自新冠疫情爆发以来，全球范围内公众健康意识显著增强，对预防保健和健康管理的重视程度达到了前所未有的高度。人们不仅更加关注日常生活中的饮食卫生和个人防护措施，而且在选择消费产品时，越来越多地倾向于购买有助于提升免疫力、维护身体机能的营养保健品。

在这个朝阳赛道，TikTok美区小店Milamiamor过去一个月内表现抢眼，以3589.38万的成交金额登顶店铺销售榜首。

其中，联盟成交3436.32万元，商城收入152.64万元，自营账号成交4212.89元，销量累计27.23万，平均售价达131.80元。

Milamiamor一跃而起，是如何紧抓风口红利，跑马圈地的？

直击品牌 商机洞察

作为一个提供富含高品质天然成分的保健品的品牌，Milamiamor专注于产品研发与创新，倾力为各年龄段及不同健康需求的群体提供适合的产品，矢志提供提供科学、健康、高效的保健方案。

Milamiamor小店在店产品共46个，售价在130-220元区间内，但其店铺95%的销量均来自于15 Day Cleanse，详情说明调节肠胃、改善便秘、清理肠道，其实主打减肥瘦身的产品，社交属性极高，容易通过达人种草后迅猛成交，当前该产品销量高达26.49万，成交金额累计为3467.91万元。

如果说良好的市场空间、优质的品牌产品、恰当的平台优势是Milamiamor小店的发展地基，正确的营销策略和达人的背书能力则是Milamiamor迅速在TikTok美区风声水起的核心原因。

营销布局 玄机暗藏

爆品策略

从Milamiamor小店的销售构成和达人带货链接上，我们不难发现品牌的营销思路一直坚持爆品策略，主推15 Day Cleanse单品。具有广泛话题性和精准用户群，又方便进行场景化营销，同时作为全店几乎最低售价的产品，毫无疑问被品牌推上了“主桌”。

达人推广

在TikTok达人推广层面，Milamiamor也进行了战略布局。

01 红人矩阵

10万粉以上、过往存在带货历史且成效不错的达人成为作为带货助力军，尾部红人、长尾达人则扩大受众面，完成产品受众的精准和广泛触达。

来源：WotoHub-品牌洞察

02 内容创意

借助达人的影响力和创意内容制作能力，将产品与健康生活方式、排毒养颜、瘦身塑形等热门话题相结合，引发广泛的关注度。再通过达人分享自身使用体验，能够传递出积极的生活态度和健康观念，引发粉丝共鸣。

而一般在内容创意上，可以通过以下六个步骤来评估带货短视频是否具备爆款的潜质：

03 口碑传播

由于这类产品的效果可以直接体现在身体状况改善上，达人的带货视频重点突出产品亮点，如排便规律、体重下降等，将产品“可视化”效果明显呈现，在长尾达人和用户真实体验等内容的推动下，开展产品的口碑传播营销。

过去1个月，Milamiamor积极与达人建联，共合作693位达人，产出带货视频2032条、带货直播1298条。因此，这类高社交属性的产品通过运用合理的达人营销策略，不仅能够提高品牌知名度和影响力，还能有效吸引并转化潜在客户，实现良好的市场推广效果。

优质带货达人

@tiktokdealplug

粉丝量：25.1K

带货视频数量：78条

产品平均售价：128.36元

视频总成交金额：310.23万

带货视频总播放量：1440.48万，时长00:44

tiktokdealplug & 15 Day Cleanse优质带货视频：

成交金额156.54万元、观看次数829.33万

@tyhustling

粉丝量：223.1K

带货视频数量：9条

产品平均售价：123.91元

视频总成交金额：182.67万

带货视频总播放量：896.24万，时长01:25

tyhustling& 15 Day Cleanse优质带货视频：

成交金额146.63万元、观看次数792.77万

@kokep_7

粉丝量：121.2K

带货视频数量：2条

产品平均售价：139.79元

视频总成交金额：152.46万

带货视频总播放量：274.64万，时长01:00

kokep_7 & 15 Day Cleanse优质带货视频：

成交金额151.36万元、观看次数272.92万

@chemavenegas_777

粉丝量：170.4K

带货视频数量：10条

产品平均售价：124.24元

视频总成交金额：129.04万

带货视频总播放量：639.52万，时长01:13

chemavenegas_777 & 15 Day Cleanse优质带货视频：

成交金额75.42万元、观看次数230.17万

综合来说，针对爆品的选品策略，小兔有如下建议：