亚马逊Listing优化之图片和标题优化

图片的核心：图片与标题联系起来，7张图片的布局

主图：清晰展示产品与关键词匹配，用差异化去吸引流量

尺寸+对比图：手拿产品尺寸，英寸

细节图：客户最关心点的细节，产品的亮点

场景图：使用该产品的对应场景

使用说明：再复杂的东西都要简单化使用

安全图：产品使用安全注意事项

其他：可采用否定购买（不买将带来哪些损失），催促客户下单

图片是否制作okay，可以通过图片测试检验，http://www.productphotograph.com/contact

(在其中1个变量的情况下检测，用2张图片只更换了背景进行对比)

在Facebook测评组里测，将自己和对手的图片同时发到组内，看哪个点击较多

图片差异化：可以找国外外包帮忙制作图片

注意事项：尽量和平台是其他产品差异化，参考自己卖的好的产品，暂时借用别人或者供应商图片的，随着销量增加，一定要自己拍，切勿因小失大

标题的权重

title>bullet point>keyword>description

标题要求

标题简短，关键词不堆砌，长度200字符内，手机端标题只显示115个字符，长度为141个字符的title比较受欢迎，前80个字符权重最大，80~151的字符，权重降低

标题的写法

标题写法1-标准法：brand+产品核心关键词+与市场同类产品的区别(主属性)+关键词辅词（同义词，衍生词等）

标题写法2-抢流量法：产品核心关键词，+brand+主属性+关键词辅词+…（没有同义词的产品，不建议用这种标题形式）

确定核心关键词的方法

1.登录亚马逊，输入关键词，复制自然排名比较靠前的listing标题5~6个到google翻译编辑框内，best seller复制5~6个标题到google翻译编辑框内，new release中复制5~6个标题，到google翻译编辑框内，找出这些标题中，大家都在用的词，即为核心关键词（注意：筛选标题时，尽量不要复制写法类似的标题）

2.登录亚马逊，输入关键词，下载junglescout表格，（www.junglescout.com，该网站需要FQ，会员注册），将表格中的标题，复制到卖家之家，www.mjzj.com进入网站后，点”编辑神器”，再点击单词频率神器，检测词频，将出现最多次的单词进行组合，找出核心关键词

寻找关键词的方法

从竞争对手的标题中收集，找30个标题进行分析–15个Top100里成熟的卖家5个+排名中间5个+new release5个，另外15个是通过关键词搜索的，自然排名比较优秀的卖家(用于搜索的关键词必须有足够大的搜索热度)，分析它们的卖点，高频词，属性词，场景词等
merchantword工具查找：www.merchant words.com
Googleadword: AdWords.Google.com /home/tools/keyword-planner
紫鸟工具：www.ziniao.com/keyword-planner
声呐工具查找https://sellics.com/signup
Amazon keyword工具：https://keywordtool.io/amazon
米库产品调研神器：www.malllib.com/function.htm
Amazon搜索下拉框下的词
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写标题的注意事项