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亚马逊重产品,轻店铺-爆款策略
站外流量不是单向的,更讲究多渠道布局,不是说只做deal, fb,谷歌这些单渠道,单渠道转化有限,各大网站本身有很强的SEO属性
站外多渠道布局有哪些?
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官网是一个很重要的站外来源,在你listing上宣传你产品多好的时候,在你说明书或者listing不太了解的话,就会去你官网,不要做的非常粗糙
视频网站-网红营销-操作复杂,有趣味的产品
美妆,服装,炫酷产品-大V,达人
Deal简单粗暴-打折
SEO-除广告,自然排名非常高的,搜索引擎,listing,博客,视频,自动排到很高的位置
目前大的网站,FB,AMZ,youtube,twitter,基本亚马逊都是排在第一,因为亚马逊的权重非常高,如果你的内容一旦被这些大网站收录了,有这些站外背书,你的内容权重+这些网站搜索权重就会更高,用户对这些网站信任度更高,亚马逊,推特,官网,到处在推你的产品,可信度就比较高,相当于PR
多渠道布局的好处:对于站内转化率很大,不仅有流量增强效果,还有很强的背书效果
如下图
可见多渠道布局的好处,根据不同渠道用户特点,把同一件事情分割包装,把内容po到这上面,通过不同网站的内容互导
爆款-选好时间点,活动只在今晚,让这些流量集中在今天晚上曝光,适合单品或者爆款
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如下图,长时间内容制作,内容营销,文本相关度,SEO基本技术逻辑,持续引流,持续有一个非常好的活动,在各个渠道形成闭环,形成平稳的策略
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FACEBOOK VS 国内的微博
加了很多粉丝,好友,看的人只有个位数,综合判断历史推文,互动,转发,参与,综合的用户反馈,给你账号和推文一个权重,决定你发的东西有多少人能看到
如果质量好,大部分人都能看到,内容差,不管多少好友,一点效果都没有
Fb 活跃的是互动的话题,参与的东西,发起一个市场调研,卖家做市场调研,预热,用户喜欢这种话题,向用户传递信号,这个产品即将上线,对于账号表现,互动有很大帮助
Fb-找国内的一级代理商,开企业账号,稳定点
独立站,品牌官网营销–开企业账号,更安全一些,对个人信用卡要求高,企业账号报表详细一些,花了钱,你可以reach 到很多人,如果你触达到100万人,只有1千人参与互动,说明广告用户非常差,重内容的平台,让用户参与进来,互动,交朋友
但是fb成人用品是不能打广告,国内一个卖家,做了很好的社群运营,fb上帖子的互动率非常的高,只能去运营自己的粉丝,老外比较开放,互动率很高,选到了比较好的点,账号表现好,流量稳定,做内容和质量的平台,疯狂加人,加群在国内这种野蛮方法,在国外行不通
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Youtube 视频营销
小视频,短视频播放量,代入感强
纸巾,水–核心,差异化卖点,形成很高播放量很难
大疆,每个视频都上百万浏览量
大部分视频比较有趣味性,娱乐性,很有自己的特点
开箱视频-使用复杂,零配件多,让红人介绍使用,视频解说,对用户来说非常有用,偏向于品牌的曝光,直接给你带来的订单转化不多,品牌植入,让客户有个概念
youtube视频可做内容,打折的-亚马逊listing链接-精准流量-路径不要太长,普通宣传-不是很精准-官网上过滤不精准流量-landing page;
搜你产品关键词–找红人–要谈很长时间的,慢慢积累的过程;
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站外deal-正好在打折–很便宜,就买了–加速购买,扩大购买–减少用户决策时间,加大用户的群体
Slickdeals 门槛比较高,站外是有没有资格的问题,严选产品,大牌折扣,综合表现
VIPON 要求卖家,至少把折扣弄到50%以下,大部分是新品,让利,让购物者来尝试你的产品,新品大促,让大家参与进来,适合中小卖家,产品不多,没有review,自然转化率低,用户比较精准,形成额外的导流
爆款,上广告,短时间形成大量的订单,冲排名,稳得住,deal站–持续稳定的订单,每个基础套餐
冲排名-大量订单来冲-上最好位置的广告;
莫名其妙没订单了,ppc高-短期打折促销,重新激活产品排名
deal站-可以打折清仓,但是不要每天处于打折清仓的状态
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国外的网红营销
国外长时间经营,粉丝粘性高,ins上最大的网红,卡戴珊
找网红有很多第三方平台
大网红费用也高-产品,库存,费用支出是否能扛得住找大网红,不用盲目去找,不要找有2000多万粉丝的
你卖5美金的东西,请2000万的网红代言,有点扛不住,要精准,不要盲目追求粉丝量
成人用品,家居–有一些美国家庭主妇都是网红,几万,十来万粉丝,但是精准,就可以去找
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站外SEO-自然流量
论坛,博客,大量出现的文字内容对SEO都很有帮助,SEO最主要的就是内容,请内容类大V帮我们写内容,相当于做测评,给他产品,就这个产品发表意见,内容只要被搜索引擎收录,被用户看到,长期形成内容的正面积累,用户关键词跟你非常相关,会优先给你推,这是免费的流量,自然流量不花钱,但是自然流量需要很长的时间铺设
独立站,官网导流
看看Anker怎么做的,详情页,把亚马逊的星级带过来,best seller ,新品放到官网,在详情页展示
1. 直接购买 2. 亚马逊购买 ,对品牌背书非常好的用户体验
目前也建了DTC品牌独立站,网红营销,亚马逊以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信:nanxipeng或者扫描下面二维码加入
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