量，那你的钱百分百打水漂了。另外亚马逊过自动过滤无效IP的算法，如果IP质量差，比如100个加购只有10个不到的流量那么不但没好处还会有作弊风险。

Ax账号 没有自发货权限，所以是 blocked unlessFBA

换节点过后的高光时刻，如何提升产品排名提升的AHHA 时刻

1. 换凯xx主图，sex doll 的 best seller第一名后面有一个虚拟的女模特，而我们的凯xx就是一个孤零零的娃娃，这个时候换主图尝试一下，看有没有转机，能不能提高排名，试一下看效果

2. 然后那个凯xx之前在 male musturbator 类目里，排名100名左右，换成sex doll 类目，排名竟然到了第7名，换节点的魅力啊

3. 然后凯xx的价格，因为清货的原因，调低了价格61.99$，老板要求不亏就好了，完美

4. 在凯xx的主图的第二张图里面，换了买娃娃免费送润滑油的促销折扣图

5. 在凯xxx的下面做一个bundle，买凯xxx 和润滑油的总价格依然是61.99

6. 在亚马逊后台，把原价调相对高一点，这样就是显示原价 81.69，现价61.99，折扣力度比较大

如果产品排名不好，销量不好，如何调查我们的产品适合放在哪个节点哇？
早上的黑色xxx，给我说了3个节点 ，有 blindfolds, bondage gags & muzzles ，bondage paddles, whips & ticklers （xxx说：前台搜节点关键词，看看搜索结果多不多，看看节点下产品的售价和星级，我们的有没用竞争力。）

现状调查：
多功能xxx B07SQxxx  #14名  目前节点Bondage Restraints, review2089 星级4.5,19.99$-大类目排名24（Bondage Gear &Accessories）

黑色十件套 B00xxx #35名，目前节点bondage Restraints，review  2194 星级 4.4，大类目排名57（Bondage Gear & Accessories）

搜索 Blindfolds ，结果有4000个

bondage gags & muzzles ，结果有 297个

bondage paddles, whips & ticklers ，结果有140个

Blindfolds (我们的评价和星级：2089/4.5/19.99$ ，2194/4.4/22.69$)

BS 前10名，评论数/星级/价格

437/4.5/$9.95–大类目排名20

301/4.5/$6.99 - $8.99

6/4.8/$15.87

108/3.9/$14.24

53/4.1/$12.49

11/4.5/$11.16

161/4.5/$5.99

63/3.9/$13.18

20/3.7/$7.95 - $14.45

17/4.5/$9.99

bondage gags &muzzles (我们产品的评价和星级：2089/4.5/19.99$ ，2194/4.4/22.69$)

737/ 4.3/ $9.99 - $12.99—大类目排名8

52/3.2/$8.99 - $12.99

932/4.6/$20.99

178/4.3/$12.99

660/4.3/$8.99 - $10.99

368/4.4/$9.77

4/5/$12.66

165/4.2/$10.99

267/4.1/$23.99

126/4.3/$8.49 – $9.59

bondage paddles, whips& ticklers  (我们的评价和星级：2089/4.5/19.99$ ，2194/4.4/22.69$)

1535/4.1/$18.99 - $19.99—大类目排名5

728/4.3/$17.99 – $19.99

515/4.6/$8.89 - $8.99

33/4.1/$14.99

546/4.5/$9.99 - $21.95

372/4.1/$5.99

141/4.3/$14.95

213/3.8/$5.86

100/4.3/$11.06

分析表述：（针对排名或者销量遇到瓶颈的时候，是可以另辟新大陆）

针对目前我们的捆绑类目，做了一下分析 @杨雅琴(杨雅琴)
目前：多功能捆绑 Restraints #14名，大类目Bondage Gear & Accessories #24名
评论数/星级/价格 ：2089/4.5/19.99$

目前：黑色十件套 Restraints #35名，大类目排名 #57
评论数/星级/价格 ：2194/4.4/22.69$

分析：在亚马逊前台 在 healthhousehold &baby care 里面搜索
Blindfolds ，结果有4000个
bondage gags & muzzles ，结果有 297个
bondage paddles, whips & ticklers ，结果有140个

Blindfolds
BSR 第1名评论数/星级/价格 ：437/4.5/$9.95–大类目排名20

bondage gags & muzzles
BSR 第1名评论数/星级/价格：737/ 4.3/$9.99-$12.99–大类目排名8

bondage paddles, whips & ticklers
BSR 第1名评论数/星级/价格：1535/4.1/$18.99-$19.99–大类目排名5

综上所述，我们觉得把黑色十件套 和多功能捆绑 可以放到 bondage paddles, whips & ticklers 类目试一下，竞争小，如果能排到第1名，在大类目就可以在第5名左右的位置，然后观察2-3周，看效果，不行再调回来

