亚马逊运营3个重要的点：

1.选品

2.打造爆款 

3.数据分析

亚马逊如何快速出单？（刷单，广告，站外）

营销策划

市场热点事件：

1. 某某某老先生卖橙子

2. 某某地点卖衣服的视频，一夜之间铺天盖地的视频出来在网上了

足够曝光-博人眼球得到点击-产品描述–转化

全网网络红人的资源-推产品，迅速从站外拿到巨大的流量，别人需要时间和金钱累计才能拿到的资源

亚马逊不建议打价格战，至少纯利达到20%，至少4倍的加价率，亚马逊有过40倍加价率的产品

国内老干妈–可以卖到40多美金，亚马逊平台不需要打价格战

梳理好自己的产品结构

选择爆款产品的营销策划和规划

基础数据累计

引爆和催化爆款产品

数据分析与优化

什么是爆款？

做瑜伽袜子或者防滑袜子，年龄适应幅度比较大

年龄，性别，兴趣爱好

营销-营造销售的氛围

计划性购买-30%,冲动型消费-60-70%

电商-视觉营销-让人产生购买欲望

如何让客户产生购买欲望？

确定预爆款？

店铺产品4个类别

20%是预爆款产品-引流款-利润款-品牌款

活动-平台deal-站外活动产品

颜色-尺寸-功能-材质-使用场景一系列维度划分

预爆款要求–FBA有现货大于60–报平台活动–接触到50%的prime会员–拿到buy box的几率

前期–测评–销量–库存变动–deal至少30库存–刷一些单–正常出单–60是最低要求

一级毛利：去掉–广告费，仓储费，配送费，订单处理费

二级毛利（5-20%）：去掉–生产成本，进货成本，售后退换货，税金

搞清自己产品的定位，知道怎么去搞，搞清产品结构，产品划分

预爆款:  5-20%

引流款: -5%~5% (赔本赚吆喝，曝光)

利润款：20-74%之间

品牌款：明星款产品，概念款，品牌形象款产品，不打算卖，为了提升品牌形象，提升品牌逼格，利润率至少在75%以上，很多商家用这个策略

奥迪A8在2003年市场就有概念出来，工厂也会把价格定的非常高

手机-正式上市前有概念款产品出来

销售量要足够高，要有市场容量

搜索结果里面，至少有500个review以上的产品出现，如果你的产品在搜索结果页面上有1000-20000个review，市场容量比较大，review 数量达到500个以上，具有预爆款的潜质

袜子有9000个review，搜索结果首页，其他也有5000-3000-1000多个review的，具备爆款潜质

自动垃圾桶–感应智能垃圾桶–生产成本比较高–上架要卖到70美金左右–首页搜索智能垃圾桶页面–最高只有80-90个review-不具备预爆款潜质–市场容量小–价格达到70美金–建议开发一些低端产品–迅速推起来了

亚马逊预爆款产品定价，售价多少合适？

50美金以下，10-30美金之间

价格在5美金以下，就进入低端产品里面

订单金额大于25美金，亚马逊才会包邮

5-12美金，正常价格区间，在亚马逊成交占比占到80%左右的订单，亚马逊的底线要求，参加亚马逊的早期评论人计划，现在已取消

预爆款大于50美金-不适合做前期的预爆款

热销的属性

谷歌趋势 google trends

探索-搜索产品关键词

如socks-曲线代表过去12个月之内产品整体的市场波动变化-年初有一波大的增长，从每年3月初左右，销售趋于平稳

每年12-1-2-3月左右，袜子卖的比较多呢？每年12月份圣诞节，元旦，节日性的区间，每年的1-2月份，面临冬季到春夏季的过度，12月是秋冬季袜子，销售的顶峰的旺季，所以会有所增长，让你决定什么时候多备货

重点销售市场，国家：依托谷歌的大数据，市场决定你去做哪个平台

热搜词，飙升词

看下面的关键词，利用谷歌的大数据库，反馈出来在上面的重点市场里大家的热销词，热搜词，飙升幅度很大的词，这些词里面的属性：长短，颜色，材质，功能，要用心记下来，是我们需要重点关注的因素，找到热卖属性

