亚马逊重产品，轻店铺-爆款策略

站外流量不是单向的，更讲究多渠道布局，不是说只做deal, fb,谷歌这些单渠道，单渠道转化有限，各大网站本身有很强的SEO属性

站外多渠道布局有哪些？

官网是一个很重要的站外来源，在你listing上宣传你产品多好的时候，在你说明书或者listing不太了解的话，就会去你官网，不要做的非常粗糙

视频网站-网红营销-操作复杂，有趣味的产品

美妆，服装，炫酷产品-大V，达人

Deal简单粗暴-打折

SEO-除广告，自然排名非常高的，搜索引擎，listing，博客，视频，自动排到很高的位置

目前大的网站，FB,AMZ,youtube,twitter,基本亚马逊都是排在第一,因为亚马逊的权重非常高，如果你的内容一旦被这些大网站收录了，有这些站外背书，你的内容权重+这些网站搜索权重就会更高，用户对这些网站信任度更高，亚马逊，推特，官网，到处在推你的产品，可信度就比较高，相当于PR

多渠道布局的好处：对于站内转化率很大，不仅有流量增强效果，还有很强的背书效果

如下图

可见多渠道布局的好处，根据不同渠道用户特点，把同一件事情分割包装，把内容po到这上面，通过不同网站的内容互导

爆款-选好时间点，活动只在今晚，让这些流量集中在今天晚上曝光，适合单品或者爆款

如下图，长时间内容制作，内容营销，文本相关度，SEO基本技术逻辑，持续引流，持续有一个非常好的活动，在各个渠道形成闭环，形成平稳的策略

FACEBOOK VS 国内的微博

加了很多粉丝，好友，看的人只有个位数，综合判断历史推文，互动，转发，参与，综合的用户反馈，给你账号和推文一个权重，决定你发的东西有多少人能看到

如果质量好，大部分人都能看到，内容差，不管多少好友，一点效果都没有

Fb 活跃的是互动的话题，参与的东西，发起一个市场调研，卖家做市场调研，预热，用户喜欢这种话题，向用户传递信号，这个产品即将上线，对于账号表现，互动有很大帮助

Fb-找国内的一级代理商，开企业账号，稳定点

独立站，品牌官网营销–开企业账号，更安全一些，对个人信用卡要求高，企业账号报表详细一些，花了钱，你可以reach 到很多人，如果你触达到100万人，只有1千人参与互动，说明广告用户非常差，重内容的平台，让用户参与进来，互动，交朋友

但是fb成人用品是不能打广告，国内一个卖家，做了很好的社群运营，fb上帖子的互动率非常的高，只能去运营自己的粉丝，老外比较开放，互动率很高，选到了比较好的点，账号表现好，流量稳定，做内容和质量的平台，疯狂加人，加群在国内这种野蛮方法，在国外行不通

Youtube 视频营销

小视频，短视频播放量，代入感强

纸巾，水–核心，差异化卖点，形成很高播放量很难

大疆，每个视频都上百万浏览量

大部分视频比较有趣味性，娱乐性，很有自己的特点

开箱视频-使用复杂，零配件多，让红人介绍使用，视频解说，对用户来说非常有用，偏向于品牌的曝光，直接给你带来的订单转化不多，品牌植入，让客户有个概念

youtube视频可做内容，打折的-亚马逊listing链接-精准流量-路径不要太长，普通宣传-不是很精准-官网上过滤不精准流量-landing page；

搜你产品关键词–找红人–要谈很长时间的，慢慢积累的过程；

站外deal-正好在打折–很便宜，就买了–加速购买，扩大购买–减少用户决策时间，加大用户的群体

Slickdeals 门槛比较高，站外是有没有资格的问题，严选产品，大牌折扣，综合表现

VIPON 要求卖家，至少把折扣弄到50%以下，大部分是新品，让利，让购物者来尝试你的产品，新品大促，让大家参与进来，适合中小卖家，产品不多，没有review,自然转化率低，用户比较精准，形成额外的导流

爆款，上广告，短时间形成大量的订单，冲排名，稳得住，deal站–持续稳定的订单，每个基础套餐

冲排名-大量订单来冲-上最好位置的广告；

莫名其妙没订单了，ppc高-短期打折促销，重新激活产品排名

deal站-可以打折清仓，但是不要每天处于打折清仓的状态

国外的网红营销

国外长时间经营，粉丝粘性高，ins上最大的网红，卡戴珊

找网红有很多第三方平台

大网红费用也高-产品，库存，费用支出是否能扛得住找大网红，不用盲目去找，不要找有2000多万粉丝的

你卖5美金的东西，请2000万的网红代言，有点扛不住，要精准，不要盲目追求粉丝量

成人用品，家居–有一些美国家庭主妇都是网红，几万，十来万粉丝，但是精准，就可以去找

站外SEO-自然流量

论坛，博客，大量出现的文字内容对SEO都很有帮助，SEO最主要的就是内容，请内容类大V帮我们写内容，相当于做测评，给他产品，就这个产品发表意见，内容只要被搜索引擎收录，被用户看到，长期形成内容的正面积累，用户关键词跟你非常相关，会优先给你推，这是免费的流量，自然流量不花钱，但是自然流量需要很长的时间铺设

独立站，官网导流

看看Anker怎么做的，详情页，把亚马逊的星级带过来，best seller ，新品放到官网，在详情页展示

1. 直接购买 2. 亚马逊购买 ，对品牌背书非常好的用户体验

目前也建了DTC品牌独立站,网红营销,亚马逊以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信：nanxipeng或者扫描下面二维码加入