昨天调整类目到 Paddles, Whips& Ticklers 后，多功能xxx在小类目第3，黑色xxx在小类目 第7

大类目目前：多功能xxx 到28（原来24） ，黑色xxx 到 48 （原来57）

案例分析

而且亚马逊官方对选择节点的描述是，一定要选择与产品最贴合的最小节点。所以这里告诉你尽量要把你的listing放在比较精准的类目节点，而且最好是最小的那个节点，最小的那个节点相对来说更精准。不然到时候buyer用browse的时候，就找不到你了，白丢了很多流量。

belts都是最小节点，而且都属于比较精准的，那为什么要选择第一个呢？很简单，很显然第一个的类目节点比第二个的类目节点要多，类目也更小一些。一般来说节点越复杂，越多，里面的产品数量就越少，在后期我们要做大量产品推广的时候，选择第一个类目节点就比选择第二个类目节点做BS的标签来得容易。同样是BS的标签，可能第一个只需要五十单就能有Best Seller的标签，而第二个很可能需要100甚至更多才会得到BS的类目标签。

当我们产品已经在前5名的时候，这个时候想要霸占第1/2 名，该怎么办呢？

这个时候，可以调整价格，冲到前面去，等排名上来过后，再把价格调回来

后台的精品数据表去哪里看？

Business report -ChildAsin Detail

那个Inventory error 问题该怎么办？

这种情况一般Lsitng 删掉之后再用原来的ASIN和SKU传一遍就会修复，不需要用模板 直接在后台传就行,点击：Add a product，直接跟卖，可以直接跟卖然后把原来的SKU填上去；

但是A7那个列表显示的是out of stock是没货了，out of stock就是没货 等有货就会显示active，有650个inbound， 等下亚马逊接收看看，会不会active

不要蹭大牌的商标，注册不同类别的相同名字，比如，不要在服装类目下注册anker,很有可能注册不成功

案例：如果曝光不错，点击不错，但是没有转化怎么办？

评价，评分高不高，价格优势，跟同类对比你的图片，文案有没有问题，最低转化率也要有了5%，如果点击5次了，一单没出，产品可能就有问题了，就要考虑一下页面是不是没做好，价格没有优势

订阅有折扣？Subscribe

当两个产品是变体的时候，但是他的排名不一样的时候，比如1个第1,1个第9，这个就是有问题的，那么就要去后台开case ,让亚马逊客服调整排名，刷新，在后台 help-get support-Investigate OtherProduct,Listings, Inventory Issues 里面提交

Dear Amazon customer service support,

Could you pls help us to check the rank of the two ASIN B08JQ9MJ6K andB07X3C5GP9 ?

They are listed in one product listing, but they have different ranks, oneranks 3 and the other ranks 9, could you pls help to refresh the listing? Plscheck the link below

https://www.amazon.com//dp/B08JQ9MJ6K   
https://www.amazon.com//dp/B07X3C5GP9

Thanks for your support

产品提升从哪里来？

差评，客诉，问卷调查

每邮件营销一次，就优化一次模板

即使你的产品很垃圾，你也要相信自己的产品很牛逼

深度去挖掘自己的产品核心卖点

6次 邮件，次数太多了

你对产品的认知，决定了你对他的营销思维和营销手段

你发出去的每一封邮件，都是你认真思考过后的东西，做每个事情都要认真思考后才去做，深思熟虑过后再去换

不要急于反驳，如果别人误解你的话，先冷静，他可能讨论的是事情本身，根本没有关注你做了什么，冷静

站外coupon 营销

通过code 和coupon 把产品打爆

发code 目的是为了有效果

目标：产品冲到前3名，稳定1个月，日出50单

自然单：25单/天， code 出单：25单/天

如果产品爆起来，就不放code, 以防库存跟不上

如何制作coupon? 雨果网给你解释

https://m.cifnews.com/article/52659

用模板上传的凯xxx的图片，但是前台还是么有刷新成功，就要去后台开case

(一定要记清楚，你是在亚马逊的哪一个账号后台刷新的图片，那么你就要相应的后台去开case ,不要串账号了，切记！！！)

Dear Amazon customer support,

We have updated the pictures of ASIN B0xxx on our seller account  , butthere isn’t any update of the pictures, could you pls help us to refresh thepictures of this listing which is very important to us.

Thanks for your support

新品QA安排

你的新品可以安排QA了，记得在问题和答案里面埋关键词，先上5个QA，每个星期上5个， 上够30个就先不上了,把QA整理好一起找服务商安排。

葫芦娃洗肠器做个2元的coupon持续一个星期

非成人用品，才能做coupon

如何做coupon?

