制作A+页面的步骤

登陆亚马逊后台，点击”广告”下拉框中的“图文本商品描述”

进入页面后，输入产品sku，点击开始

（注意：在编辑A+页面时，针对父asin做编辑的，系统会自动将你所做的内容同步到所有子asin页面，如需要每个子asin制作独特的A+页面，编辑时需输入子sku，有些类目子asin无法编辑A+页面，系统要求您为父asin做编辑，您会得到这样的提示：for this category，add the content to the parent vibration

根据需求选择合适的模板，点击下一步

编辑好内容后，点击页面右下方的预览

页面无需修改后，点击保存并提交即可

A+页面被拒绝的原因

设置的A+页面递交后，亚马逊会在7个工作日内进行审核，并决定是否允许发布，但是按照现在的时间来看，一般在2个工作日内便可以给出发布结果，但也出现很多A+页面被拒的原因，主要有以下几点：

文字表述问题：

介绍自己是卖家或分销商，并给出公司的联系方式

写出排他性文字，如：only sold by authorized resellers 

写出价格歧视性文字，如：最便宜的产品：cheapest on Amazon

写出发货信息，如：发货时间，免费发货等Free shipping

图像中使用水印

写出煽动性促销语，如最热卖等，best seller，on sale

写入客户评论或其他广告

文字字体字号小于16号

图像问题：

  1. 图像分辨率太低

  2. 模仿亚马逊的图片或logo

  3. 图片中的文字字体字号太小，预览时无法看清

  4. 图片显示公司联系方式或网址

  5. 裸露暴力图片

Review

Review就是转化率：

1.评价的数量

2.评价的星级

3.评价的评分

3大标准决定了你的转化率到底有多高

亚马逊判断虚假评价算法分类：

No.1Review内容和相关

review内容过分偏向卖家店铺或品牌，而不是产品性能；

用词过于积极或过于消极；

直评和实际购买的评价比例不大于1：10；

平均每个review获得的helpful vote没有＞1

No. 2 reviewer行为

短期内留下大批评价

绝大多数评价为好评或恶言相加差评

是否使用优惠券

为同一买家留评次数

留评者的性别比率与产品总体买家性别比率相当

No. 3 测评师账号关联度分析

买家账号为自动生成，而非真实注册；

通过虚拟信用卡或礼品卡购买，而非当地市场正规信用卡；

留下评价测评师有类似用词，或同样语法错误（自己写评价的卖家特别注意）

Review样式

1.文字评论

2.文字+图片

3.文字+视频

4.文字+视频+图片

（其中视频review的数量对于产品销量和转化率有着至关重要的作用。同样对于操作性较强的产品，视频review可以有效避免产品差评）

Review的获取方式

客户真实购买留评

直评（即不够买，直接留评）

平台的早期评论人计划

测评工具，如tracker等获取

非常规手段，如sd获取

Q&A

listing详解之Question&Answer(Q&A)

90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA（Customer Question&Answer）

甚至会将自己的疑虑提出来；

如果说产品标题，图片，描述是站在卖家的角度对产品的包装说明，那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括；

这也是卖家可以将自己产品的痛点与缺陷以比较委婉，友好方式进行展示的地方，从而使产品的缺陷更容易被客户接受

1.如何提问？

QA是亚马逊的顾客们关于产品问答的平台，顾客对产品的任何疑问都可以在这里提问。

提问的方法是将问题输入在搜索框里，然后点击ask the community即可，review上面的板块就是QA

Customer questions&answers

ask the community

2.卖家可以提问吗？

一款新的产品在上架之初，所得到的展现量很低，客户是很难找到这个产品的，更不用说去购买这个产品。

而QA就可以提高产品的排名，让顾客在浩如烟海的产品中发现你的产品。但新品等待顾客自己留QA是比较漫长等待，卖家自己留QA则更加方便快捷。

方法如下：

buy国外IP，也就是我们常说的vps，以买家身份提问，zi问zi答；

有国外的朋友，让帮忙提问；

找sd公司或者测评者帮忙提问

提问的内容，卖家可以借鉴大卖家同类产品的QA，看看大多数买家重视哪些方面，喜欢问什么问题，哪些问题是问的最多的，进行整理汇总，使用在自己的QA上。在卖家在回答QA时，可以适当埋入与产品相关的关键词，增加产品的曝光。

3.回答Q&A

问题提交以后，亚马逊会以邮件的形式通知卖家，你可以登录你的客服邮箱找到此邮件进行回复（卖家和感兴趣的买家，都可以回答Q&A）

在邮箱找到对应的问题以后，点击respond to question进行回复，如下图所示

（注：在回复Q&A时，适当插入关键词，可增加listing的曝光）

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