亚马逊运营在不同时期应该做什么？

整个阶段应该是这样的

1. 熟悉产品-产品基本参数，关键词情况，竞争对手情况，市场价位，顾客需求

2. 心里有数-应该怎么做（刷），如何做，做到什么程度

3. 按部就班-按照计划来，步步为营，走到最后，留评，提升，活动，调整

4. 借力使力-新品借助平台和流量奖励的时间，加上活动和前期去推，旺季自然流量增加，不要错过

5. 稳中有进-推起来后，注意产品的库存，已经更新换代等，及时调整自己的产品listing

新品期（产品未到或刚到FBA仓库）

熟悉产品，以后的步骤中，更加熟练的对产品进行运营和推广

产品未到FBA

产品刚到FBA，还没上架

产品刚上架

产品到货一周

产品到FBA之前的操作，做好的话，可以达到事半功倍的效果，可以让产品推广更加轻松熟练，在没有到FBA之前，我们要做的有3个部分

1).产品调研，提前构建关键词

熟悉产品-查自己将要做的产品是什么样子的，它的原理和结构是什么，它有什么大体的功能和发展历史，产品大体的框架，消费者用这个产品，想要什么功能，基本做到心里有数了

在此之后，拿到自己的产品，去亲自试用一下，甚至做一些在日常生活中可能出现的破坏性实验，比如说卖杯子的，可以从桌子上摔下去，一是品控，而是使用过程中，你的顾客也会遇到这样的问题，你就知道该怎么回答，解释，处理，让顾客更加满意，把顾客问题回答的清清楚楚，可以最大程度上规避掉一些差评，相当于收获了5个好评，投入很少，收益要大于之前所做的努力

2). 市场考察

确立我们产品的市场定位，产品价位，是你心里面的理想化的价格，除了采购价以及各项成本价之外，实际售价，根据市场情况进行调整及对竞争对手进行调查；

如何确立市场定位呢？

用某些工具去抓取某个关键词之下的所有的排名，在这个排名里面，你去筛选跟你接近，类似，同样功能但规格不一样的产品，比如说，有的档次高一点，有的档次差一点，在亚马逊平台，有不同的价位，根据顾客不同的购买习惯，和购买历史去推荐不同价位的次产品，如果确定好自己产品的市场价位，亚马逊在后续流量的倾斜中，会给你比较精准的流量

市场定位你要确定自己是低档，中档，还是高档？

高档：价位高，销量低，转化率高，亚马逊转化为王，心理预期非常高，客服一定要完善到极致，不然差评会很高

中档：20-30$，市场上60-70%的产品都是这个价格，竞争最激烈，集低高档的优缺点，低档的优点，顾客购买力强，买的多，复购率高，高档的优点：功能相对比较完善，质量比较好；同样有高低档的缺点，心理预期高，差评率难控制，客服要做的很好，销量很好，毛利率不高，看起来出了很多单，其实没赚多少钱

低档：顾客心理预期低，差评率低，花很少钱买的，能用即可，客服会比较轻松

如何对竞争对手进行调查？

了解竞争对手卖的产品，在五点描述里，写的东西，是他们对自己产品的定位，以及差评，差评内容可以看到这个产品出现的痛点，就这个痛点，对应的找供应商或工厂去做调整，这也可以为开发部门提供帮助的非常重要的一点，这样的话，你的产品在做优化调整过后再上线，你就有领跑别人的先发优势，能让你在后续产品的推广途中更加简单

3). 初期准备

提前预热测评货源，将测评资源（刷单，测评）划分等级

别人都在做，我们不得不做，在没到货之前就可以准备

测评资源分等级：优良资源，比较差的资源，差的资源，对留评率去进行控制，在最大程度上优化成本，做到测评效果的心里有数。

测评划分等级：

1. prime会员+经常购买的，稳定的买家分为第一级-最优的

2. 不是prime 会员，经常购买，留评率不高-次级

3. fb和其他平台上找到的刷单人，他们的资源是最差的，不要让他们留太多评论

有质量的评论，去找干净的，纯净的测评人

产品到货后，我们应该做什么？

listing如何优化，测评怎么做？

1. 优化listing

关键词的优化-非常重要，直接决定亚马逊对你产品的定位以及他给你投放流量的精准程度，更加精确的关键词，以及将来对自己的关键词做出提前性的划分

关键词分成3级：

核心关键词（背包）-2-3个稍微偏一点的重要关键词（运动包，登山包）–长尾关键词（女士运动包，男士运动包，男士背包）

关键词划分完之后，对应测评，指定关键词冲击的时候，我应该从哪里开始入手，什么好做，什么难做，以及广告资源的投放，最重要的应该对哪个广告资源进行投放，以关键词为基础，对应的对标题，五点，描述去做优化这个才能达到比较好的效果

2. 测评，刷单

前期快速累积评价，刷单只是你做这个行为的最明显的收益，做测评隐藏的收益，检验你产品的认可程度，确定你的市场需求，以及你的市场定位，和你产品的受欢迎程度

产品好送，比较受欢迎，在你的测评资源里面发了你的测评内容，很多人来找你要，说明你的产品质量非常好，或者是外形，功能，非常吸引人，可以确认我这产品开发的没有错，如果产品送都送不出去，说明市场需求不高，产品不够吸引人，过高的预计了他的市场销量，要对自己的库存，和推广动作做出调整，推广力度就不需要那么大了，测评其实是对产品的检验

产品初期3个部分，简单协助的螺旋上升的飞轮理论

测评-推动排名-(排名起来后会有对应的反馈信息，通过反馈信息去做对应的)优化，优化完了，去做新的测评，这就是有条有理的过程