1. 要在有购物车的账号做coupon, 购物车要稳定住，避免购物车跑来跑去

2. 步骤：create a new coupon–continue–money off （减免2美金）/percentage off–doyou want to limit? 选择no,无限制–budget (比如1天出70单，持续放1周的coupon, 那么就是 70x2x7=980$预算，可以设置成800-1000$ )

3. Coupontitle–save 2$ on enema bulb–哪个关键词搜索量高，就用哪个

4. 日期选择：5.14-5.20 维持1周

5. 点击continue–submit

让修改search term 里面的东西

1. 大部分都是在A1 账号修改，因为都是xxx 的品牌

2. 其他的部分产品在爱x森美和 p-lotxor 品牌的店铺里面修改，所以要对产品很熟悉

用模板刷新的时候，把关键词和  五点描述写上去，不然模板没刷新成功，五点都会变化的！！！

日本站同事推特运营分享：

日本站一天会聊客户50到80个，那么他前期准备的话，可能会找200多个客户去聊天，为了防止被推特风控，每隔20分钟可以发一次信息，然后可以换文字表述一下

活动的话，可以一周一次发活动推文，另外一次发中奖名单，关注评论，转发可以直接给99%的code，让他们免费下单，那么清货产品，低价产品，以及为了增加销量的产品，我们可以一周一次抽奖

关注，转发，评论，加wishlist，持续加购，挑人的话，要去看他的推特主页，活跃度粉丝的多少，让他推特给我们宣传

如果遇到重要节假日的话，我们可以提前三天准备，推文说辞：为了庆祝xxx节日，进行转发，评论，每个产品送一个，一共抽八个，不同的账号给code，让他们在不同的时间下单，防止客户在同一时间下单，被亚马逊识别到。

如果没抽到，但是如果他对我们的产品真的很有兴趣的话，就走正常测评流程

新关注的客户，我们要主动给他发信息，如果他对我们推文进行转发，关注以及评论的话，我们就给他发首封

tag用#Amazon  # holiday gift

测五次，日本客户比较注重隐私，不会进行转介绍

我们的推文有新品出现的时候，要第一时间发新品，根据测评目标对我们的产品进行请测

聊天思路：

一免费体验产品

二发产品链接

三发流程：下单～订单号～评价～评价截图～返款～以后会有活动～愿意参加请关注我

返款方式：

留评后返款

合作过的客户提前返，如果合作愉快的话

同行那边提前返款的，我们也可以根据实际情况进行提前返

免费送的产品，可以让客户留feedback，用code把排名送上去，一天送3-5个单，Feedback上去过后，星级也会上去，可以冲排名，我们可以送清库存的产品

挑选测评人的时候，我们可以看那种有自己生活分享的

搜同行品牌，关注者里面找人，愿意回你的，就找他测，安全性会高，为了防止留评率低，删评，看profile，同事相互之间要互相发消息，推特回复率不够的话，也可能很危险哦

客户聊天基数大的话，那么测的概率就高了

一万粉丝的大号，我们可以给他送这个产品，正常测评也可以，对我们的推文进行点赞，互动，就可以给他送产品，发推文的时候，艾特我，或者可以发一些客户真实使用的视频和图片

我们可以在推特大号下面评论，我们的产品打八折，然后放code，可以用优惠码购买

去看同行的推文，以及他发推文的一些固定格式

找人测评的时候，要去思考你冲的是销量还是评论，不同的目的，我们要做的也不一样，行为方式也不一样

你们找的人，是找关注这个博主的人，还是找这个博主关注的人哇

一般是找关注博主的人,偶尔会去找博主关注的

一般粉丝量多少的人，你们就找他聊测评的事情了哇

这个不一定，只要推特是活跃状态就可以找他聊

你们一周找多少人，提前找好的吗？一天会找好200个人吗？

也没定什么一周要一定要找多少个人

都是看发完消息后第二天有多少个人回我消息

然后明天在继续找人回复的人多了我这一天就可以发少一点

日本站的首封

你好，初次见面

很抱歉打扰到您，客人是否有兴趣参加我们公司这边目前开展的成人用品的免费体验活动

如果有兴趣的话，请联系我们。

推特：

早上发了关注自己的20个粉丝，僵尸粉，不活跃的，自己人不发

促销做了一段时间后，如何判断什么时候该调价？

黑色十件套在A3 账号5.6-5.21 做的促销

5.6-5.18 黑色十件套共91单，促销订单12单，促销率 12/91=13.19%

5.14 把十件套调回这个节点restraints，把价格降到最低， 19.99，之前价格是22.99，然后把标题前面加上12PCS

5.16-5.17已经日出20单，19单左右了，销量有明显增长

5.18 让价格调回21.69，开始提价了已经，1是因为库存怕断货，2是因为提高利润率

葫芦娃xxx是被标记了成人用品，先全部改成跟红色xxx一样的图片然后用模板刷

亚马逊旗舰店换主图：

1. Stores–edit store- 点击 for her女性产品使用版块-更换产品主图-然后放入该主图链接的ASIN-点击submit 提交，24小时内旗舰店主图生效

成人用品标记的申诉

如果非成人用品变成了成人用品，就要去申诉，要注意每个账号申诉的措辞都不一样，因为洗肠器是A1 品牌的，可以在A1 品牌里面写申诉， A1 有预留库存，在A1 写，内容里面就不要写SKU 了，因为每个账号的SKU 不一样

