投放广告的目的：

1.  获得销量破0 （新品期），新品刚上架就持续不断出单，对亚马逊来说更喜欢这个listing链接，就会源源不断的输出流量，为了告诉亚马逊这是一个好链接；刷单，各种渠道出单；通过广告的方式，让他出单

2. 数据的积累-广告的作用就是花钱买数据（链接的流量来自于：大词+长尾词）

3. 获得销量=权重=更多的自然流量=稳定的排名（后期），销量也是亚马逊判断你链接好不好的一个标准

亚马逊站内的广告模式

PPC  Pay Per Click

CPM  Cost Per Mille (按展示收费)

CPA  Cost Per Action

如果客单价100美金以上，尝试PPC 以外的广告模式,但是PPC是基础

在亚马逊前台搜索核心关键词，会出来两种结果，一种是广告排位，一种是自然排名

如下是广告位，不同位置，不同出价，每一位不同出价，不同位置

广告点击才付费，展示不收费

什么样的点击才收费？点击是按照什么来计算的？

IP-24小时内，IP点了无数下，收1次费用

北美以外：IP+ 买家账号 ；中国站点，点这个广告会收费吗？

自己在前台，点击自己的广告？会收费

当客户浏览到首页，70%客户在首页完成转化，剩下非平均分布在2-3-4-5-6页

广告排名ad rank=CPC 出价x 关键词质量评分（quality score）（广告点击率-高和转化率-高影响质量评分）

第1名的实际点击价格= 第2名的ad rank 值/ 我们的关键词质量分+0.01

投放的目的为了数据积累，不要乱投放，不着急去投广告

广告结构-正确的广告投放之前

PPC 基本结构解读：

1. 广告活动

2. 广告组

一个活动下面有多个小组，活动下面是可以设置预算的，小组下面是不能设置预算的

以下这样的组合可以吗？思考一下，为什么可以，为什么不可以？

以下 4个小组，放在1个活动下，可以吗？

预算50美金，在活动下设置的，1个活动有N个小组，N个小组用的是50美金的预算

把更多的预算给到表现好的小组

手机壳，电脑壳体量太大了，一天可以吃掉30-40美金的预算

数据线和移动电源压根没有曝光量，因为预算都被手机壳和电脑壳吃完了

广告的第1种错误结构：不同类目产品-放在同一活动下-共享同一预算-出现枪预算情况-导致数据分配不均

多变体类目推广

每个变体备个4-5个货，但是SKU 多，导致库存积压，建议自发货测款 ，测款测的好了，再自发货FBA

主推款怎么定？-测试变体-主推结构-自发货测试-然后再FBA 发货

1. 自然出单多

2. 5个变体放在同1 活动下，看哪个变体的款式能抢到更多的预算，PPC数据告诉我，这个款是市场受欢迎的，这个结构用于测试变体

一个活动-对应一个SKU-主推结构

广告活动设置栏栏-自动/手动

自动广告：新卖家喜欢自动投放（点击-选个产品和预算-提交了-就很简单）

自动广告是基于你现在的链接,listing,亚马逊最广泛的推送流量，获得流量，亚马逊选词和推词

功能1/目的：测试关键词

缺点：没有做任何关键词的整理工作

举例：我在亚马逊卖口罩，问题在于，我要告诉亚马逊我是卖口罩的，通过关键词的方式，亚马逊有没有接收到你是卖口罩的呢？就会出现广告打不出去，流量出不去

1. 当你的自动广告里曝光量很少，再高的预算和出价，曝光量没有提升，你的链接没有被收录，修改你的链关键词布局；

2. 当你的曝光量很大，流量很大，卖的口罩，结果进来卖头盔的，亚马逊收录你了，以为你是卖头盔，给你推送的流量不想关的

功能2：测试你的链接，listing是否被亚马逊收录，测试流量的精准性（报表里面的关键词相关的就没问题，如果关键词是头盔是别的产品，就会导致链接的自然流量下降，我们要做的就是整改关键词）

问题来了，它真的能测关键词吗？

缺点：词很少，ASIN 很多，自动广告烧不了多少关键词，这个关键词只能锦上添花，现在没那么重要了，数据量非常小

功能3：测款功能亚马逊是爆款模式，最容易赚到钱，也最容易亏到钱，产品要花推广费，PPC，库存，如果一个链接什么都没有做，产品没看好，推广模式出问题，前期投入打水漂，一款产品在投入之前，确定这款产品是你值得投入的，值得投入的就是好产品，确定这个产品不是个垃圾，做的好的，基本都是因为产品好，运营都不是最难的，核心还是选品能力，选完品后，这个产品值不值得投入，自动广告就是一个很好的测款功能，当你开了一个自动广告，亏损很严重，要么你优化有问题，要么你产品是没有竞争力的，你的推广策略就要保守很多，大概率干不起来，好产品的自动广告一定不会差，自动广告第一周，如果数据很垃圾，就及时换产品，及时止损，一个链接不行，就第二个listing，第三个

自动广告的缺点？

1. 全方位给你跑广告，流量范围过大-花费过多-垃圾流量过多-影响广告效果-越花越多

2. 自动广告真的是大佬级别的，不做自动广告的人，知道自己的手动广告需要什么样的流量，对于普通卖家来说，自动广告都是要开的，目的在于以上功能的1/2/3

手动广告：出价高于实际点击价格

第一个是广泛匹配广告 broad match type

宽泛广告：就是围绕你的投放词，前面加词，会出现，后面加词，中间加词，也会出现，但是缺词不会出现，缺词，少词就不会出校 ，如：Xxx Boy  shoes xxx

你投放的广告关键词是：boy shoes

当老外搜索Boy shoes size 10，宽泛匹配广告是否会出现？A：会的

当老外搜索Shoes boy ，也会出现

当老外搜索 Waterproof Boy shoes， 也会出现

当老外搜索Boys footwear ，也会出现，同义词

当老外搜索 shoes 会出现吗 A：不会

当老外搜索 boy 会出现吗？A：不会

投放的目的是什么？

什么样的词适合宽泛？

什么样的词不适合宽泛？

短语，词组匹配哪些情况不会出现？（可前后加词，不可中间加词）

1.缺词少词

2.调换顺序也不会出现

3.中间加词

围绕boy shoes 投词组

当老外搜索Boy shoes size 10，词组匹配是否会出现？A:可以

当老外搜索 Cute boy shoes ,词组也会出现

当老外搜索Boy for shoes （语法错误）,这个也会出现–for 和 and ，对于亚马逊来说，相当于空格

当老外搜索Boy cute shoes, 不会出现

当老外搜索 Shoes boy ,不会出现

iPhone case 只投放词组匹配是否okay?

Iphone case词组

老外搜索Iphone x case ，你投放的iphone case ,你的词组就不会出现了，中间不能加词

老外搜索Case iphone ，你投的词组，也不会出现

投放广告的目的:积累数据-长尾词数据(能出单的长尾词数据）

新手卖家谨慎使用的功能，无形中放过了很多潜在的流量，新卖家多用广泛和完全匹配，词组匹配慢慢来，英文单词一换就有很多新词出现，投放会漏掉很多机会

完全匹配：最贵，流量最低，只有这个词的流量

Boy shoes-boy shoes

宽泛：1块钱

词组：1.2元

完全匹配：3块

为什么要投放完全匹配？

完全匹配的目的是什么？

本节课学习了：

1. 广告2个公式

2. 点击付费

3. 广告位展示位置

4. 广告结构重要性

5. 自动和手动区别（三个匹配类型认识）

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