亚马逊站内

搜索框，下拉菜单，热销属性

输入关键词以后-看产品热度

同样是两款黑色袜子-排名靠前的卖得好，飙升的快，排名前后看热度分布

三榜流量

飙升榜-热搜和热销

best seller 榜-根据卖家的综合表现，给的排名榜

新品榜

后台listing分析

会有具体参数，假设你产品是新款，后台没有相关数据，如果是已有的产品，有沉淀了，去后台下载相关的数据

可以看excel数据报告

数据报告-业务报告 business reports-按日期的业绩报告-左侧栏有按ASIN业绩报告-子ASIN详细数据-下载这份报告-在最近这段时间内的综合表现

访问深度=页面浏览量/买家访问量（50个以下就不考虑了，降序排列）

访问深度＜1.3的话，这个产品意义不大了

买家访问量50个以下就不考虑了，降序排列

成交额，看多少产品已经成交

转化率不为0

购物车比列＜80%，说明购物车经常不在你身上，这样的产品意义不大

这五种产品全部标记的产品，可以选择的预爆款产品

长+宽+高＜90cm

产品重量＜2kg

重量和体积较大，不利于配送，物流的流转

产品线下销量好，线上有可能好，不一定-一定好

生命周期长的，才是预爆款产品

有品牌，不侵权

货量充足，不断货

产品质量有保障

营销策划和促销

电商：曝光，点击，转化

1.客户是谁，给谁创造营销的氛围

2.客户出现在哪里，去哪里引流（站内自然流量，站内广告，关联流量，FBT，看了又看，买了又买，站外fb,youtube,twitter,ins等）

3. 我们自己的产品如何？产品有独特卖点，市场独有性，营销预算会相对少一些，评估产品如何

如何最大化利用自然流量？

1.类目流量-客户通过左侧栏的产品分类点进来的，占到整个店铺的5%左右

2.搜索流量-输入，关键词，搜索，到达搜索结果页面，40%是通过搜索结果页面出现的；

3.站内其他流量-新品排行榜流量，捆绑销售关联流量（7-10%左右），FBT，看了又看，买了又买，其他方面的流量；

怎么样做好搜索结果页面的流量？如下

华盛顿跟洛杉矶时间跟北京时差还不一样，了解客户主要来自美国的东海岸还是西海岸，了解时差是慢16小时，还是12小时；

在亚马逊的平台上面，每天的流量高峰，订单高峰在哪几个时间段，第一个时间段是在每天早晨的7-8点左右，会处于攀升状态；

中午12点左右，达到高峰；

从下午1.30逐步回落；

19-21：30,另外一波的小高峰；

亚马逊发布的listing，一定有在新品排行榜首位，算好你的时差，指定流量高峰期：中午11-下午1：30,发布你的产品；

时差是12个小时，11点钟就是晚上11点

时差是16个小时，每天晚上的7点是国外的流量高峰期时间段，在那个时间发布产品，检查跟卖

发现订单量逐渐减少，晚上注意要看一下，有人恶意跟卖

亚马逊站内流量：

1. 自然流量

2. 广告流量

站内/站外广告 

每个月销售额5万美金以内，80%投在站内，20%站外；

超过5万美金，逐步增加站外广告预算，减少站内广告预算；

站内广告：先自动化，再手动化，能够累计数据：词，曝光，哪些词对我们有用，哪些词给我们带来高曝光，高转化，调词，调价；

站内广告重点: 指标

ACOS,点击量，点击率，转化率，订单，订单金额

站外广告重点：

创意，娱乐性，讲得了故事

要不要测评？yes

一开始有明确的目标，可以大号+小号配合

怎么做促销？

站外优惠，促销,code 通过优惠打折活动，引来流量-政治需要

达到一定金额-A产品打折-为了多出单，节省亚马逊订单处理费，稍微增加一点点配送费，增加销售数量；天

买A产品，给B产品打折，为了关联促销，A和B 产品有关联，最好不要使同类产品；

买一送一，买A送B；

报平台deal,deal 申请表格和申请页面，设置促销价格，要求你设置折扣，deal 和促销折扣是可以重叠的，报deal时候，把promotion 停掉，根据你以往90天，LD是30天，平均销量价格打折；

best deal 85折,LD 也是85折，其他折扣的地方，在亚马逊物流设置标签之下，会有一个订阅购买，如果他订阅你的产品，平台给他5-10%折扣，是可以享受6个月的；

SNS 怎么做？发帖，保持活跃度，吸引更多的流量

60%的人每天登陆fb,30-180分钟

youtube 排名第一的网站

slickdeals 类似于国内的美团

独立站建设成本-低端3-5000，高端-2-3万

谷歌SEO推广，谷歌关键词广告，CPC广告，网络服务商报价，一个关键词在谷歌上一年时间保证你排名多少钱；

有条件最好做；

EDM邮件营销

维护老客户

开发新客户

发1万封，也就几十块钱；花钱被归到垃圾邮箱比例少，被打开概率相对大；

1-2周发送一次；

邮箱：买，服务商美国买家真实邮箱，

成交客户：种子用户，找到核心受众，找到相似受众

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