思路：

我们是xxx品牌, 我们发现我们的产品被标记成为了成人用品，其实属于xxx类目，是xxx用途的；

以下有几个原因，为什么我们的产品不属于成人产品，不应该被标记为成人用品，请看以下规则：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200339940&language=en_US&ref=ag_200339940_cont_11621

我们在洗xxx产品描述的详情页面，没有展示任何色qing信息，请查看我们产品的链接

https://www.amazon.com/dp/B082Nxxx

我们发现了市场上有跟我们相似的产品，都没有被标记为成人用品，链接如下

https://www.amazon.com/dp/B01LYxxx

https://www.amazon.com/dp/B01Dxxx

https://www.amazon.com/dp/B07Xxxx

https://www.amazon.com/dp/B07xxx

https://www.amazon.com/dp/B07Fxxx

总结：亲爱的亚马逊，我们的洗xxx不属于成人用品，它是属于健康类目的，我们希望你可以调查一下这个listing,帮我们移除非成人用品标记

感谢

如何计算什么时候可以FBA 备货？

1000个库存可以卖，每天卖15个

可以卖：1000/15=66天

来货周期+海运=50天

66-50=16天

40天的货：40×15=600个

看刚卖1-2周的时候，销量如何，合理调整发货计划

小xxx二代因为高负面反馈率被supressed，采取relist, relist之后没有恢复正常的话，也是要用模板重新刷新的。做一件事，要跟进到底，直到最后问题得到解决，途中有问题再及时汇报。

Axx新小xxxx恢复正常可售了，我用模板重新刷新了。

已经快要清仓的产品，占着库存的，就打个折，比如10% off 的折扣，然后清仓出去吧

1. 天枢xxx在Ax（库存比较多）做个10%的group折扣

2. 这个促销时间到月底， 5.19-5.31

3. 促销截图发出来检查

4. 查看后台最大限购数量

5. 记得在促销表里做好登记，计算促销率

6. 购物车调到Ax，让Ax 出单抢到购物车，然后看到折扣

7. 如果Ax价格已经是最低，还没有抢到购物车，A1x占的购物车，就把A1x价格调的更高一些，如果A1x价格调了，Ax还没有占据购物车，就把A6x 价格调高一点，这样保持A5x最低

购物车你以为价格低就能稳定抢到购物车？

NY纽约的邮编10041，购物车是A1 的，换成洛杉矶的邮编 90001，购物车就是A5 的

射手座价格19.99，价格已经很良心了，但是没人买，销量不惊人，what?那就把调价调高一点把~~！！！战略如下

射手xxx销量不稳定，排名下降，如何做营销手段提升销量？

做个6折的code -group code，就是40% off,不显示在前台哈

1. 射手xx主图需要修改：这个实物的颜色没有这么亮丽，你让设计把颜色改一下。我们的柜子里有产品实物。

2. 价格上调到25.69，打6折，亏-2.1美金，亏损14%；挑选1个库存少的账号做促销， Ax12库存  106，Ax6 库存88 ，选Ax6 做促销，为什么不在Ax12，因为Ax12 现金售后卡账号，打了折还要给钱给他们，真的疯了

3. 88x-2.1=-184.8$ 负的185美金，通过负利润，冲销量，同时冲排名

4. 记得调购物车，然后把促销信息发出来。

站外放deal,刷关键词刷哪一个？

产品：射手座

Wearable Vibrator 搜索结果3000，第2页最下面才能找到射手座这个产品

Pulsating WearableVibrator  搜索结果144，第一个是我们的产品

Pulsating WearableVibrator刷这个，这个转化够高的话，后面搜Wearable Vibrator，我们的排名也会往前；

Ax6 射手座6折，利润-2.1美金，不显示在前台

Pulsating WearableVibrator

Deal Price: $ 15.41

Original Price: $ 25.69

Claim Code:   VKHHYBYT

Discount:  40% off

Start Date:  05/19/20217:00 AMPDT

End Date:  05/31/202111:59 PMPDT

Pulsating WearableVibrator ：https://amzn.to/3rKUqlS

https://www.amazon.com/dp/product/B08xxx（不是索评，就可以发直链，这个是促销链接）

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